你好，我是焜哥。
有同行在抱怨，现在对医美医生要求越来越高。
既要手里有活，也要口中有话。
既要技术好，也要服务好。
既要效果好，也要成交好。
既要医学好，也要美学好。
既要听话执行好，也要有名IP好。
当然，行内人都知道，以上既要又要能做到。
那就不是找工作，找机会。
而是挑工作，挑机会。
什么都能做到不错，这就是稀缺价值。
什么都做到不错，难不难？
当然难。
实际上整个医美，能做到都不错的医生并不到。
也正是因为难做到，所以才稀缺。
稀缺其实并不难理解，难的是如何执行。
能做到稀缺的医生，不用开医美机构。
因为很多医美机构，都没拥有稀缺价值医生挣得多。
每位医美医生，都会有一个开机构的梦。
在医美，最想开医美机构的医美人一直就是医生。
这个梦想，自有医美起，就没有停过。
实际上，不少成名医美机构，也是由医生一手创立。
即使在曾经办证难如山的年代，也有医美医生杀出重围。
几乎每位医美医生，都曾有自己开设机构的规划。
于是证件放开时，不少医生都付之于行动。
有曾经的金牌院长，也有刚入行的新进医生。
这些医生开设的机构，有些取得不错的成绩。
但有些举步维艰，甚至怀念那些上班的好时光。
当然更多的是低成本运营，机构成为一个交付的场所。
能维持运营成本就好，也不指望机构盈利。
当然，所谓不指望，更多是没办法。
要么是自暴自弃。
要么是看清现实后的从容。
往往也是因为从容面对，才可以平常心去经营，反而还会有不错的结果。
不过，无论如何，既然开了机构，开门就是花钱。
就难免有压力，难免心慌。
也就难免给一些人机会。
以指导医美医生如何经营机构为产品，提供相关服务。
那么，一位医美医生，如果要开设医美机构，究竟需要什么条件才好？
那一定是需要客户。
这是个常识问题，偏偏医美最缺常识。
实际上，经营还不错的医生机构，在开设前基本都有自己的客户。
所有商业都一样，包括医美。
是先有客户，再有成交。
先有成交，再有机构。
渠道要先有客户，直客的经营也是要先拓展客户。
医生要有自己的客户，机构也要有自己的客户。
某种意义上，医生和机构的利益并不一致，也很难协调。
实际上，早年就有很多医生，从机构里吸纳客户，以此为自己开设机构的基本盘。
除了医生，很多咨询开设机构也同样如此。
对于机构，为什么要提升管理能力。
因为对手除了明面的外部对手，还有内部对手。
历朝历代，大将成大王的故事更常见。
这种站在各自利益的事，很难分出对错。
唯独做好自己，才更重要。
机构做好自己，客户不会流失。
医生做好自己，客户自然上门。
可惜的是，当下的医美，大多是比烂，而非比好。
这就给不少人机会。
说回医生开设机构，如果有几位成熟的客源合作伙伴，基本上能维持运营。
这里的关键词是伙伴。
伙伴的核心也是需要筛选。
要进行合理利益分配，但不能仅仅是利益分配。
没有利益，合作没有根基。
只有利益，合作难以长久。
和客户一样，伙伴的核心是可以信任。
有信任不一定能合作成功。
但没信任一定合作不能成功。
就如同，有信任，求美者不一定成为机构的客户。
没信任，求美者一定不会成为机构的客户一样。
客户是所有新开机构的核心，特别是医生新开机构。
因为医生自己开设，通常交付上没什么问题。
不会当下很多机构，有场所没医生的境地。
所以，客户对于医生新开机构尤为重要。
要么有客户，要么有能带客户的合作伙伴。
这样才能让新开医美机构从容运营。
有人会说，道理谁都懂，就是做不到。
实际上，任何事情都一样。
比如拥有稀缺价值的医生，为什么稀缺。
就是因为难做到。
实际上，拥有自己客户以及愿意带客户的伙伴。
对于医生不太难。
只要用心经营，认真服务，技术及格。
基本上医生都能做到。
难的是什么？
是利益分配。
愿不愿意分？
这是关键。
分出既得利益，很难，因为这违背人性。
同样，与你合作更多，得到更多，自然会再次合作。
这也是人性。
还有的医生会问，没有客户，没有伙伴。
且去一个陌生的地方，人生地不熟，就不能开医美吗？
焜哥的建议是要慎重。
医美不像牙科，通过自然进门，就能积累客户。
一定要在陌生环境，开设一家新的机构。
这样会非常难。
如果一定要做。
那一定要知道，这个陌生环境，自己的客户群体是谁？
自己的竞争对手又是谁？
只有知道自己客户在哪里，自己又是和谁抢客户。
这样才有经营的策略和目标。
否则就需要大量试错。
特别这种试错又是用自己的资金进行时，是对人性巨大考验。
有多少人，能经历一边亏损，一边还保持自己的从容。
就像模拟股市，玩股市游戏时，大多数人都能赚。
但是真正进入股市时，基本上70%的人都在亏损。
因为人性在面对损失时，就难以镇定，难做出准确的回应。
自然就失措。
成功，很多时候，不是做对，而是没有做错。
医美的失败，基本上都是因为做错导致。
如果在充分了解后，还要在陌生环境，没有客户积累情况下开设机构。
那焜哥给的建议就是，一定要准备一年的亏损期。
这一年，宁亏勿赚。
亏是常态。
赚却违反常态，且多是通过伤客达成。
在当下医美，客户，特别愿意给予信任的匹配客户，越来越稀少，也越来越珍贵。
这些珍贵客户，就是机构的基本盘。
伤害基本盘，就是自损根基，机构的经营自然难以长久。
而这一年的亏损期，也不是开门守着什么都不做。
要积极走出去。
无论资金多还是不多，都不能守在店里不出门。
资金不够，就多交际。
资金充足，就多采购流量。
流水不腐，流水多了机构也自然就能盘活。
总之，要牢记一句话。
是先有客户，再有成交。
先有成交，再有机构。
想找焜哥一起聊聊医美，可加微信：ziben711。
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