潮汕穷女孩靠画画赚钱,公司估值80亿,成为中国漫画APP排名第一

创业   2024-10-31 21:00   广东  
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商业牛人创业史,向有结果的借鉴

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来源|魔童叔

作者|魔童叔

国内漫画工作室的发展如烟花般绚烂,却也短暂如烟花般易逝。五年,成为许多工作室从崛起到关停的生命周期。
五年前,国内漫画市场蓬勃发展。平台和资本的注入让漫画工作室如雨后春笋般涌现。
快看漫画的创始人陈安妮,凭借超过25亿的融资和160亿的公司估值,一跃成为行业领军人物。那么,她的创业历程如何?在面临行业寒冬时,又将采取何种应对策略?

被老师“轻蔑”梦想

2002年,10岁的陈安妮坐在教室里,眼睛直勾勾地盯着黑板,却听不进老师在讲什么。 无聊之际,她悄悄拿出一张纸,开始在上面涂涂画画。线条勾勒,人物跃然纸上。 然而,快乐总是短暂的,只见老师大步流星地走到她面前,一把夺过那张尚未完成的漫画,随意瞥了一眼,脸上露出不屑的表情。

“你能成为漫画家的几率只有1%,别想没用的了,好好学习才是出路。”老师冷冰冰的话语,如同一把利剑,刺进了陈安妮幼小的心灵。 被老师骂,对于学生来说并不是什么稀奇事。但对陈安妮来说,这次经历却格外刻骨铭心,因为,她的梦想被无情地践踏了。 10岁的陈安妮心中燃起一团火焰,让我好好学习可以,但说画漫画没用不行。

从那一刻起,她暗暗下定决心:我要证明,画漫画也能成功!这个梦想,就这样在逆境中生根发芽。 其实对陈安妮来说,画漫画最初只是她用来打发时间的消遣。 1992年出生的她是广东汕头赤港镇人,这个沿海小镇虽然风景秀丽,却难掩生活的艰辛。 父亲是个普通的建筑工人,常年打工,母亲是个勤劳的缝纫师,靠着一台缝纫机支撑着家庭的开支。

一家四口挤在一个仅有十平方米左右的小房间里,狭小的空间里,却盛满了生活的酸甜苦辣。 家徒四壁,除了几件简单的家具,就只有一个书柜柜和一张勉强能容下四口之家的床。 这样的环境,让年幼的陈安妮早早地意识到了赚钱的重要性。 她常常幻想,有朝一日能给家里换个大房子,最好是那种带电梯的,这个小小的愿望,成为了她努力的动力。

在陈安妮的记忆里,家里有个特别的“书柜”。柜子里没有书,却堆满了零零碎碎的硬币和纸币。

小小年纪的她天真地以为,这就是家里所有的钱了,每次看到那个柜子,她都会担心这些钱够不够交学费呢?

网红发家

生活的艰辛并没有消磨陈安妮对美好生活的向往,反而激励她追求梦想。
她在画画中找到了乐趣,铅笔和纸张成了她探索世界的工具。陈安妮开始在各种纸张上涂鸦,作业本的空白、废弃的包装纸,甚至报纸的边角都成为她的创作空间。课间、放学后的时光,甚至深夜,都是她绘制心中世界的时刻。
在艰苦的生活环境和学习压力下,陈安妮的漫画梦想悄然生长。但她的道路并非一帆风顺,实际上,成为漫画家并不是她最初的目标。
9岁那年,母亲被诊断为严重的心血管疾病,需住院治疗,但因家中经济困难,只能回家开药。看到母亲憔悴的样子,陈安妮心里难受。
母亲鼓励她:“安妮,你要好好读书,找个好工作,过上好日子。”这句话深深印在她心中,她下定决心全力以赴学习,考上好大学,找到好工作,赚很多钱,漫画只能作为生活中的小爱好。
然而,命运却总是捉弄人。就在她准备放弃漫画时,一次意外又将她拉回了这条路。
大二时,父亲发生了严重车祸,失去了工作能力,家里的经济来源断裂。面对这种突发变故,陈安妮不得不考虑如何赚钱。
除了画漫画,她似乎别无所长,于是开始寻找兼职机会,希望靠画漫画来维持生活。
不久后,有人愿意出30元购买她的一幅画。虽然价格不高,但这对当时的陈安妮来说,无疑是巨大的鼓舞,令她赚到了人生的第一桶金。此后,她在微博上坚持创作,并取名为“伟大的安妮”。
她的作品多聚焦于校园琐事和生活日常,看似普通,却极具共鸣。
意外的是,这些平凡的作品迅速引起了网友们的关注,疯狂转发让“伟大的安妮”声名鹊起,粉丝数量也迅速突破了1000万。

艰辛“富婆梦”

随后,陈安妮出版了她的第一本漫画书,获得了5万元的稿费。这对她来说是巨大的鼓舞,证明了她的才华得到了认可,也让她看到了漫画创作的巨大潜力。
这笔钱对一个刚毕业的大学生来说无疑是一笔丰厚的收入,但陈安妮并未止步于此。
她和同乡温城辉共同创业,成功赚取了广告费,随着知名度的提升,一条广告的收入达到了几十万。对于这个年纪的她而言,这样的收入已超越了绝大多数人,但她并不满足,心中有着更远大的抱负。

其间,陈安妮创作的《2在广外》《妮玛的唠嗑馆》《尼玛,这就是大学》等漫画作品都成了爆款。其中《安妮和王小明》更是荣获中国动漫金龙奖最佳幽默漫画金奖,使得陈安妮一举成名。

陈安妮希望能为漫画创造更大的价值,催生出更多优秀的漫画作者。
2014年,她不顾家人的反对,独自来到北京,决心在这个大都市开辟新天地。然而,现实却极为残酷,北京不仅投资人众多,竞争也异常激烈。
在寻找投资的过程中,陈安妮遭遇了几十个投资人的拒绝,经历了无数次的挫折和沮丧。最艰难的时刻,她一天被十几个投资人拒绝,不得不四处借钱。舆论的压力也随之而来,她被骂作“白莲花”和“梦想婊”,面临着巨大的心理负担。
然而,她并没有放弃。经过不懈努力,她和团队成功开发了“快看漫画APP”,一经推出便大获成功,15小时内注册用户超30万,陈安妮的坚持终于得到了回报。
但2015年,她又遭遇了版权抄袭的问题,因管理不善而受到疯狂的指责。面对风波,陈安妮没有逃避责任,勇敢地进行了道歉,并认真吸取教训,开始改革公司的运营模式,加强版权管理,完善内部制度。在她的努力下,公司逐渐走出阴霾,恢复了正常运作。
自2014年以来,随着漫画市场的飞速发展,快看漫画APP的影响力不断扩大。到2021年,陈安妮的公司经过6轮融资,估值已达到160亿。
公司签约作品超过2000部,合作作者超过1000位,平台用户总量突破了1.3亿,跃升为行业老大,将腾讯漫画远远甩身后。陈安妮也因此成为首位登上商界木兰榜的90后,家喻户晓。
进入2018年,资本遇冷,很多互联网公司或裁员或倒闭,但是快看漫画依然保持着高速增长势头。平台用户超过1.7亿,月活超过4000万。

出海

在2021年快看产品升级发布会上,创始人陈安妮提出了“国漫即文化芯片”的理念,并宣布了“哥伦布计划”,标志着快看正式拓展国际市场。该计划涉及内测国际版APP,并制定了针对性的出海战略,重点开发日韩和欧美市场,同时增强对小语种市场的渗透。


快看设定了明确的国际化目标:2021年实现3亿人民币的流水,并预计未来海外月活跃用户数达到4000万,旨在打造一个国际版的快看平台。目前,快看在小程序和移动网站(M站)的月活跃用户已超过500万,日活跃用户高达80万,成功覆盖了包括百度、阿里巴巴和腾讯在内的主要渠道。
陈安妮指出,快看漫画已建立了一个全面的内容生态系统,包括KK学院的启动、各类漫画竞赛的组织,以及对新兴创作人才的培养,为动漫行业提供了持续的创新动力。
这一涵盖人才选拔、选题策划、剧本创作和视觉制作的内容生产体系,将在快看全球扩张中扮演关键角色,持续产出优质作品。


结语

时光荏苒,世事无常,正如俗语所说:“三十年河东,三十年河西。”陈安妮,这位曾经的“穷女孩”,如今已华丽转身,成为一家市值160亿公司的CEO。她的成功故事,是一部关于坚持与蜕变的传奇。在她的领导下,公司实现了从无到有、从小到大的飞跃,而这一过程中的艰辛与挑战,只有她自己才能深刻体会。
“剩者为王”,这句话在陈安妮身上得到了最好的诠释。她以“1”的奇迹,证明了即使出身平凡。

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