你好，我是焜哥。
关于医美，特别医美机构营销、运营、经营的问题，总会有朋友想和焜哥聊聊。
有的是交流，彼此都能得到增长。
有的是索取，单方面询问，甚至有时会问一些常识问题。
这些常识问题，有很多都在文章里提过。
可能有些朋友工作比较忙，连看文字的时间都没。
所以为了节约时间，焜哥特地为他们开设了专场咨询环节。
只需付费，就能得到专属的咨询时间。
当然，技术在进步，生产工具在发展。
除了专属咨询，现在也可以问焜哥的AI智能体助手。
经过调试和投喂后，今天焜哥智能体助手，正式上线。
有咨询需要的朋友，可以直接扫一扫，和焜哥对话。
如若在询问智能体后，也可以预约咨询服务。
一小时，2024元。
只接医美相关咨询，打款后就可以预约时间。
不过焜哥个人建议还是使用智能体，因为基本上AI助手也能回答绝大部分问题。
前段时间，焜哥聊过医美IP的存活年限，一般很少超过三年。
有些朋友就和焜哥说，说得有道理，但是能不能多说些方法。
可能这些朋友不知道的是，其实方法之前都说过。
有些是散在文章之中，有些是提炼成全文。
只不过看过之后，能够行动的朋友有多少，那就不得而知。
预估不会太乐观。
因为别说是方法，即便手把手的指导。
能够执行坚持的人，都屈指可数。
这是事实，也是不久之前的现实。
就在不久前，焜哥拉了几位朋友做分享，讲讲如何运营自己的个人账号。
结果进行到一个月，就很难坚持下去。
因为这次分享原本设计是跟着账号内容走，一边做，一边遇到问题，一边解决问题。
如果做都没开始，后续计划自然无法跟进。
当然，很多人无法继续的核心原因是未知。
是无法明确自己的收益和未来。
倘若能够明确自己的收获，相信谁都会坚持付出。
那么医美IP，本质是什么？
到底又能收获什么？
医美IP是什么？
每个人都有自己的答案。
但大多数人都没有清晰明确的定义。
只是隐约觉得，医美IP就是有名。
只要红，无论是不是黑红，都无所谓。
这也是，焜哥曾经说过医美没IP，只有个人品牌的原因。
维特根斯坦曾说过“凡是可说的东西，都可以说清楚。”
一件事，如果说不清楚，那就不可说，更别提去做。
不可说，偏偏去说，那就自然就很难做到。
这就是医美IP的困境。
同时，医美IP，这个词太大。
特别这年头，只有头部才能被叫做IP。
头部IP几乎吃掉全网80%份额，这就是现状。
可在医美，没有哪个IP需要吃掉，能够吃掉80%份额。
假如真有有，也一定会被嫉妒冲垮。
这一点，无论是医美老板，还是医美医生，或是医美从业者都是一样。
实际上，在其中，哪怕1%的份额，已经够很多人活的很滋润。
所以，医美，医美人其实需要的都不是虚无缥缈的IP。
而是实打实的利益。
如全网知名，可不能变成利益，那再大IP也是鸡肋。
虽不闻于世，但不耽误收入丰厚，那再无名也让人回味无穷。
所以为什么做IP，其实不是为了IP，而是为了利益。
为了通过吸引流量来变现。
而医美IP第一步，就是忘掉IP，杀死IP。
全面拥抱流量。
为什么要拥抱流量？
因为相比不可言的IP。
流量，可以说清，而且可以统计。
还能明确的规划，进行预期管理。
可以说，针对流量的运营，最后可能或许成就IP。
而针对IP的操作，最后可能什么流量都未获取。
赢得流量，说不定就能赢得利益。
赢得“IP”，即使没有流量，也只能空开心。
流量，可以说清，那么究竟是什么？
在自媒体时代，粉丝数、阅读数、用户数、播放量、点赞量、转发量等数据，都可称为流量。
流量的核心组成就是人。
流量的分类有很多种。
按精确度分类：
一个叫泛流量，这些流量里面什么人都有。
什么人都可以关注他们，什么人都可以看懂他们的内容。
另一种是垂直流量，专业的内容，精确流量，排他性阅读。
阅读有门槛，圈内的内容，且只适合圈内人阅读或观看，这就叫精准流量。
毫无意味，医美的流量都是垂直流量。
泛流量的变现主要是广告。
而精确流量的核心是合作。
所以医美流量不是越泛越好，而是越精确越好。
因为再泛，也泛不过娱乐八卦的流量。
如果医美靠泛流量去接广告，那就完美诠释什么叫丢了西瓜捡芝麻。
医美流量核心是要精确，要么精确到客户，要么精确到机构，或者精确到KOS也可以。
与客户一起合作变美。
与机构一起合作帮客户变美，帮机构变好。
与KOS一起合作帮KOS做交付。
只有合作，才能真正发挥精确流量的价值。
这也是做医美流量的核心。
按照流量来源来分：
那就分为公域流量和私域流量。
虽然关于两种的定义和说法也很多，但从核心上分析。
公域流量是从有算法的地方获取，是算法平台推荐来的流量。
私域流量是自己一个个添加的的流量。
公域是拓客，私域是留存。
公域流量是花钱买，付租金产生内容的流量。
公域流量背后老大是平台。
私域是自己，可以留存积累的流量。
私域流量背后核心是自己。
公域流量是增量思维，需要不断拉新。
私域是存量思维，需要坚持去累积。
传统的医美流量，只注意从公域流量去获取，却忽视自己原本私域流量。
这种行为，本质是违反医美流量的本意。
因为医美流量的核心目的就是打造私域。
无论公域多么费力，费心，费金，本质就是为了引导入自己的私域。
一定要记住，引进私域不仅仅是卖货。
私域的核心价值是链接。
只有人与人的链接起来，才存在无限可能，有着无限的上限。
而无论怎么划分，流量的核心就是一个个具体的人。
因为是具体的人，所以可以有着具体的期待和具体的规划。
特别在医美，核心服务主体是人，核心服务对象也是人。
医美，先别急着把客户当上帝，把员工当主人。
先尊重人性，把客户和员工当作人，可能都会有不错的结果。
医美IP，要的其实不是IP。
医美IP，做好的第一步就是要忘掉IP。
其实从来都不存在医美IP，而是要精确的医美流量。
而精确流量的本质不在于你有多少粉丝，多少流量。
在于你能链接到多少铁粉，那些真正有用的用户。
也只有这些用户才是流量中最宝贵的用户。
看，医美的核心还是要筛选。
想找焜哥一起聊聊医美，可加微信：ziben711。
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