你好，我是焜哥。
在几乎退了所有医美群后，焜哥决定建一个群。
只有医美人可以进的群，当然进群也有一个门槛。
凡是买了焜哥公号里合集文章，医美孙子兵法都可入群。
需要提醒的是，苹果手机要比其它手机贵30%，这也是常说的苹果税。
可能有人会问焜哥，这个群有什么特别。
除了要求都是医美人外，再特别一点就是付费进群。
群友们都是愿意阅读，付过费的医美人。
至于合集文章，医美孙子兵法，是焜哥结合孙子兵法解构医美的一些实际问题。
另外提醒一句，在你看到这篇文章时，群的成员是0。
同样的合集文章，苹果付费是254块，其它手机是178块。
也只有苹果敢对微信如此强横。
哪怕你是最大平台，同样如此。
这就是品牌的力量。
品牌的核心就是值。
值，是让客户感到价值感，让客户买的值得。
但很多医美，都在努力实践自己的品牌之路。
特别不少机构，在9块9光子的时代。
也能让客户心甘情愿的付出高溢价。
可能很多医美同行说，这高溢价是智商税，多是渠道所为。
但其实并不尽然。
即使拼命比价的美团，也有医美机构能做出高溢价。
无论渠道还是直客，高溢价的背后一定是高品质。
高品质带来高信任，高信任带来高溢价。
这也是背后的逻辑。
比如品质客户最集中的柏荟。
为何拥有那么多的高净值客户。
背后有美学设计和场景打造带来的交付溢价。
对于高净值人群，柏荟可能更懂。
因为柏荟知道，高净值人群，需要的是保证，是不犯错。
这是屡经风雨柏荟依旧屹立的底气。
这也是柏荟给的溢价和值得。
在星面容，她给宁波的医美客户带来的是标价。
一些医美同行可能不能理解，低价的前提是标价。
否则即使低价不仅不能吸引客户，还可能让优质客户逃离。
当机构定价都没有标准，客户对价格都没统一认知。
低级又有何用？
在医美，曾经流传一个方案。
那就是1元双眼皮。
背后逻辑是，既然每个获客成本都要5千。
那不如让利给客户，直接1元，甚至0元吸引客户成交。
且不说1元双眼皮的方案在传达给客户都需要传播成本。
单纯真的是1元，0元，谁敢去做？
打折的前提，一定是客户知道价值，一定是机构塑造标价。
星面容塑造好标价，让客户明明白白的花费，清清楚楚的计划。
这是星面容带来的溢价。
在义乌，修颜诗是一家低调的机构。
除了义乌本地优质客户，还有高端产品厂家。
可能本地医美人知道的不多。
但有不少别家机构的大客，贵客，都成为修颜诗的忠诚客户。
核心秘诀就是肌肤管理和体验管理。
管理，都是知易行难的具体事。
比如说体验管理，医美有很多项目会有一定恢复期。
不少医美人，觉得恢复期是正常，不用大惊小怪。
从医学上，确实如此。
但是从客户体验上，不该如此。
毕竟客户是掏钱消费，心理沟通也是包含在所付费用中。
所以恢复期的管理，对客户来说十分重要。
毕竟每个人都是小公主。
在脆弱的时候，怎么能敷衍了事？
恢复期管理，也是医美情绪价值的关键点所在。
而修颜诗，也是通过肌肤管理和体验管理，吸引不少义乌的优质客户。
也带来修颜诗自己的溢价。
溢价难不难？
难。
难的在于，一些都要好一点。
前台笑容真诚一点。
客户服务用心一点。
咨询设计专业一点。
医生交付细心一点。
难的在于，做事都要认真一点。
装修豪华，用料奢侈，仪器配套，这些用钱都能做到。
但是认真一点，这个需要人来做。
用钱可以解决一部分，但不能解决所有部分。
说简单，其实也很简单。
那就是要做好一件事。
把所有客户当客户看。
这句话不用理解，直接去做就好。
但可能有些朋友希望可以理解更透彻。
背后道理其实也不难理解。
借用金融圈一个关于风投的段子，可能自然就会明白。
古代有一小姐，遇到一个上京赶考的穷书生避雨，发现其很有才华后，掏出一些银两，并以身相许，次日小姐垂泪送书生：“君若高中莫负妾身。”
书生发誓后走了。
小姐让丫环把书生的名字纪录在册，丫头说：“这已经是第五十个书生了！”
小姐说：“没办法，总有一个会真的考上的。
总有人在抱怨自己没客户。
但客户怎么来的，是从服务的一百个，甚至一千个中来的。
守株待兔的核心是要一直守在那。
如果有天不守，兔子却来了，那损失的不是一天，而是所有。
同样的，但凡是服务的客户，有一位没用心。
那可能之前接待的一百位，一千位客户都浪费。
客户需要筛选，但前提是每位客户你都当作客户，都用心对待。
这才是把所有客户当客户看的核心。
实际上医美有太多这也简单的难事。
难，是在没人去做。
难，是在讨论争吵中浪费太多时间。
难，是在脑中想太多，在手上动太少。
眼高手低在医美的实际应用是，心里想做成苹果，口上喊着华为，背地还嫌弃小米。
但是自己做起来，别说非洲之王传音，就连华强北的山寨机都比不上。
溢价的核心是付出。
是需要用自己实打实的付出去换实打实的收获。
一家机构，用便宜点的人工，便宜点的产品，提供便宜点的服务，最后是便宜点的操作。
那客户当然是占便宜的客户。
别说溢价，就连正价都难收上。
最后只能是便宜点的价格。
这不仅是在医美这样。
看看现在流行的亚文化，就都会明白，为了喜好会溢价。
就像现在很多成人喜欢买娃娃，买玩具一样。
因为童年时自己买不起，所以成人后自己弥补自己。
消费，其实从来都没停。
消费，从来就是浪费。
消费，从来不讲性价比。
性价比只是消费的理由。
溢价也是消费的理由。
重要的是你给医美消费者一个什么理由。
让医美客户怎么消费。
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