为什么策略会落不下去？根源在于决策前沟通不充分，大家没有在理念上达成一致。
很多管理者，在工作中会很强势，尤其是在开会或者讨论问题时，经常会以自我为中心，在开会时，总是单方面地输出自己的观点。
团队中其他人，只要一说话，就被他打断，或者直接批评发言者，反驳发言者的意见，很少给员工发出不同声音的机会。
他觉得员工提出意见，就是在挑战自己的权威。最后，好好的一场沟通，变成了走过场。
在我看来，决策前，如果没有100%的沟通，不把彼此的顾虑的事情讲清楚，是不可能在理念上达成一致的。
作为管理者，做决策前，要充分和团队进行沟通。
沟通过程中，一定会出现意见分歧的时候，求同存异就非常重要，如何才能做到？
首先，不要害怕冲突
有句话说得很对：坏团队一团和气，好团队争论不休。
有冲突，不是一件坏事，反而有利于你作出正确的决策。
做决策的过程中，作为管理者，其实你也不能100%确定，这件事情是怎么做的。那这时，你要做的就是，多听听员工的意见，学会接纳不一样的观点。
没有人是全能的，有一些信息是你知道的，而别人不知道的，也有一些信息是别人知道的，你不知道的。
就像毛主席在《反对本本主义》中讲的那样：要不出大的错误，就要重视和收集反面意见，收集有力证据，站在其中一方，驳倒另一方。
做决策时，不要害怕有人提出反对意见，如果所有人都全部举手认同，这样的答案，得到的往往不是正确答案。
真正好的决策，一定是争吵出来的。一个团队人人都敢说真话，这样的团队，才更有凝聚力。
其次，允许讨价还价
多数时候，我们会和员工讨价还价，双方针对一个问题点，争论不休，很长时间都得不出一个结论。
比如这个月，你想完成200万的业绩目标，但下面的人却说：“老板，我们做不到，150万差不多了。”
双方把大量的时间，花在纠结目标高了还是低了。这样，就算你们吵到天亮，也吵不出什么结果来。
最坏的结果，就是员工表面被动接受，实际已经在打退堂鼓。那该怎么谈？
比如市场费用，员工认为完成150万的业绩目标，需要5万的市场费用，现在，你愿意拿出10万，目标能否顺势提升？
员工觉得团队人手不够，要加人，目前团队10个人，专门请猎头挖这个行业最好的人，补充到团队里，目标能否提高？
真正的讨价还价，要用在实现目标的策略和方法上，直至商量出双方一致认可的战略和战术。
你要知道，现在讨价还价，总比上了战场讨价还价要好。虽然员工最后还是得听公司的，但他也会拼尽全力去完成。
因为所有的策略，都是通过协商，双方达成一致，才定下来的。
最后，每个人的建议，都有分量
之前我在读书会的时候，讲到过一个观点，每个人的建议，都有一定的分量。
很多管理者，会把那些意见和自己不一致的人，归为“异类”，会戴上“有色眼镜”去看他们。
在讨论过程中，会习惯性反驳，觉得别人没有自己厉害，自己永远是对的。他就像一个皇帝，别人说的意见，他压根不会去听。
毛主席说过：“经验对于干部是必需的，失败确是成功之母。
但是虚心接受别人的经验也属必需，如果样样要待自己经验，否则固执己见拒不接受，这就是十足的“狭隘经验论”。我们的战争吃这种亏是不少的。”
管理者不要盲目相信自己的经验和观点，不要让自己成为房间里最聪明的人。
倾听别人的观点，甚至别人的不同意见，能帮助你从不同的视角看待问题，有助于你完善想法。
也许，员工今天提的建议，对你的决策有建设性的价值，能让你眼前一亮，给你不一样的解题思路。
所以，决策前100%沟通，是必须的。
有了决策以后，就一定要坚决执行。
所谓的100%执行，就没有任何借口，所有的执行都要到位，直至拿到结果。
有句话说得很对，晚上想想千条路，早上起来走老路。
最怕的就是，明明前一天定好的策略，第二天还是老样子，想和做之间，永远隔着一条巨大的鸿沟。
真正好的执行，有3个要点：
① 执行，不找任何借口
很多时候，一个计划，刚开始执行其实并不难，最难的是如何坚定不移地执行并圆满完成任务。
因为在执行过程中，我们总会找一些借口，作为没有完成任务的理由。
大部分人，遇到事情的第一反应，就是为自己找借口、逃避、推脱。找借口，是天底下最容易做到的事。
作家王尔德曾说：“你一旦为自己找到一个错误的借口，你不久就会为自己再找到一百个借口。”
“没有任何借口”地执行，才是真正的执行。西点军校，一直以来的行为准则，就是“没有任何借口”。
西点军人不管遇到什么事、什么任务，都只有一个口号和一种态度，那就是：“保证完成任务。”
哪怕是一项不可能完成的任务，他也不有任何借口，而是坚决地执行。
在西点军校，寻找任何借口，哪怕是拿出了最合理的借口，都会被认为是开脱自己、推卸责任的推辞。
② 执行，要从细节抓起
我经常讲，业务管理，赢就赢在细节上，没有细节，就只能是空中楼阁。
在实际工作中，很多管理者，往往只喜欢做大事，细节的事却不愿意去抓。最近，我发现了一个很好玩的案例：
有一天，我在看员工端写的日报，有个员工在日报上写着，今天打了12个电话，效率普遍不高。
我就问他的上级管理者，什么是效率普遍不高？
他就说，效率不高，就是电话的接通率很低，很多人挂他的电话，心态受到了波动。
那我就再问，为什么客户会挂断电话？那个管理者，就想不出来了。
我说，你有没有坐到员工旁边听一听，为什么电话接通率那么差？
拨了30个电话，只有12个电话是接通的，他的技能，需要得到什么样的培训？
明天如果要打好这么多电话，他今天晚上要做哪些事情？这些名单打过去，客户的背景资料他知道吗？
要解决什么困难，他知道吗？要准备什么样相应的资料和工具，准备好了吗？
结果一问，他就傻眼了，他说，我啥也不知道。像这种状况，第二天效果会好吗？肯定不会好。
这些就是细节，管理者如果不去抓细节，是拿不到好结果的。
有句话我很认同，细节做得好叫精致，细节做不好叫粗糙。
好的执行，必须从细节抓起。
③ 执行，以结果为导向
之前，我的视频号中，有个视频，浏览量很高，引发了很多人的热议。
大意是管理者一切要以结果为导向。过程再好，如果没有结果，说明过程中一定是有问题的。
不要为了执行而执行，执行的目的只有一个，那就是拿到结果。
很多人之所以执行没有结果，是因为他们错误地认为自己的执行，只是为了完成任务，完全忽略了执行所要达成的最终结果。
所以，一切要以结果为导向，执行任务时要高效彻底。在关键环节，在能出结果的地方，要不拿结果誓不罢休。
所有的策略和动作，都要聚焦在和结果相关的事情上。
结果，是衡量执行力的唯一标准。拿不到的结果，所有的执行都是假动作。
最后，总结一下：决策前100%沟通，没有共识，落地下去，就会一地鸡毛；决策后100%执行，好的执行，没有任何决心、有细节、有结果。
