不要去发现优势,而是要活出优势

创业   2024-08-20 21:04   广东  
有下面这样的一张图,经常很误导人:

很多老师,拿着这样一个思维,就开始套,去找,说是帮助你找到自己的核心优势。

可能是我见识少,我就没见到过有人真的用这样的思维模型,找到自己的绝对优势的。

就算是有的成功案例,也是别人已经成长为绝对优势了,然后用这个模型一套,产生了一个所谓的“绝对优势”的解释,就自圆其说了。这就好像胡润富豪榜,用一套计算资产的方式一算,然后一对比,就排出了一个榜单是同一个意思。

但实际上,胡润富豪榜的那些人,真的是世界最有钱的吗?不是的,只是说能拿来说的,是那些人,并不是真的那些人就是,大量不能拿来说的人财富是无法计算的。

咱要看到这种思维的本质,就是给你信心用的。

很多时候,没有谁知道自己的优势是什么的,搞不好,自以为有优势只不过是别人的基本功。

真正发现优势的那一天,本质上是活出优势的那一天。优势是一个结果,不是原因,咱不能本末倒置。优势是动态的,不是恒定的,咱不能固步自封。优势是相对的,不是绝对的,咱不能比错了人,比错了维度。

上面这个优势模型,对于普通人来说,它只有一个作用,就是确定一个优势目标,然后用四个维度,做选择,然后努力打造出优势。

【有价值的】这个维度,是一个认知维度。

糟糠之妻在渣男那里是认识不到价值的。很多学员跟我不止一次两次吐槽过,老板看不到他们的工作价值,只看到马屁精的价值。很多产品不通过价值营销的方式沟通,用户也感知不到价值。

每一个人,自己的价值在哪里,需要像营销高手做产品营销那样,把价值沟通出来,价值是沟通出来的,沟通提升了别人对你的价值认知,也提升你对别人需求的认知。 有了认知,就能对症下药,就可以了。

【稀缺的】这个维度,大多数情况下,是一个谁先占领心智,谁就稀缺。这是建立在价值认知的基础之上的。

就像钻戒,钻石根本就稀有,是人为的制造了稀缺,用经济的手段绑架爱情的承诺,是一场赤裸裸的道德绑架。

那些本不稀缺的东西,也可以通过创作故事,通过饥饿营销,通过市场细分切割人群做专用的打造,进行制造出稀缺。

没有什么东西真的是稀缺,小时候村里的小芳并不稀缺,因为有很多,稀缺的是回不去的懵懂和情窦初开。

所以,稀缺,其实就是一种感觉而已。创造第一次体验,稀缺感就被创造出来了。

【不容易被模仿的】这个维度,其实就是一个不断加高门槛的持续努力,是一种能力。

就是那种把图纸给你,你也做不出来的那种门槛。这是一种持续的精进,是一种资源的垄断,是一种取得一定竞争门槛后,不用别人鞭策自己改革自己的狠劲。

【不可取代的】这个维度,其实是前面三种综合的叠加效应,是一个时期里的王者。

换一句知说,其实不可取代,就是绝对优势的代名词。是大量的时间资源投入,感情资源投入,还具备比较的实力,占据了心智。

不过,有没有什么东西真的是不可取代的呢?

当然没有啦!

如果有不可取代的东西,这个世界就凝固了。

不可取代,只是一个主观的东西。

你也会发现,优势这种东西也是很主观的东西,是在框架下的一种思维,跳出框架,换一个新的框架,就像洗脑一样,重新洗牌了。

时代所谓的进步,不就是这样么?有一批新人想上位,于是就会推动换一个新的标准框架,新的共识,新的比较维度,于是就有了新玩家,新的优势排行。

所以,明知本身就没优势,还傻傻地想绞尽脑汁去找优势,而是在框架里活出优势。如果在旧的框架没优势,那就推动一个有利于自己的框架。

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