叶国富凭借7天狂赚30亿彻底打败了马云？

创业 2024-10-17 21:00 广东

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商业牛人创业史，向有结果的借鉴

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来源|魔童叔

作者|魔童叔

真是神级反转！半个月前，因收购永辉超市，叶国富和名创优品股票暴跌，被投资者骂得狗血淋头；没想到，仅仅7天，他就狂赚了30亿。

坊间调侃道：“永辉兄弟干一辈子，不如叶国富10天翻盘！”

叶国富收购永辉时，几乎没人看好这笔交易。永辉专注生鲜，而名创优品是做小商品的，业务看似风马牛不相及。更让投资者焦虑的是，永辉过去三年亏损超80亿，而名创优品业绩一直稳步增长。面对如此巨大的差异，不少人怀疑叶国富是否做了“昏招”。

9月23日，叶国富以62.7亿元出手，按每股2.35元买下永辉29.4%的股份，一跃成为其最大股东。此举引发市场震荡，名创优品美股当天暴跌16.65%，次日再跌23.86%，市值一度蒸发98.83亿港元，折合人民币约89.37亿元。

尽管如此，叶国富始终坚持自己的判断，坚信线下超市正迎来一次20年一遇的结构性机会。他冷静回应市场质疑，呼吁投资者耐心等待。

结果呢？短短7天，反转如戏！

叶国富这次出手，堪称蛇吞象的赌局。

2023年，永辉营收近800亿，而名创优品只有152亿，两者体量天差地别。为了拿下永辉，叶国富几乎将名创优品的全部家底押上。

是什么让他敢做这个局？他的底气从何而来？

穷家孩子早当家

1977年，叶国富出生于湖北省丹江口市六里坪镇的一个农村家庭，家里有7口人，全靠父亲一人维持生计，日子过得紧巴巴的。

从小，叶国富就明白生活不易，也格外懂事，常帮父母做家务，心里立下目标，一定要“走出大山”。求学期间，他学习勤奋，成绩优异，但1998年因家里无力支付学费，未能拿到中专毕业证，21岁的叶国富决定南下广东，去佛山打工。

在一家钢管厂做销售员的他凭借扎实的业务能力，很快成为销冠。然而，叶国富不满足于此，他想自己创业。第一次尝试并不顺利，因经验不足，他的创业计划失败了。

2001年，他遇见了同样做销售的杨云云，两人很快因为相似的梦想走到了一起。一次，他们在逛地摊时发现了小饰品的巨大商机。发夹、耳坠、头花等几元钱的小饰品非常受年轻女孩欢迎，摊位上的货很快就被抢购一空。

杨云云告诉叶国富，女性小饰品的制作比金银制品简单，造型时尚，成本低，利润却相当可观。

这个发现，改变了他们的人生方向。

听了杨云云的建议，叶国富意识到女性饰品的商机巨大，果断决定开店试水。

2002年3月，叶国富倾尽全部积蓄，在佛山开设了一家“10元饰品店”。尽管有杨云云的支持，创业初期依然非常艰辛。为了找到物美价廉的货源，他频繁跑工厂、逛批发市场，事无巨细，亲力亲为。

为了省钱，他每次进货都吃批发来的方便面，住最便宜的旅馆，甚至走最便宜的路线。

两人同心协力，饰品店的经营逐渐走上正轨。首月销售额就达到了2000元。之后，他们趁热打铁，又开了三家化妆品店，一年之内净赚40多万元。

2004年，叶国富给自己的饰品店起名“哎呀呀”。次年，他带着“哎呀呀”走出佛山，在广州开设第一家分店，并启动了招商加盟模式。

之后，“哎呀呀”开始了全国范围内的快速扩张。到2010年，门店数量接近3000家，年销售额突破18亿元。短短8年时间，叶国富成功跻身富豪行列，35岁时便登上了《2012胡润少壮派富豪榜》第23位。

2013年，面对电商崛起和新零售的冲击，“哎呀呀”的增长遇到瓶颈。叶国富果断转型，与日本设计师三宅顺也合作，共同创立了“名创优品”。“哎呀呀”逐渐进入“名创优品”时代，叶国富也迎来了新的事业高峰。

坚守“实体”

2013年11月，叶国富在广东花都步行街开设了首家名创优品门店。然而，由于业绩不理想，他果断决定将门店搬迁至广州的中华广场，结果销量显著提升。接着，短短一年内，名创优品的门店数量迅速增长到300多家。

与此同时，他也敏锐地捕捉到了海外市场的机会。同年12月，名创优品在新加坡开设了第一家海外门店，正式踏出国际扩张的步伐。

到2016年，名创优品的全球门店数量已达到1400家，全年营收突破100亿元。到2020年6月，这一数字跃升至4200家，全球销售额达190亿元。在当财年，名创优品的收入接近90亿元。

2020年，叶国富成功带领名创优品在美国纽交所上市，个人财富也因此超过46亿美元。2022年，名创优品再度在香港联交所主板上市，进一步巩固了其市场地位。

截至2024年9月，名创优品的全球门店数量已超过7000家。在此之前的7月份，叶国富被评选为2024年福布斯最佳CEO。

名创优品的成功离不开叶国富的勤奋、敏锐的商业嗅觉和独特的视野。他的自信甚至带有些许“狂妄”。在2012年的CCTV经济年度人物颁奖盛典上，王健林与马云签订了一项赌约：如果到2022年电商在中国零售市场的份额达到50%，王健林将支付马云一个亿；反之，马云则需支付王健林一个亿。

叶国富对此毫不犹豫地支持王健林，坚信实体经济的未来，认为电商不可能完全取代实体零售。

他甚至表示，如果实体零售真的输了，愿意替王健林支付这笔钱。

2016年11月16日，名创优品的“阿富”以高调姿态登上各大重量级报纸的头版头条。叶国富用整整一个版面，以红色加大加粗的醒目字体，隔空喊话马云，劝他早点认输，甚至表示可以为马云支付一个亿。

叶国富在零售领域的风格一直充满“狂气”。经过几十年的历练，他敢于发声，毫不避讳地表达自己的观点。在众多反对声中，他坚定地收购了永辉，并自信地表示：或许在其他领域可能会出现失误，但在零售这一块，他绝对有把握。

强强联合

2024年7月底，叶国富在郑州考察了胖东来调改的永辉超市后，面临重重压力，果断做出了收购的决定。作为经验丰富的商场老将，这一选择并非一时冲动，而是经过深思熟虑后的商业判断。

他看好永辉在胖东来改造后必将迎来成功，同时认为当前是抄底的绝佳时机。叶国富对永辉超市的渠道价值和供应链优势充满信心。此外，他还计划将名创优品在自有品牌方面的成功经验嫁接到永辉，进一步提升其竞争力。

从投资角度来看，永辉近年来的表现不佳，营收和净利润持续下滑。2024年前8个月，该公司关闭了136家门店，股价一路下滑，今年甚至跌至2.08元/股，与历史最高点相比，几乎下跌了90%。

永辉的最高股价曾达到11.89元，叶国富此次以每股2.35元的价格收购，可谓抄底之举。当前，永辉的股价已上涨至3.63元，较叶国富的交易价格上浮154%。在短短7天内，叶国富的账面财富便增加了30多个亿。

名创优品尽管账面现金不足70亿，但其债务状况良好，有息负债仅为640万元，因此能够通过低成本融资完成此次交易，这并不会影响公司的现金流健康。

从渠道价值来看，永辉在零售业深耕多年，积累了相当的影响力。

永辉的门店分布在多个核心商业圈，若与名创优品联合开店，将在商圈中获得更强的话语权。永辉的产品大多来自第三方品牌，而叶国富的自主开发品牌将弥补永辉在产品研发上的短板，助力提升毛利率。

业内分析认为，叶国富愿意投入巨资收购永辉，主要看好在胖东来改造后焕发新生的永辉。同时，这一决策也反映了他对线下零售的坚定信念。

叶国富坚定地认为，零售业只存在低价零售和特色零售两条道路。他将山姆会员店、Costco及名创优品视为特色零售的典型代表。与此同时，他把永辉、大润发等传统大卖场的衰退归咎于产品服务和购物体验未能满足消费者的真实需求。他认为，这些传统商超的经营模式类似于二房东，仅仅是将产品放在店内销售，赚取差价，实际销售表现与自身无关。

与此不同，叶国富赞赏胖东来在顾客体验上的重视，认为这更符合中国消费者的习惯。他坚信，经过改造的永辉在未来几年将重焕生机，成为中国零售行业的新标杆。

无论资本市场如何波动，叶国富对胖东来版永辉的看好最终要落到实处的，是消费者的认可。线下零售本质上是商业行为，核心在于消费者愿意光顾永辉。

如果能够成功复制胖东来的成功模式，从产品、价格到客户服务和体验上全面发力，让消费者真正感受到被重视，享受到物美价廉甚至物超所值的购物体验，那必将赢得老百姓的青睐。

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