这一篇，就不站在宏观层面讲，而是站在1000万年营收的规模以内的个体，或中小微企业的层面来讲。这里所指的客户，就是付费购买的人。这个概念不能错。用户是指那些使用产品的人，很多时候用户和客户是不一致的，给钱买的人不一定是自己用。所以，赚钱的核心，是分析花钱买东西的人。很多人的第一步，就搞错了。这个问题，很难回答，只要没有成功卖出10个8个客户，你都没法回答这个问题。即使回答了，也只是你想要成交的，而不是事实，而这个问题要求的是回答事实。
第一个事情，对客户做分类，按照最适合你的产品的分类方法，分类客户群体。比如，如果你是卖KET/PET少儿雅思培训的，你怎样分类客户？你就不能说按男的还是女的，按收入，按兴趣爱好，按身高，按民族或文化习惯这样去分。
因为KET/PET少儿雅思培训，实际上在全国也就4-5个老友记的家长在买，北上深广+南京。
因为小升初考试的时候，名校要求提交KET/PET相关的成绩，替代秘密考试选拔，别的城市很少这种骚操作。所以，按城市+小学家长，才是正确的分类方法。这一步没做对，努力就白费，且不是越努力越幸运，而是越努力亏得越多。第二件事情，要找到渠道，接触得了，且能影响得了这些客户群体。
很多人都觉得现在很卷，实际是通路里的渠道，同行太多，太拥挤。
有些人说发现蓝海，其实就是发现还没被开发利用的渠道。
比如，很多打折的新产品，放在二手渠道里，用99%新的方式卖，就被证明是蓝海。开拓渠道，包括传播渠道，商品流通渠道，售后服务渠道，都成服务闭环了，生意才能有着落。
第三件事情，试销10个8个客户，验证假设，完善产品和销售流程，交付流程。当完成了这一步，才能说，你已经明确了知道，我的客户是谁。没有完成这三件事，都没算完成。
很多人，其实第一个问题就没回答得好。理解是理解了，但最后能花足够的精力和时间完成的人，不是很多的。这是没赚到钱的重要的原因。这话不假，但是痛点和需求是两回事，很多人把它们看成是一回事。感觉到饿了没力气，这个是痛点。能接受花500块吃一顿重庆火锅，或一顿海鲜大餐，是需求。
整个行业都在满足普遍存在的痛点，但每个商家又都提出不同的解决方案去满足需求。
所以，你的价值，应该体现在你的解决方案的竞争力上。你的解决方案有竞争力，你的价值就大，反之，就小。
在这里边，创业精神，人力资本，就体现在这上面了。是这两个东西，奠定了竞争力，体现价值。
在这里的创业精神，指的更多的是长期持续深入，研究客户未被满足的需求，站在客户的立场，定制出更好的替代方案的精神。
这里指的人力资本，就是指为达到要求，压倒性投入的聪明才智。价值，都体现在【长期持续投入研究】和【压倒性投入】上面。这是赚到钱前提。哪一个行当，都是如此。
中小微企业，个体创业，没有哪个是需要做商业模式创新的。如果在这种体量上，没有自知之明，去搞什么商业模式创新的话，那离倒闭关门也就远了。在这个体量下，之所以还能参与竞争，只有一个赢面，那就是：快。展现出快鱼吃慢鱼的态势才能赢。
轻装上阵，极简且极致复制已被验证成功的经验，才能大大增大赢的概率。
换言之，在1000万年营收的级别，谁的商业模式更高效，成本更低，更快响应客户需求的变化，谁就能赢。
而往往这样的模式，常常被好大喜功的创业新兵给忽视，还自命不凡要改变世界。
像这几年这样的环境，这类人，就会成为那种被调侃说，有梦想的人都有负债，走在变成老赖边缘的那些人了。商业模式，好比车子的底盘，不同级别的生意规模，都有经典的基本款配置以及要求，做到不好大喜功，无比现实，就已经超过90%以上的人了。以上三个问题，是能很好地判断项目，一个人思维里的东西是阻碍他赚钱的，还是帮助他赚钱的东西。
在什么时势下，都有人赚钱，有人亏钱。一直赚钱的人，总是能清晰知道我的客户是谁，这是发动机。知道我的价值及怎样做价值创新，这是方向。同时不忘记配置经典高效的商业模式做底盘。
有了这样的极简清晰的架构，服务好每一个客户，产生正向营收的循环，就是在给这台赚钱机器加油了。
赚钱，在很多时候，想明白了，就不复杂，在没想明白之前，是无比复杂的。
都是说起来简单，做起来却很多卡点，很多坑的事。虽然你看我的文章，感觉已经看懂了，但实际上，迁移应用到自己身上，仍然似懂非懂。
因为，我经过了很多复杂的学习，思考和实践，而你，没有。
只要你觉得有启发，就去实践吧，眼睛看是会了，手和脚还在骂骂咧咧的说：TMD，真难。
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