特朗普重登总统,他的“制胜密码"?

创业   2024-11-06 21:00   广东  
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商业牛人创业史,向有结果的借鉴

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来源|魔童叔

作者|魔童叔


美国大选尘埃落定,特朗普赢得连任,开启第二个总统任期。

他再次成为历史的执笔人,成为这个多变世界最大的变数之一。

八年过去,他接手的美国已非昔日模样,世界也经历了巨变。

在文明的巅峰,AI技术蓬勃发展,探测器成功登陆月球背面。而在文明的边缘,战火纷飞,战乱不断,世界被尘埃覆盖。

一切看似井然有序,却又似乎悬于一线。

特朗普的言行、决策、立场,以及他所代表的国家,都在时代的钢丝上摇摆。

他的每一个举动,都有其背后的逻辑。

如今,他是否江山易改,本性难移?

猎人本性

红色福特停在曼哈顿街角,少年特朗普溜下车,口袋里那把弹簧刀一触即发。

那年他刚踏入初一,曼哈顿的热浪和成人世界的诱惑迎面而来。
逃学和藏刀很快被父亲发现,父亲勃然大怒,将他送入纽约军事学院。
这所私立中学,也是纨绔子弟的流放地。
他的同学们大多因为酗酒吸毒被送来,特朗普则是因为私藏弹簧刀。
13岁的他,开始了军事学院最严格的纪律生活,穿军服,听口令,过着军营般的集体生活。
他在皇后区的豪宅中长大,家里有23个房间,9个卫生间,但在父亲的严格管教下,生活与军营无异。
政治心理学家巴特·罗西认为,父亲的专制和威压塑造了特朗普的性格,让他天生好斗。
在学校里,他连续三年是棒球队主力,也参加过足球队和橄榄球队。他喜欢任何形式的对抗,无论是肢体上还是口头上。
学校的老师大多是二战老兵,对违纪学生采取暴力手段,严重违规者直接送上拳击台。
特朗普对此记忆犹新,多年后参选时,他向人群高呼“我喜欢过去的日子”。
他指着试图打断他演讲的抗议者,“知道过去怎么对付这种家伙吗?他们会让他躺在担架上出去,伙计们。”
中学毕业后,特朗普进入福坦莫大学,一度想学习电影,后转学至宾州大学沃顿商学院,攻读稀缺的房地产专业。
毕业后,他开始接管父亲的地产帝国。
这个位置原本属于他大哥,但大哥因受不了父亲的训斥,跑去当飞行员,后因酗酒失去飞行执照,回到公司后郁郁寡欢,43岁因酗酒过度去世。
特朗普不同,他欣赏狼的冷酷和嗜血,纽约则是他最好的狩猎场。

他人眼中

特朗普用烫金信纸写给施瓦茨一封仰慕信,“大家似乎都看过这篇文章。” 施瓦茨哭笑不得,后来才看清,特朗普痴迷的不过是成为媒体焦点,对内容几乎毫不在意。无论文章褒贬,他只在乎自己站在公众视野的中央。
因为这封信,施瓦茨拜访了特朗普。38岁的特朗普开门见山,表示他准备出一本自传,并邀请施瓦茨担任“影子写手”。施瓦茨深感犹豫,毕竟他原本理想是成为冷峻的调查记者。然而在房贷压力面前,他最终还是答应了,决定每周六上午采访特朗普。
第一次采访,施瓦茨开场就请特朗普谈谈童年,特朗普倒是西装革履坐定了几分钟,可很快便显出不耐,烦躁得像是个在课堂上坐不住的幼儿园小朋友。话题转来转去,始终对童年毫无兴趣,最终匆匆结束访谈。接下来的几周里,特朗普的回答越来越肤浅,除去自吹自擂的内容外,对其他话题几乎一提就断,丝毫无意深入。终于在一次采访中,他愤然起身,不耐烦地宣布自己再也不愿意接受任何问题。
施瓦茨无奈,只得改换策略。
他提议不再直接采访,而是观察特朗普的日常工作,甚至监听他办公室的电话。特朗普对此甚是满意,之后的十八个月里,施瓦茨成了特朗普身边一个透明的观察者。
在施瓦茨的观察中,特朗普似乎从未翻开过一本书,办公室、书桌、公寓都看不到书的影子,他更愿意从电视里获取新闻资讯。每天的电话则是他的固定节目,与商业伙伴通话时,他总是精打细算,电话中的恭维、威胁、愤怒都成套路,仿佛按剧本演出。通话的尾声,他总会炫耀一番自己的新成就,话一讲完便挂断,从不说再见,只以一句“你是最棒的”作为结束。
施瓦茨与那些接过电话的对象聊过,才发现很多所谓“成就”都是吹嘘。比如他宣称赌场人满为患,实际情况却是濒临破产。他说工地一片繁忙,结果不过是块空地,连个工人都没有。尽管如此,施瓦茨提醒自己拿人钱财替人办事,硬是将这些谎言包装成“无伤大雅的夸张,实际上是一种有效的营销手段”。特朗普对这种描述大为满意。
每天埋首于特朗普滔滔不绝的“特式名言”之中,施瓦茨感觉自己几乎精疲力竭。对妻子他直言不讳,“他就是个活生生的黑洞。” 在他眼里,特朗普行事简单明了:当你对他有价值时,他表现得十分亲近,毫不掩饰地示好;一旦价值用尽,就会毫不犹豫地撇开你,这种行为并非出自个人恩怨,而是出于利益考量。
整个过程里,特朗普从未因私密性而拒绝施瓦茨监听,仿佛越多人听到他的谈话,他就越高兴。施瓦茨总结称,特朗普就像个踩在地板上用力跺脚的小孩,跺得越用力,越能吸引注意,这成了他最享受的事情,跺脚、跺脚,再跺脚。‍‍
1987年11月,施瓦茨代笔完成的自传《交易的艺术》正式出版。封面上只留下了特朗普一个人的名字。
一个月后,特朗普在特朗普大楼那满是粉色大理石的中庭举办了一场奢华的图书派对。模特们推着一个巨型蛋糕车缓缓进场,蛋糕的造型正是特朗普大楼。名流云集,觥筹交错,喜剧演员杰克·梅森还打趣道:“国王和王后驾到!”
派对结束后,特朗普给施瓦茨“上了一堂课”。他提出,作为书的代笔人,施瓦茨理应承担派对费用的一半。施瓦茨有些无奈,但也借机运用从特朗普那学来的谈判技巧,最终把费用压到了几千美元。
不久后,特朗普又找到施瓦茨,希望他能续写第二本书,但施瓦茨果断拒绝了。他将自传再版所得版税全数捐出,并着手撰写自己的新书《真正重要的事》。

“网红”

五十多年里,特朗普始终是美国媒体的“宠儿”,财经杂志和八卦小报都争相报道他的每一举动。

他乐此不疲地享受着媒体的聚光灯,甚至传言他会冒充自己的助理,主动向媒体放出绯闻消息。在他眼中,关注就是免费的广告,是最有效的营销,最宝贵的无形资产。

四十年间,他对媒体的热爱从未减退——从早年的报纸,到如今的社交媒体推特,始终如此。

2004年,58岁的特朗普开始主持真人秀《飞黄腾达》,在节目中扮演冷酷的总裁形象,每当有选手遭淘汰,他都会直截了当地说出那句标志性台词:“You're fired!” “你被解雇了!” 这句话火遍全美,小孩们都爱学着喊着对保姆大叫“你被解雇了!” 随着节目的热播,特朗普将这句台词注册成商标,让他的品牌形象再度大热,成为美国年轻人眼中的商业巨人和美国梦的代言人。

2007年,他凭借节目带来的影响力,在好莱坞星光大道上留下了属于自己的一颗星。然而,那颗星的命运最终也像他的事业一样充满波折。

特朗普总是陶醉于众人瞩目的焦点,却无法忍受任何脱离掌控的局面。70年代中期的一次滑雪度假,他与第一任妻子伊万娜一同在科罗拉多州度假。那时,特朗普在山下等着她滑下,没想到伊万娜却轻松一跃,在空中翻了两个跟头,轻松超越他,瞬间消失在坡下。这一幕让他怒不可遏,当即脱下滑雪板、滑雪靴,愤然离去。在他看来,被人在公共场合超越是一种不可容忍的羞辱。他对当时的女友直言:“我不会让任何人这样,包括你。”

2011年4月,白宫记者晚宴上,特朗普再次成为众人注目的焦点,只不过这次是被时任总统奥巴马当众调侃。哄笑声中,特朗普坐在台下,脸色铁青,默不作声。晚宴结束后,他快步离场。第二天,特朗普下定决心竞选总统。

从此,他的意图和行动不断影响世界,而他的每一句话、每一个举动都成了全球观察的焦点。

其实,特朗普信奉的原则早已写在1987年的《交易的艺术》中,隐秘而又直白。

《交易的艺术》:我的风格相当单纯直接。我会订下非常高的目标。

然后不断地施压施压再施压,好得到我想要的东西。有时我会接受比目标低的结果,但在大多数情况下,我最终还是会得到我想要的。

·End·

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