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来源|魔童叔
作者|魔童叔
意外收获
郭松，广东茂名高州人，2008年考入广东外语外贸大学行政管理专业。从大学起，他就对未来发展有清晰规划。大一时，他广泛涉猎书籍、参加社团活动；大二后，他开始聚焦于实际选择；大三专注专业方向，始终牢牢掌控着自己的节奏。
与二手服装行业结缘是在大二。一次军训后，他看到新生们的军训服被随意丢弃，感到浪费。他萌生了回收利用的想法，借钱回收了大量军训服，并卖给周边德育培训基地，成功赚到了人生中的“第一桶金”。这次经历让他意识到，废旧物品的回收不仅可以带来收益，还能推动环保。
毕业后，郭松与几位同学合伙开办工厂，正式投身于二手服装的循环利用领域。正值行业风口，格瑞哲在第一年便取得显著成绩，回收处理了2000吨二手衣物，并通过阿里巴巴国际站出口到非洲和东南亚市场。2014年，李文财加入后，格瑞哲的年回收量更是达到1万至2万吨，迅速崛起。
据联合国贸易数据库统计，2021年全球二手服装总出口额超54亿美元。而全球综合数据资料库Statista的数据显示，到 2030年，全球二手服装市场的价值预计将达到840亿美元。
在快速增长的国际二手衣服贸易里，中国二手服装企业有着不可小觑的影响力。
2016年，中国的二手衣服出口额仅为2.18亿元，位居世界第五名。但2020—2021年期间，中国的二手衣服对非洲出口增长了123%，出口额位居世界第一。中国也取代西方发达国家，成为非洲、东南亚等地区二手服装市场的第一大供应商。
“款式新颖多样，质量不错，尺码更适合非洲人民。”尽管价格不比欧美、日韩的二手服装便宜，但中国二手服装还是凭借这些优势杀出重围。
而格瑞哲正是在这个背景下成长起来的企业。
庞大市场
非洲，这片拥有全球六分之一人口的大陆，已然成为全球最大的二手成衣进口市场。尤其是肯尼亚首都内罗毕，那里每天都有数万件二手衣物汇聚，成为整个非洲二手服装流通的重要中心。
对于很多非洲国家的居民，新衣服往往被视作奢侈消费。在经济条件较差的地区，仅有10%的人能够购买新衣服，50%的人依赖于二手服装，而剩下的40%甚至连旧衣服都难以承担，许多家庭依然依靠来自海外慈善机构的捐赠度日。相较于欧美和日韩的二手服装，中国的二手衣物凭借亲民的价格和多样化的款式，正迅速满足非洲消费者的需求，逐渐成为市场的热门选择。
这些二手衣物在进入国际市场之前，往往被遗弃在垃圾站或社区回收箱中。分拣公司回收后，经过消毒、整理和打包，便转卖给二手服装出口公司，按照质量、种类和季节进行分类。衣物被压缩成方块装箱，运送至非洲，由当地代理商分发到各个城镇和乡村进行销售。
与国内多数只涉及产业链某一环节的二手服装企业不同，郭松致力于打通整个产业链，打造真正的循环经济。
他认为，这样不仅能降低成本，还能更好地把控质量。目前，格瑞哲在全国设有3万个自营回收箱，同时也通过支付宝、闲鱼等互联网平台进行回收。郭松强调，“我们不会拒绝任何可回收的衣物，无论是否完好，这符合我们的环保理念。”
在格瑞哲位于广州和山东的三家工厂中，600多名工人负责日常的分拣、整理、消毒和打包工作。他们会挑选出能穿的衣物，而那些不能穿的旧衣物也不会被简单丢弃，部分会转卖给下游企业作为工业原材料，另一些则通过技术研发转化为新布料和材料。这一系列的循环利用，真正实现了“变废为宝”的理念。
一路踩坑
一路走来，郭松在坚持“循环经济”理念的过程中，遭遇了诸多挑战。他深切感受到，“货能出海，人却难以出海”，这反映了海外运营的复杂局面。
海外团队在人员管理和实际运营中存在许多模糊地带。
“首先，销售价格的操作空间很大；其次，仓库的库存数量完全依赖人工核对，风险极高；最后，在许多非洲国家，银行外汇储备不足，员工常常需要在市场上购买美元，而这个环节的合法性往往存疑，汇款和购汇几乎全靠人为操作，这会带来很多问题。”郭松回忆道。
在非洲，除了工作流程难以规范，单调的生活环境也导致一些员工沉迷于赌场。郭松提到，非洲缺乏合规的营商环境，注册公司非常困难，财务往来也无法公开，只能依赖人工，这让团队的士气和精力逐渐消耗殆尽。“虽然我们考虑过招聘当地员工，但大多数人只能做体力劳动，真正有知识和技能的人才稀缺。”
在关闭站点返回国内后，郭松把重点放在了二手衣物的源头处理上。他表示：“如果解决不了人的问题，就先解决货的问题。”
与此同时，一些企业借助慈善和公益名义回收旧衣，却在盈利中牟利，导致居民对旧衣回收的信任下降。再加上部分旧衣回收商“以次充好”，格瑞哲在2017年决定扩展回收网络。郭松对国内市场的成熟度评估过高，导致公司在两年内亏损超过2000万元。
在这段时间，格瑞哲还重金研发新材料，试图有效利用那些无法穿着的旧衣。最终，他们成功研发出汽车隔音棉、保温棉、工业擦拭布、拖把、劳保手套及新衣服原材料等。然而，市场对这些新材料的接受度却不高。郭松对此自嘲道：“往前一步是‘先驱’，但再多走几步就成了‘先烈’。”
由于亏损严重，格瑞哲不得不暂时撤回北方的回收网络，并将新材料的生产外包给合作工厂。直到2020年，国家开始大力支持二手服装行业，鼓励企业建立旧衣回收循环体系，格瑞哲才终于迎来了新的发展机遇。
展望
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