#文前特别提醒：文末附24条宜家超有情绪价值的文案并不是说宜家的顾客都是打工人，但打工人的确喜欢宜家。不信？看完本文，宜家如何给打工人提供情绪价值的，你就有感觉了。打工人的生活，需要情绪价值，就像面包发酵需要酵母。打工人的生活真的像面粉，一白二净三干燥，薪资就像水，只要能做成面包，能不多加就不多加。在这样的囧境下，卖货给打工人，赚打工人的钱，营销方法必须要对。宜家是这方面的王者。它通过每一年的主题和文案，给打工人的生活，加入了酵母，在一白二次三干燥，不多的薪水，发酵出符合口味和想象的"面包"。我们来看看，宜家是怎样把产品文案，发挥出打工人生活酵母的效果的，简直是教科书级别。这几年打工人的累和压力，打工人最需要的情绪价值，就是打开一个口子，去释放那些积累的压力，像松开快要撑爆的气球。在这点上，宜家非常有洞察力，从打工人、家居、生活、同事四者之间的关系，找到情绪的宣泄口，还巧妙地利用了心理学知识，影响购买决策，不止有趣。
我归纳总结，一共有10招，如果你是做打工人的生意的，值得借鉴参考。这些策略包括通过，情感联结、幽默与趣味性、心理暗示、社会认同、产品优势、生活哲学、消费者教育、购买动机强化以及情境化营销等手段，激发消费者的购买欲望，促使其采取行动。同样是卖毛巾，别人是"650GSM的厚重手感，像云朵般柔软亲肤"。而宜家是这样卖毛巾的：痛了还能擦泪。
这样的文案，触动了人们对于舒适和关怀的需求，激发购买欲望。像这样不需要理性决策的产品，每增加10%的触动，就能多增加10%销售概率。
同样是卖花瓶，别人是"匠心制作，1000摄氏度的美学"。而宜家是这样卖花瓶的：还不是自己决定的。
这样的文案，很契合消费者自我表达的需求，只要是喜欢展示个性的人，都更愿意被引导，进入say yes还是say no环节，而不是只是看看，加速了购买决策进程。你想想，在办公室已臣服996了，谁还不需要买一个产品彰显自己的个性呢？![]()
同样是卖一个锅垫，别人是"耐热材质，呵护桌面免受烫痕"。而宜家是这样卖锅垫的：要垫一下。
这样的文案，在内卷严重，甩锅普遍的职场，是不是很贴切打工人的心思呢？用文案提升趣味，对提醒消费者买一个不起眼的小东西，减少抵触感，很有帮助。很多小产品，都属于看到就买到的类型，增加幽默趣味，购买更丝滑。还有一种情况是，产品稍微贵一点点，或者降价了，需要降低消费者的抵触感，幽默趣味都是很有效的方法。哪怕贵5毛钱，要知道，单价贵5毛钱，对零售业很可能利润就增长20%，反应到资本市场的股价上，那是不得了的放大。别小看。
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同样是卖入户地毯，别人是"回家的第一步，它是温馨的迎接使者"。而宜家是这样卖的：
天天生气跺脚，
这句文案，是不是比起"别把工作和烦恼带回家"这种教育口吻更好？洞察到场景，还有担当触发心理暗示功能。是不是妻子和老公都会举手同意呢？很多时候，消费者买一个产品，就是提醒自己，暗示自己用的，这是一种很普遍的需求。在《少林足球》中，星爷最后上场，就穿上阿梅（赵薇饰演）送的“必胜球鞋”。在本次巴黎奥运会里，王楚钦爆冷没打进16强，是因为球拍被记者踩断影响了发挥，分析认为也有不好的心理暗示。所以，重视心理暗示，在营销上，很重要。暗示产品能够带来积极的情绪变化，从而影响消费者的购买决策。如果你家里，你的办公室里，种过发财树，相信你能深谙其道。同是卖沙发，别人是"顶级全粒面皮材质，耐用回弹填充，人体工学的舒适坐垫，躺平更舒适"。而宜家是这样卖沙发的：
上班一人当三人内卷，
当消费者职场上卷不动，回家又躺不平时，怎么办？总是需要一个理由对吧。顾客的社会认同很重要，社会认同心理，很容易共情消费者，有共鸣效果。沙发的购买决策，当然很多时候需要体验，需要家庭成员意见，综合对比，文案的作用需要先获得认同感，记忆才会更深，更有倾向性。至少要先把三人位能确定下来。这是刚需感。再小的家，也需要一个三人位。这也是宜家做这个海报有洞察力的细节，心思缜密呀！同是卖炒菜锅，别人是"均匀热分布，健康烹饪"。而宜家是这样卖沙发的：
高段位“甩锅”，
强调优势，能不自说自话最好。没有人是被说服的，只有他自己说服自己。让消费者感知价值，感受到你传达的信息最重要。宜家的这个卖锅文案，就达到在场景里代入想象产品优势的效果。同是卖床垫，别人是"记忆海绵技术，温柔地包裹您的每一个曲线"。而宜家是这样卖的：
睡前原谅一切，
对于耐用品，大件商品，产品文案最好的创作方法是强调一种生活哲学，或一种生活态度。比如日本的鸟屋书店说它是"美好生活的提案者"，是以书为中介，给你的生活做提案。比如，像方太油烟机，它的slogan是"有家，有爱，有方太"。这些都是强调生活态度。生活态度和生活哲学，能提前圈定消费者的审美，审美决定购买决策倾向。你想想，是不是很多品牌在做这样的高端玩法？同是卖水杯，别人是"开启活力工作日，从一杯水开始"。而宜家是这样卖的：
我见证了茶水间里，
茶水间是八卦的滋生地，八卦好不好？不一而定，但太八卦一定不好，对不？宜家这句文案，妙就妙在，很柔软的，很温馨的提示，你手里的水杯，也是八卦的参与者哦，这是一种社交场合的提醒。更重要的是，它会提醒，如果你的水杯，很可能也是八卦的一部分，如果哪个男同事枸杞保温杯，女同事会不会八卦他的身体性能呢？因此，它也在提示你，可以通过换一个水杯，传递新的八卦，或引起八卦，在八卦中交换信息哦。也可以通过水杯，观察同事的性格特点等，这也是在隐隐地教消费者呢。这种文案可以增加消费者对产品的认识和兴趣。特别适合有社交属性，出现在社交场景下的产品。同是卖垃圾篓，别人是"易于清洗的内胆，美观又耐用，融合空间美学"。而宜家是这样卖的：
把好的留给自己，
不好的，
这样的文案，是不是很有对话感？有对话感，说出符合心声的人话，往往能强化购买动机。强化购买动机，不是一味的像李佳琦那样的：OMG，姑娘们，听我的，买它买它买它...在街上男人看见你涂这口红，会走不动路的。强化购买动机的文案创作，一定是要符合品牌文案，符合主题调性的。给够情绪价值，符合日常用语，让产品与日常场景没有违和感，也能强化购买动机。
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同是卖衣架，别人是"让衣物沐浴在阳光下，让生活充满清新与活力"。而宜家是这样卖的：
你的生活，
是不是太有情境化了？生活常用的产品，情境化的文案，很容易给品牌带来好感，让消费者觉得，你好懂Ta，保持松驰感，很符合现在的打工人的诉求呀。
发现没？用产品使用的情境化，换一个方式表达出，大多数消费者的生活诉求，就是一种高效的沟通。这样的文案人，午餐是不是应该加鸡腿呢？消费者的诉求，总是因时因地因势而变，但万变不离其宗的是，消费者希望你懂Ta，替Ta着想，营销方式，文案创作，就需要做到这一点。
营销岗，在绝大多数时候，就是一个消费者侦探，变没变心，都要知道。文案在绝大多数时候，就是一个相声里那个扮演捧哏的，把自己姿态摆低，放在侧边，永远让消费者做主角。这一篇拆解了最近宜家的文案，情绪价值拉满，要学怎样提供价值，就一招一招的迁移应用到你的产品上去，创造价值吧！消费者一言不合就不买单，跟老板吵一架还可以跟老板讲劳动法。讨好消费者，比讨好老板更讲究，更需要艺术，在大家都难的环境里，情绪价值，得给够。
01 被套枕套：在晚班和晚婚之间，选择晚安。
02 毛巾：累了可以擦汗，痛了还能擦泪。
03 花瓶：做个花瓶也没什么不好，开什么花，还不是自己决定的。
04 入户地毯：天天生气跺脚，进门烦恼皆了。
05 垃圾篓：把好的留给自己，不好的，丢进垃圾桶里。
06 床垫：睡前原谅一切，醒来干翻世界。
07 收纳柜：也不是说生活都要整整齐齐，但有些杂七杂八的，还是要收拾起来，眼不见为净的好。
08 儿童板凳：向孩子学习，拥有把板凳坐成宝座的能力。
09 碳钢炒菜锅：高段位“甩锅”，“硬钢”也不怕。
10 被子：被子一盖，烦恼拜拜。
11 菜篮子：提得起放得下，做事向来十拿九稳。
12 沙发：上班一人当三人内卷，回家一人占三位躺平。
13 锅垫：同事甩的锅太重，要垫一下。
14 水杯：我见证了茶水间里，所有的八卦。
15 炒菜锅：甩锅是技术，更是艺术。
16 锅垫：好看的餐具，才能配得上你的朋友圈。
17 镜子：多照照镜子，多找找自己。
18 盒子：能装又能藏，像不像你的同事？
19 咖啡壶：清醒程度，取决于咖啡浓度。
20 除尘器：表面上光鲜，少不了背后的摸爬滚打。
21 拖把：有些工作就像污渍，拖一拖就没了。
22 衣架：你的生活，不用和我一样硬撑。
23 晾衣架：撑得起你白日的光鲜，也陪伴了无数个阳台望风的深夜。
24 靠垫：累了能够抱抱，困了能够靠靠。
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