你好，我是焜哥。
一位坚持交付的医美人。
价格战一直是医美无法避开的话题。
直客和渠道都不例外。
医美价格战到底该怎么打，目标是什么，合适时机是什么？
每个医美人都有自己的判断。
原计划是本月付费文，但因另有计划，焜哥以后将取消所有付费文章。
就从价格战开始。
用火篇&价格战
孙子曰：凡火攻有五：一曰火人，二曰火积，三曰火辎，四曰火库，五曰火队。行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、壁、翼、轸也。凡此四宿者，风起之日也。
医美的市场竞争，绕不过价格战。
价格战有五个目标：
一、拓展客户；
二、消耗竞争机构利润，迫使其减少投入，甚至退出市场；
三、增加竞争机构仪器的投入和消耗，增加其负担，或通过设备升级让其在竞争中掉队；
四、增加竞争机构耗材消耗，减少竞争机构利润品项销售，削弱竞争机构利润率；
五、增加竞争机构营销成本，迫使放弃营销渠道的投入。
价格战一定要信息收集详细，条件合适下进行。
特别是机构自身的管理和工作效率，还有成本的控制。
争取能做到同样的操作，成本更低。
同样的投入，产出更高。
价格战和医美市场竞争环境也息息相关。
尤其是，当某个品项破价，某个平台有大促，某个品项热搜正火。
甚至核心竞争对手正在酝酿某个大活动时。
这些都是适合的时机。
凡火攻，必因五火之变而应之。火发于内，则早应之于外。火发兵静者，待而勿攻，极其火力，可从而从之，不可从而止。火可发于外，无待于内，以时发之。火发上风，无攻下风。昼风久，夜风止。凡军必知有五火之变，以数守之。
但凡价格战，要根据不同的情况做不同的应对。
如果价格战对客户吸引明显，上门量明显增多。
那就要一边完善自己机构交付，一边做好筛选，筛选出匹配自己机构的目标客户。
价格战开展后，如果客户吸引不明显。
那就先暂停下一步行动，进行及时复盘调整。
等待客户具体行为，有效果就增加力度和投入，没效果就即刻叫停。
如果一个品项特别爆火，社交媒体议论搜索都很热。
那也可以及时用这个品项作为价格战的核心突破点。
自己发起的价格战，慎用自己的利润品项，特别是核心利润品项做载体。
且这个核心品项，只有自己能提供，那就更要排除价格战的选择之外。
在一个品项热度持续已久，就不要随便发起该品项的价格战。
在一个品项精细化运营后，也不能优化多少成本，也不要发起该品项为载体的价格战。
医美价格战，一定知道以上几种情况。
要根据不同场景，不同时机，做针对选择。
故以火佐攻者明，以水佐攻者强。水可以绝，不可以夺。夫战胜攻取，而不修其功者凶，命曰费留。故曰：明主虑之，良将修之。非利不动，非得不用，非危不战。主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战；合于利而动，不合于利而止。怒可以复喜，愠可以复悦；亡国不可以复存，死者不可以复生。故明君慎之，良将警之，此安国全军之道也。
医美价格战可以同时加上广告战。
加大广告宣传投入，可以加强价格战的影响。
单纯广告可能拓客不够及时，可以配上价格战一起使用，拓客效果更明显。
无论是价格战还是广告战，乃至任何市场活动。
只要有成绩功劳，一定要及时奖赏。
千金买马骨后，人材自然自己涌现。
立木在南门后，员工自然自驱行动。
这是医美投资者和医美经营者都需要考虑的事。
是医美老板和医美老总都要执行的事。
无论是价格战，还是其它市场活动。
核心是为了争利留客。
没有利益就不要行动，没有胜算就不要投入。
特别价格战，不到万不得已，不到时机合适，就不要随便启动。
医美经营者，不能因自己一时喜好。
或是愤怒，或是喜好，来下决定。
任何行动，一定是在利益权衡后，符合机构利益才行动，不符合机构利益就马上中止。
愤怒可以平息，喜好也可能转移。
但投入的花费，损失了就不能收回。
所以英明的医美老板一定慎重。
优秀的医美老总一定要自我警示。
这才是保存机构，稳定发展的底层原则。
当然，还需要谨记的是。
医美价格战，不一定非要用降价去打。
涨价，也是价格战。
防失联，多链接，加焜哥
扫码加焜哥
