你好，我是焜哥。
关于医美机构贴牌OEM，今年纷争很大。
严格说，反对声很大。
列举的观点很多。
但观点，只是立场。
立场，又代表利益。
历史演义中，凡是谋划都有上中下三条。
不过只有看过真正历史，才会懂。
锦囊妙计，其实不是上中下，而是左中右。
三条计策代表三个群体的利益。
说到底，还是利益的博弈。
关于医美贴牌，种种观点，背后其实代表都是利益。
机构如果用贴牌更能赚钱，当然说贴牌好。
机构如果用品牌更能赚钱，当然说品牌好，贴牌不好。
其实厂家也是一样的行事逻辑，做品牌自己不赚钱，当然去做贴牌。
这样也自然会说贴牌好。
厂家做品牌更符合利益，当然不会去做贴牌。
自然也会说贴牌不好，品牌好。
有人会违背自己想法行动，但是没有违背利益决策。
这是焜哥的个人观点，仅供参考。
观点没有上下，也没有对错，只有左右。
关于医美贴牌，目前的观点也是如此。
这是竞争发展的必然阶段。
在以前的生美领域有，包括快消品领域，电器领域都有。
国外有，国内同样也有。
现在的网易严选，京东优选，淘宝心选，小米有品是。
之前家乐福、沃尔玛，甚至国美、苏宁自有品牌都是。
更久远一些，立白和农夫山泉其实也是从渠道商贴牌后再变成品牌商。
如今医美贴牌负面为什么那么多？
本质上其实只说明一个道理。
医美上游没有想象那么强势。
真正如果强势，根本不会在意医美机构的贴牌。
比如就像汽车行业，就从不会在意4S店的贴牌。
这就是品牌力强劲的结果。
只有没有品牌力，所以才会产生贴牌的逆袭。
这也侧面说明，某些上游品牌行为的失措。
明明无法控制，还想着去严防死守，拼命控制。
到头来，势必会引起逆反，最后捏紧双手，却什么都无法得到。
这就是当下上游品牌方某些无法理解行为的背后原因。
对自己没信心，所以想把控更多。
可是却忘记，机构明明是朋友，结果却成为敌对面。
就从来没人深思，如果机构可以盈利。
谁还想着花心思却贴牌。
抛出行业不说，贴牌未必不能成为品牌。
在掌握核心渠道之后，立白和农夫山泉都成为品牌。
张小白的爆火，看得见是品牌力，看不见是背后的渠道。
可以说，有渠道本身，就能是商业效率最佳保障。
假以时日的经营，渠道驱动，未必不能让贴牌成为品牌。
特别在医美，从来不乏渠道的分裂和隔壁。
这无疑更加刺激一些机构的野心。
既然贴牌有机会成为品牌，那么医美贴牌讨论的关键，就不应该是该不该做。
而是怎么做更好。
举个例子。
如果医美贴牌，质量更好，产品更优，终端价格更低，客户满意更高？
那何乐而不为？
贴牌之后，除了厂家的利益，好像都没损失。
那么，核心就是，贴牌一定代表质量差吗？
显然不是。
质量和技术、和研发、和生产管控有关。
和是否贴牌无关。
比如医美机构如果是苹果、华为。
可以整出全套设计方案，可以全程管理生产工艺，还可以全平台严选生产材料。
那出来的产品会差吗？
所以医美贴牌的核心从来不是贴牌，而是产品力。
医美产生贴牌的核心，也是当下医美上游的产品力没有拉开差距，给机构带来的企图心。
简单说，就是机构在终端操作中，发现十倍价格差距的产品，并没有带来十倍的效果差距。
这才是医美贴牌产生的真正土壤。
在竞争明显加剧的医美，每一分利润都很重要。
当采用的产品，最终的效果只有90分和70分的差距。
操作后的不良反应也都相差不大。
医美机构自然不太愿意为其中差价买单。
久而久之，也肯定产生想法。
和尚摸得，为何我摸不得？
为了利益，机构自然会想到代工和贴牌。
进一步，也会想到研发和提升。
可以说，上游品牌不是怕简单的贴牌，而是怕机构也开始研发。
特别一些连锁型机构，都开始大手笔进行研发突破。
带来的技术迭代，对上游品牌的威胁会更大。
在市场竞争中，也是这种可替代竞争最可怕。
因为这是一种颠覆。
实际中，上游厂家也早有所行动。
其实，他们的行动更像一种刺激，刺激机构更快速的选择预案。
因为这些行动，要么绑架机构，要么绑定客户。
无论是哪种行为，都会让机构更不安。
特别是一些上游，明明产品力没那么强，吃相还这么难看。
这很难不让机构不生出别的想法。
简单说，你想把持机构，发现手中的牌对机构没有影响。
那机构还会理会这种把持吗？
这就涉及到另一个误区。
不少上游品牌方，把品牌都使力在终端客户身上。
却忘记最后谁买单，谁才是真正的客户。
上游品牌，即使占领再多的客户心智，却丧失机构层面的认同。
也注定走向衰败。
简单来说，得罪买单的人，又得罪使用的人。
这相当于就是市场里的服毒和自杀。
如果一款医美产品，被大部分医美机构所反对和非议。
这款医美产品，即使产品力再强，在客户心智占有再高？
也很难有前途。
上游厂家，千万不能迷失自己的品牌力能影响客户。
客户其实最易变。
昨天用诺基亚，今天用黑莓，明天就用苹果。
这就是真实的客户。
而上游的客户，最核心的永远是机构。
医美机构需要上游有产品力。
但更需要的是这个产品力能变成销售力。
能让机构盈利，且能持续盈利。
医美机构需要的是客户来我这选用这个产品。
而不是因为选这个产品才选我。
如果哪家上游厂家真的在终端很有影响力，可以影响客户决策。
甚至让客户指明购买，但同时自己又不能把产品力拉开距离，不是真正无可替代。
那么千万别太早高兴。
因为这绝对是给自己埋雷。
用一时绚烂埋未来衰败的雷。
如果还不明白，去医院和医生诊室看看。
而不是去药店看。
选择什么产品，用什么药，从来都是医生说了算。
而不是药房说了算。
一款成功的药不是药房的畅销药。
而是医生的好帮手。
医美也是如此。
其实医美也不想OEM。
毕竟贴牌这么烦琐。
但如果不是竞争加剧，倒逼有办法的机构想办法。
谁会想着去贴牌。
对于，上游厂家，最大问题不是贴牌。
而是医美机构，贴着贴着，把贴牌变成名牌。
这才是胖东来真正的可怕。
从商超，变成产品。
让产品无路可走。
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