医美，20年前对自己开了一枪
美体
2024-12-25 09:17
浙江
彼此有太多不同，又因为各自观点不同，地域不同，进入医美时机不同。特别是，彼此所属机构，从事岗位，当然对医美有不同的看法。一家在医美拿到结果，有着良好现金流，且一直增长的机构。一家经营惨淡，每个月拖欠工资，今天开张明天没客的机构。在医美不同时代的转折过程中，也出现相应的弄潮儿，诞生不少医美神话。于是曾经成功的医美，即使商业再成功，也无法上台面。无名的良医，没有商业价值，在进化发展中反而会被淘汰。所谓医不叩门，另一个潜台词就是等着别人来叩医者自己的门。有人会说，现在的医美这么难，就是因为商业过度，而医疗又不够。还说，现在以注射为主的医美，太注重美和商，太忽视医。按理说，整形项目都是以手术为主，那肯定都是医为核心。确实，有部分专注于手术的医生，在用交付赢得信任之后，也获得自己忠实用户群体。在遥远的东北，据说有位眼整形医生，凭借技术在手术市场树立口碑，带来大量客带客。还有眼袋医生，即使在疫情三年，单团队也创造出不少大机构无法匹敌的业绩。但实际情况是，整外时代，更注重营销的机构发展更快。几乎上有过十年资历的医美机构，都经历过曾经的整外时代的大营销带来的发展。那个时候的医美，在各个城市市场，曾经和脑白金一样进行广告战。不少老辈医美人如今还津津乐道的案例，都是当年激进的全城营销。从0到千亿，放在时间上是二十年，放在市场上是一个个具体的人。比如做口碑的眼整形医生可以活的很滋润，一直客户不断。所以这二十年，就是医美的跑马圈地，看谁抢新客多，谁抢新客快，谁就能发展更快。近几年最火的媛颂如此，与其高度近似的思达芮、盛欣颜也是如此。让大营销，抢新客的医美在过去二十年有名有利有发展。反之，违反此规律的医美，要么发展缓慢，要么进退失据。最终让一些喊着轻营销，重老客的医美，在过去二十年都未取得好结果。信任带来的高频抗衰微调需求，在医美需求中越来越重。同样的竞争策略，相似的产品体系，加上差不多的活动方案。此外，二十年的医美成功经验，重视老客和营销已经深入机构骨髓。未来的医美，需要信任，需要高频，需要微调，需要不老。且最难的是，即使看到所有问题，老的医美机构也很难更改。
