职场牛马的产品是时间。工资是卖时间给老板所得，几乎没有任何杠杆，1%的运气好的打工人，遇到好老板好项目，水涨船高。但99%的人，注定内卷，手停口停。我见到过很多原先是打工人，后来成长为独立自己当老板的佼佼者，他们身上，都有一个共同的特点：能利用产品做杠杆，从手停口停的挣钱模式，切换到利用杠杆撬动，开单吃三年的模式，只要做对一个产品，未来三年轻松赚钱。
我其实也很早就意识到，必须向这些佼佼者学习，一辈子给人打工，是不可能的。
那么，这就要解决怎么开始的问题。
我发现，得从有产品的杠杆思维改变开始，思维是行动的种子，如果连思维意识都没有，一切就免谈。
我还发现，对提升产品思维，有一本书叫《做对产品》特别有价值。这本书是谷歌第一任产品经理阿尔贝托写的，他带领"谷歌广告"这个产品，取得巨大的成功。
我知道你不一定读过这本书，不要紧，你看完我的分享，你就可以建立起产品思维意识。
为了降低难度，我拆解成产品思维需要的每一个点进行讲解，一共19点，只要在脑子里种下任何一点，就能培养起思维意识的萌芽了。
大多数新产品的失败不是因为人们缺乏设计、开发或营销的能力，而只是因为它们不是市场需要的东西。人容易自嗨，觉得自己做的产品一定会有很大市场。其实，自己有做产品的能力，并不代表做出的产品就是成功的产品。选择有足够多人想要或需要的产品创意，是一切的前提。2，要在真实的市场里检验产品，而不是过度依赖市场调研。很多人都知道选择做正确的产品，对市场成功至关重要，所以他们在市场调研上投入大量时间金钱，确保自己的方向是对的，但恰恰因为这个举措，他们失败得更加惨痛。因为这种市场调研的环境不是真正的市场环境，是虚拟环境，容易得出错误的结论，如果在错误的结论上去投入资源放大结果，那么损失也会更大。所以，不要过度信赖市场调研的结果，要到真实的市场上去检验产品。人很难预测自己是否真的想要或喜欢某个新产品或新服务，以及会如何使用还有使用频率。面对一款新产品，你要是问他们的想法，得出的答案跟实际状况，很可能两极化。就像我看到同事每天午饭后拿冲牙器漱口，我觉得这个产品对牙齿好，每天中午冲一下，习惯应该很方便养成。实际上，我买回来后，就用了2次，角落吃灰中。所以，不要问别人想不想要，无论你做成还是失败，对给意见的人没有丝毫损失，而是看他们到底愿不愿意花钱买单，愿不愿意用起来，而这其实就是涉及到切身利益问题。切身利益是指市场给你的某种有价值的反馈，是目标市场对你的产品创意确实感兴趣的证据。表现形式有金钱、时间、信息、声誉等，比如对于你的产品创意，他们愿意花钱购买，或者花时间使用，给你关键的个人信息如电话、邮箱等。如果产品的市场测验或者调研，没有涉及到人们的切身利益，而只是询问意愿、建议、意见等，即使是专家和潜客，得出的结论参考价值不大。5，当自己的意见、专家的意见、潜在用户的意见都不可信时，要如何判断你想做的产品创意是否有成功的机会？答案就是：数据，自己亲自收集的用于验证创意的第一手数据（you own data，YODA）。数据胜过意见。那什么样的数据是合格的数据？要满足以下4个关键标准：
新鲜度：越新鲜越好
强关联：数据必须直接适用于所评估的特定产品或决策
可信度：确保自己知道数据从哪来的，如何收集过滤的
- 统计学意义：足够的样本量为基础，100-1000之间
用数字说话，能量化的信息一定要量化，可以把一个含糊的观点变成表述清晰的可验证假说。数字能够破除我们思想中含糊不清的看法、观念。不过在初期，不用使用精确数字，而是做一些有根据的猜测的粗略估计值即可。- 思考工具，帮助梳理清楚产品创意，降低模糊感，明确收集的数据。
- 预型工具，直接在市场上检验创意，以便更高效地收集一手数据。
- 分析工具，理解和分析收集的数据，为决策提供数据支撑
我们需要验证一个创意有没有市场，有市场就有机会，那么要明确市场是什么，以及要如何对市场需求进行精确定义，找到需求存在的证据。方法就是思考工具——三大假说，来明确产品创意，让它变得清晰、可验证和可用数字表达。（1）市场参与假说：用一句简短的话，说明创意的基本前提及希望市场跟它进行互动的方式。（2）对市场参与假说进行调整，把含糊观点转化为可验证假说，工具就是XYZ假说。XYZ假说：X%就是目标市场的一个具体百分比；Y是关于目标市场的一个清晰的描述；Z就是预期市场会对自己的创意采取何种反应。X、Y、Z只是一个初始预估值。基本格式是：“至少X%的Y将会Z”。（3）XYZ假说范围宽泛，要对其缩小，从范围、空间、时间角度不断缩进，直到衍生出一组比较小的，可以快速且低成本进行本地化测试的xyz假说的过程。遵从的原则是：如果XYZ假说为真，那么基于它衍生出来的易于测试的缩进版xyz假说也应该为真。即从目标市场Y，进行缩进，找到一个可触达可立即验证的初期测试市场y，比如从全球市场到小区市场。但是缩进也不能太小，导致没有统计意义，样本量过小。需要确保数据具有统计学意义，即100-1000这个数量区间，而且得确保所选样本中的人群能够代表目标市场，即真的可能会买你的产品的人群。产品创意：廉价寿司，一辆廉价寿司食品车，0.99元金枪鱼卷之家（1）市场参与假说：如果我们能把寿司做到跟其他快餐一样便捷、便宜，很多寿司爱好者就会选择寿司，而不是汉堡、墨西哥卷或其他不那么健康的快餐食品了。（2）XYZ假说：如果隔日寿司的价格只有普通盒装寿司的一半，至少20%的盒装寿司食客会尝试隔日寿司。（3）xyz假说：如果价格只有普通盒装寿司的一半，在斯坦福大学校园的Coupa咖啡厅吃午饭的学生中至少有20%的人会选择隔日寿司”。Y缩进为y，由全国盒装寿司食客缩进为在Coupa咖啡厅吃午饭的学生。在产品创意变成低成本、可快速本地化验证的xyz假说时，产品还没做出来前，要怎么收集相关数据?将产品开发出来，生产、营销，再观察市场反馈，肯定能知道新产品创意是否成功，但是这样的成本很高，不适合普通人和小公司小团队用这样的方法进行验证。最合适的办法，就是用“预型”，即低成本假装拥有一个原型，收集真实市场数据反馈，快速验证产品创意是否有市场需求，是否值得继续投入研发推广。预型工具，也称为原型工具，是一种在没有实际产品原型的情况下，用于快速检验产品创意成功率的工具和方法。这些工具通常用于低成本地测试和验证产品创意，以便在大规模生产和投入市场前收集相关数据，评估其潜在的市场接受度和可行性。预型工具类型有8种：土耳其机器人预型、匹诺曹预型、假门预型、假面预型、YouTube预型、一夜情预型、潜入者预型和改标签预型。每种预型有它适用的场景，而有效的预型，需要满足这个条件：低成本快速验证，且目标用户给予的反馈涉及到他们的切身利益，比如钱、时间、隐私信息（邮箱、电话、微信等）、声誉等。即使你的产品做大做强的预期，但在它还只是个创意时，最好找个更小的、更易触达的目标市场的一个子集，先验证创意是否可行，即“全球化策划，本地化测试”。“本地化测试”，不只是物理距离的本地市场，它是根据你的目标市场拆解的一个子集，适用于任何具有多个概念化群体或行业标准的市场。比如你想做全国连锁炸鸡店，子集就是本地社区店；比如你想开发一款应用软件，主要有安卓、苹果IOS可选，你对安卓系统熟悉，子集就是安卓市场；比如你想写小说，擅长短篇小说，子集可以是知乎盐选专栏。13，做本地化测试的目的，是找到成功率最高的目标客群本地化测试的核心要点，就是对自己的资源状况进行梳理，哪些资源能够帮你快速触达目标市场。
比如你想做特色甜品卖，刚好隔壁小区超市老板是你朋友，超市客群是你的目标潜客，超市老板的资源就可以帮你快速触达目标客群。现在测试胜过以后测试，小步快跑，快速迭代，不花太多时间在空想状态，而是在真实市场接受检验。我最近很喜欢的一个小红书博主，一个人做8个账号，自由职业者，写小说，做宠物账号、副业账号......她说，她一有想法，就马上弄个账号来做，不会想很多，先做，可以就持续，测试两周不行，就放弃，换一个。想起独立开发者Pieter Levels，他一个人做一个项目的全部工作，采用的策略就是以两周时间为单位，快速验证某个需求是否有人买单。有则继续，没有则放弃。最初的创意很多时候被验证是错误的，但是我们要做的不是在第一次失败时放弃，而是针对这个问题，提出更多的创意，或者把这些创意换个角度，180度翻转看看，比如半价寿司走不通，那高级寿司有没有市场。不要问人们想要什么，而是把创意预型放到市场试验，根据潜在用户的切身利益数据反馈，试验3~5个预型，不断靠近“正确的创意”，或者得出扎实证据，判断此路不通，避免宝贵的资源浪费。预型选择了之后，需要投入市场进行验证和收集数据，知道数据如何收集后，来到了最关键的一步：理解和分析数据，才能把数据为己所用，为决策提供有效依据。在衡量一个创意是否具备市场潜力和成果的可能性时，原则是基于硬数据，而硬数据是必须基于切身利益，也就是潜在客户或用户愿意投入自己的切身利益，去支持或订购这个新产品创意。什么可以算作是目标市场的切身利益？需要获客多少切身利益才是达标？切身利益卡尺——一个能够量化和校准切身利益的工具，能够帮我们分析收集到的数据，做出有效判断。不同的证据类比所代表的涉及到人们的切身利益点不一样，切身利益点越大，对方付出的越多，收集的数据价值更大，主要有以下几点：实名邮箱、实名电话、花时间使用、预订或候补、全款购买。![]()
切身利益尺卡的衡量工具，即TRI计量仪，可以直观且客观地看到所收集的数据所代表的验证结论。刻度分为5个等级，刻度右侧的每一个小箭头，代表一次单独的预型试验，以及这个试验结果对应的成功概率 。试验就是测试由市场参与假说导出的特定的xyz假说，然后统计数据，将数据结果对应到TRI计量仪上，得出对应的成功概率。其中“50/50”是指某些缘故导致数据是模糊的、可能已损坏的或难以诠释的，不好评定，需要放弃或重新验证。![]()
参考案例——从创意到预型试验、收集及分析数据，得出结论：创意：廉价寿司，一辆廉价寿司食品车，0.99元金枪鱼卷之家市场参与假说：如果我们能把寿司做到跟其他快餐一样便捷、便宜，很多寿司爱好者就会选择寿司，而不是汉堡、墨西哥卷或其他不那么健康的快餐食品了。XYZ假说：如果隔日寿司的价格只有普通盒装寿司的一半，至少20%的盒装寿司食客会尝试隔日寿司。xyz假说：如果价格只有普通盒装寿司的一半，在斯坦福大学校园的Coupa咖啡厅吃午饭的学生中至少有20%的人会选择隔日寿司”。Y缩进为y，由全国盒装寿司食客缩进为在Coupa咖啡厅吃午饭的学生。试验xyz假说：改一下外观即是一个全新的产品，适用改标签模型。半数盒子贴上“隔日寿司：半价”的标签，再统计有多少人会选择购买。在售卖100盒寿司，把其中50盒改为隔日寿司。要收集的关键数据就是【隔日寿司的售出盒数相比总的寿司销售盒数的百分比】，因为想了解的就是午餐有多少想吃寿司的人会选择买半价寿司。试验得出的数据结论，要排除外界突发的干扰。如果结论是15%，且没有外部突发干扰，说明这个市场存在，但是没达到业务成功所需要的规模，不适合开展。需要对商业模式和预期进行调整。如果结论是75%，但恰好当天，有一群参与大学旅游的日本高中生来到了咖啡厅，这个结果不客观，需要重新测试。需要注意的是，在试验xyz假说中，一次试验是不够的，想要信得过拿得出手的结果，要多做几次预型试验，验证3~5个xyz假说。![]()
![]()
▲完整流程示意图（源自《做对产品》）
写在最后：
这本书让我把观察的视野拉到身边，一些普通人通过类似的产品思路跑通了市场，比如：
资深义乌老板摆摊，不是为了卖产品，而是为了试验某款新产品，放到夜市卖，看看有多少人看到，愿意拿起来看，看中什么点，最终下单带走，马上得出有效数据，回去快速调整。朋友圈一个女生，喜欢做手工，把自己做的手工品，像帆布包，发圈之类的，拿到周边一些个体户服装店、首饰店给老板卖，看销售情况来决定后续的计划。前公司同事做美团合作店，把自己的一些产品上架到同客群的异业公司店铺，虽然是拓渠道，但它其实也是一个很好地验证新产品创意的方式。
我得到的最大启发是，成功其实是有方法可循的，并不都要去撞个头破血流，最后安慰自己说“我从市场上汲取了很多教训和经验”。这样的成本对于我们普通人来说太大了，折腾不起。其实，我们可以有更优选择，思维、视野一改变，就会看到更多可能性。
共勉。
推荐本文合作作者小玉个人的公众号，关注读更多有用的干货：
➀为什么越想赚钱，反而越赚不到钱？
➁把营销讲透的10个洞见，提升商业思维能力成为高手
➂这9条生意实战经验，吃透任意一条，都有扭亏为盈的效果
➃产品卖得好不好，关键在这4点
➄如何开好一场多部门决策会议？这5点是核心
⑥注意力管理强大的人，正在收割注意力低下的人
⑦找对路，让复利效应发生在自己身上
