不管美国大选谁上台,医美的未来一定是机构

美体   2024-11-06 10:17   浙江  

你好,我是焜哥。

今天是2024年11月6日,也是美国大选揭开谁是赢家的日子。

特朗普能不能再次担任美国总统?

哈里斯能不能成为美国首位女总统?

无论是谁,都会创造历史。

无论是谁,也和我们息息相关。

正是因为特朗普的首次当选,中美关系结束30年的甜蜜期。

不仅开启竞争,也将竞争摩擦成为中美关系主流。

而这一次,无论是谁,中美关系也一样都会面临挑战。

这其背后的核心,其实就是当生产发展到一定阶段之后,国家的发展更需要消费。

因为只有拥有庞大的消费市场,才能推动产业升级。

从生产到消费,这也是医美的机会。

而这机会,在医美更多的是由医美机构去承接。

美国大选的时候,也是快到年末的时候,医美人的会还是那么多,但不会的医美人也越来越多。

好消息,针对医美人和医美机构的镰刀慢慢变少。

坏消息,连镰刀都知道医美人和医美机构没啥可割。

但镰刀就是镰刀,总是会找到油水多的切入点。

在医美行内,看好医美上游的人越来越多,看好医美机构的人越来越少。

特别这两年,有多少投资人,拿着真金白银进场医美。

结果被真枪实弹打出局。

相比之下,还是医美上游好。

有想象力,有估值,面对产品也比面对人性简单。

比起医美机构,医美上游能值钱,也能卖钱。

当然是个好生意。

就连医美机构,哪怕自己都吃不上饭,也会有个医美上游的梦。


从宏观上,确实政策更倾向医美上游。

毕竟我们是生产大国。

在卷完家电、数码、汽车之后,医疗器械国产化势不可挡。

势,不是针对医美,而是整个医疗。

只不过,医美只是医疗其中很小板块,但势必肯定是动荡最大板块。

因为相比医疗,医美盘小,影响也小。

正好拿来试点。


既然是试点,那相对尺度必然更大,洗牌也肯定更激烈。

就像手机市场,有诺基亚、摩托罗拉、苹果、三星、LG、索尼等。

也像汽车行业,油车卷不动,那就卷电车。

先把特斯拉引进来,刺激理想、蔚来、小鹏、华为、小米、比亚迪一起冲。

今年医美上游明显下证速度更快。

特别一些传闻下证几年的机构,今年终于修成正果。

与比较瞩目的进口产品相比,其实国产产品今年下证也不少。

传闻接下来,有更多的器械会下证。

妥妥一个医美盛世的情景。


行业的发展,需要生产力的发展。

生产力的发展,核心就是生产工具的发展。

医美的发展,离不开医美上游的发展。

医美上游发展好,提供好补品,医美机构才能更好发展。

这是医美行业发展的逻辑。

特别这逻辑,和工业生产相关。

所以上级部门懂,对医美上游一路绿灯。

投资机构懂,对医美上游持币围猎。

医美人也懂,都想从上游获得更多机会。

特别这几年,几乎每年,医美上游都有一个神话。

相比医美机构,却几乎每年都有一个笑话。

就连展会也都知道,不是找医美机构收钱,而是从医美上游收钱。


找医美上游收钱的人有很多。

比如一些营销人。

在我们的商业史上,营销人一直都是最聪明的顶端。

最开始点子大王,到如今的咨询公司。

都是靠脑袋吃饭的一群人。

这两年,营销人进入医美圈的也明显增多。

连江南春都不时在医美活动中出现,就可见一斑。

在医美的前十年,即使那么多医美机构,每天巨资在投分众梯媒,也没看他出来说什么。

反而这几年,医美机构明显削减电梯广告预算后,身影出现更频繁。

医美上游,这些门口的聪明人都能看到。


都能看到的还有医美机构的窘境。

这几年,似乎每年都有一个笑话,成为医美茶余饭后的谈资。

步子大扯到蛋已不稀奇。

步子大到直接把自己摔地送走,也成常态。

医美机构,好像正遇上一场新的疫情。

一场业绩下滑的疫情。

即使那些业绩还不错的机构,可能怕自己被歧视,不敢说自己业绩还不错。

同样也在说自己业绩在下滑。

于是,医美机构整体情绪更悲观。

在悲观时,永远只能看到有多少医美机构在关门。

有多少医美人被欠薪。

这就是时代的影响。


时代的影响是什么?

只缘身在此山中,不识庐山真面目。

所谓时代的影响,核心就是当局者迷。

当局者迷的还是什么?

任何一个大型经济体,当工业发展到极致,核心其实是转向消费。

只要消费社会成功,才能转型成功。

欧洲是,日本是,美国也是。

生产型社会向消费型社会转型,是经济发展的必经之路。

为什么在当下,有些城市,明明生产不算头部,可是明显更繁华。

比如杭州和苏州。

这就是发展趋势。


当然这发展趋势也是被逼出来。

因为我们生产太卷,家电、手机、汽车,多个行业开始发力。

卷到美国很多消费品都是中国制造。

于是变成大选的靶子进行针对。

所以无论谁上台,都会针对生产端进行打压和限制。

即使明明我们抢占的是日韩企业的业务。

要知道,特朗普口中失去的岗位,早在几十年前都被日本抢走。

那些美国铁锈带的工厂,大都也是被日本企业打败或收购。

当然这一切只有,也必须我们背。

不仅因为我们已经成为工业大国,生产大量产品。

还因为我们消费市场也在酝酿,同时酝酿的还有高端生产。

手机,汽车只是表象。

航空,医疗器械,这些传统高科技,也在发展。

这才是摩擦的根源。

但无论如何摩擦,无论大选结果是谁,我们消费社会的发展势在必行。


曲解一下破窗理论。

只有窗户被打破,才会有新窗户,才会有消费循环。

就像福特T型车一样,火的前提,不是T型车的便宜。

而是工人涨薪后,都有钱买一辆T型车。

然后进一步带动销售,销售再次带动生产。

背后的核心就是,钱,只有流通才是钱。

越消费,越繁荣,越有钱。


这一切和医美又有什么关系?

医美,核心就是锦上添花。

繁荣,本来就是繁花锦簇的模样。

市场越繁荣,人越有钱,医美当然好。

而医美,在医疗本质下,是消费的体现。

消费社会需要什么?

就是消费。

生产社会的核心竞争力是什么?

是标品,是卷性价比。

消费社会的核心竞争力是什么?

是非标品,是卷服务,卷个性化。


医美是什么?

是非标品,是服务,是个性。

是消费中的消费。

而在医美。

如果说医美上游是生产型的代表。

那么医美机构就是消费的代表。

医美机构的未来,在变革中酝酿。

核心是什么?

首先肯定不是便宜。

医美从来不是低价的产物。

医美是效果,是情绪的产物。

低价代表不了医美,交付才是。

其次肯定不是欺骗。

人只能骗人一时,不能骗人一世。

医美的未来肯定是口碑。

微整,皮肤项目要复购,所以要口碑。

整外项目要背书,所以要口碑。

医美成交要信任,所以还是要口碑。


医美机构未来的核心到底是什么?

是人。

是人让人满意。

是自己员工让自己客户满意。

把大象放到冰箱的第一步是什么?

是打开冰箱。

自己员工让自己客户满意的第一步是什么?

是找到自己的员工,找到自己的客户。

筛选出自己合适的人,才能成就合适的机构。


为什么说医美的未来是机构。

因为至少十年内,医美所有的交付都必须在机构。

机构是承接医美需求的第一线。

医美上游在如何发展,也需要在医美机构来使用。

焜哥曾问过一位在北美开医美的朋友,问她们机构用什么产品。

结果,身为机构老板的她还愣了一下。

因为在北美,客户关注的不是哪家产品,而是哪家机构,而是具体交付。

这就是成熟消费市场的样板。

也是医美行业的未来。


只是,这未来。

无论美国大选谁上台,都不会影响。

这未来,也是大家的未来。

就看是你抓住,还是她抓住。

当然,不管是谁。

连手都不伸的人肯定不会抓住。


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