梁宁老师的新书，送了一幅财神画，超喜欢。见上图。
Money Come！
哈哈哈，谁不喜欢呀！
梁宁老师真会提供情绪价值嘛~，知道大家都缺钱。
于是，就把这篇文章的选题选为更值钱的读法。
网上不是流行一个观点么，叫做沉迷于买课的人，是赚不到钱的。
《人民日报》也发过文章讨论过，为啥“越沉迷于学习的人，越赚不到钱”。
在商言商，《真需求》是在言商的著作，所以，用更值钱的视角去读这本书，才能读出梁宁老师交付的思想价值。
况且，你不想赚钱的话，为啥要读它呢？
用更值钱的视角，谈谈如何读这本书，意义更大。
我们从哪里开始呢？
我们先从怎样读这本书是不那么值钱的读法开始。总结分享3点：
1，不能迁移应用到自己的场景去思考的读法，是不值钱的。
梁宁老师再牛，那也是梁宁老师的，如果不能转化一丝半点到自己的场景里深入思考，应用，那读完这本书，收获的，是情绪价值，获得感。
情绪价值像易碎的玻璃，经不起时间的捶打。
获得感本身，不是收获，只是一种感觉。
书中很值钱的知识点很多，我拿一个举一个例子，值钱的读法和不值钱的读法，差别很大。
梁宁老师说：
用户画像，是刚需时代的工具。用户画像的特征是，一个人没有什么，就需要什么，比如单身，因此需要配偶。
在供给过剩的时代，一个人持续没有什么，而一个人没有的东西，则可能是他不想要的。
一个人的长项，就是他的需求。越是强的点，他越会继续要、继续投入。这就是用户人设。
所以，使用用户人设的视角去洞察需求，能获得不一样的需求洞察。这个知识点到这里，值钱的理解和不值钱的理解，分水岭就出现了。如果觉得自己是收获了一个区别于"用户画像"，用“用户人设”的工具洞察的思路，因此感觉到自己认知被升级了，然后就感觉可以去满世界去一通分析，满满的获得感的话，也就是，跳出“我”去观察自己，看看自己是不是不断在自己身上，投资自己的长处，不断在增强？越是没有的，越去规避？辉哥自己发现，真的是这样。看见自己越是强项，就越想更强。比如我写文字输出做分享，就很强，所以我居然在这些年筛选出12G的优质的文字素材。而且每天我还在不断持续投入。
比如我拍口播的短视频，一直找不到网感，觉得很麻烦，就干脆不折腾，放弃了。
这不就是马太效应么，“凡有的，还要加给他，叫他有余；没有的，连他所有的，也要夺过来。”
那么，这就解决了我一个很大的问题："我的人设，到底是什么？"
我的人设，其实就是一个深度思考者嘛。这不就是我的IP的人设了么？
看见自己了，那么，见自己，见天地，见众生，都是人，都有这个规律，那么，如果有同学有这样的困惑，那么，我就可以通过设计一次问卷，一次谈话，帮助他理清楚，他的人设到底是什么了。有了这些分析，本身就是帮助他轻松地，按自己的意愿，不违心的发挥，持续建设自己跟这个世界对话，在市场里做价值交换的人设，这样人设不就不崩塌了么？
人都总是这样的嘛，看见一切外在的东西，都是自己内心的投射，看见了自己，才能看见别人，自己内心没有的，是看不见的。我们的认知系统里，都由一个个的概念组成的。人的一生不求甚解的概念太多了。我们也依靠包装成一个个的概念，传播知识，和思想。然后形成独特的观点
比如，梁宁老师说：需求与价值是一体两面的，没有需求就没有价值。这就是看待需求，理解需求，理清楚需求和价值的关系的观点，有创造性。以往所有人都是将需求和价值，分开聊的，从没有从辩证关系的角度去看。
如果说，你也有种茅塞顿开的感觉，感觉更清晰了怎样看需求，看价值的方式来看需求。那么，如果停留于此，不能再进一步，也是停留在情绪满足上，也不太值钱。
而更值钱的理解方式是，多代入到已经自己体验的购买行为里，去看什么叫需求与价值是一体两面。会把书里的观点串珠成链来看。如果，你将这个观点，沿着逻辑线，串连来，你就会发现是这样的：进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己的主观感受、主观愿望，站在交易对手那一侧来审视自己手上的一切。在商业世界里，价值与需求是一体两面的，你自己认为它有价值，并不代表它有商业价值。符合对方的需求，对方愿意为它付费，它才有商业价值。你能连接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。你只能“对自己有需求的人” 建立关系。
那么，这样一串连起来，你是不是似乎更明白点什么了？对嘛，需求与价值是一体两面，那么，这个"一体"，指的是什么？
这个“一体”，指的就是一对供求双方匹配的关系嘛，一面是需求，另一面是对应的价值，组成了一组关系。而我们代入到自己的场景里理解试一下，能不能指导解决一些困扰的问题。我结识的很多很多人，都常常找不到自己的价值感和方向感而烦恼。一谈到35岁，就觉得中年危机强关联。一看到裁员，不跟一个老板了，就不知道把自己的时间卖给谁。一真的失业了，就只能想到跑滴滴，送外卖，搞自媒体。我一直都挺自由的，时间自由，精神独立，喜欢深度思考，阅读，写作，组织社群，搞搞活动，交各行各业的优秀的朋友。
辉哥就在7年多前做了一个实验，验证一下像我有这样的兴趣，这样的人，到底有没有价值呢？如果有，是什么样的价值呢？这个时候，我就真的拉起了一个社群，叫营销航班，做刻意练习，做以教为学，一直运营到现在，发现了我的价值，跟很多优秀的小伙伴的关系，持续了很多年。
有非遗事业传承人、专业面部自然微雕的小姐姐，有带着300多个企业家私董会的老总，有历遍所有职位工作40年研究管理老手，有开发AI的产品经理，有一年做1.4个亿的运营总监，还有独家采访过姚明林书豪罗斯的大型游戏开发高手，有为美业6000家门店做顾问的独立咨询师，等等等......
我发现，我懂了梁宁老师的这句话的真谛，而且是不折不扣的实践者，就是勇敢地把自己扔到市场里去，只要有想法，干就完了，把你的价值主张，你的发心，你的交付的产品，履行的承诺说清楚，就可以发出去了。
这样，就是最好验证想法，验证价值，验证自己对需求的理解的方式。需求在没有得到验证，没有得到市场回应之前，都只是一个观点嘛，没有真伪之分，是真需求还是伪需求，都是证实之后的结果。
有经营长期主义坚持长期价值的关系的发心，才能被别人看到你身上的价值，才有吸引力。
那么，同理，我自己跑通了这么多实践经验，实际上，不就是能给很多不知道自己价值在哪，方向在哪的迷途小伙伴分享启发么？
你看，这样去理解一个新的观点，如果在自己身上能得到验证，那么，它就会成为你的信念，是可以增强很多变现机会的能量。学会主动展示自己，才是缔结关系，发现需求与价值配对机会的正确答案。如果不展示自己，世人又怎么知道还有一个黑黑瘦瘦的付航，在脱口秀里给我们带来那么多欢乐。![]()
我也时常告诫自己，如果当不知道自己的价值在哪，发现不了别人的需求的时候，极有可能是因为太守旧了。学会展示自己，学会用自己擅长的方式连接更多人吧。回过来，你看，如果这样去研读梁宁老师的《真需求》，是不是就更值钱了呢？
故事，是传播的工具，是顺应记忆，帮助理解新事物，复杂事物的办法，属于启发性沟通交流的办法。
梁宁老师就是一个极会讲故事，还特别会用对比法讲出自己观点、获得洞察结论的顶尖高手。
如果，就停留在这个认同的阶段，那样的读书方法也是不值钱的。故事，始终是故事，我们不能把自己沉浸在故事里，而是要回到现实里，看到更多正反面里，这样才是值钱的。比如，书中第301页，梁宁老师详细地讲解了史玉柱的成败史，脑白金的认知战，讲解了史玉柱是怎样操控市场共识，领导共识的。填补了很多一般人不知道的关键细节，还系统地梳理了脑黄金是如何死的，脑白金是如何活的。
非常好的案例，完整还原了一个顶尖商业操盘手的商业设计样本。还创造性地对比了同一时期的亚马逊的贝索斯，同一时代起步，几年后也是差不多的业绩体量，为什么史玉柱会卖掉如日中天的脑白金，不能成就一个伟大的企业；而贝索斯则能坚持长期主义，成就现在的亚马逊。最后得出的结论是：那一代的中国的商人，没见过世面，饥饿而短视，市场打法很流寇，而悍勇无比。而跟现在的大网红打法，一模一样。占领你的心智的目的，就是抢占有你的财产。没有围绕长期价值展开，终究成不了领导行业的领导性品牌，没有责任感，安于像现在超级大网红那样，用套路赚钱。
故事到此，可能你就记住了大网红=流寇的打法，那一代商人大多也是流寇打法。如果这样的读法，就不值钱。因为那是观点，不全是事实。把上帝的归上帝，恺撒的归恺撒。能分清当时的营商环境，当时的社会现实对人的塑造，能分清作者说的哪些是事实，哪些是观点。不因看到别人的怯弱和粗鄙，就觉得自己就一定高尚，能分清换作自己，也逃脱不了短视和局限性。在案例和故事里，看见自己也是一个普通人，活得更真实。就像有些网友说，如果自己的唐僧，去西天取经，到了女儿国，就剧终了。还有网友说，到不了，在三打白骨精那一环节，就剧终了。更有甚者说，如果是我，到了高老庄的时候，就剧终了，都进入不了只有妖魔鬼怪神仙的世界，不是取经的命！
哈哈哈，真的是这样，在故事里看到真实的自己，代入在故事的角色里，当作镜子，照照自己，更认知自己，这样读书才更值钱。我们也已经不是小孩了，都一百多斤的人了，不需要再被故事感动，被故事教化，更不需要通过故事励志，像小时候跟老师说我要当科学家，我要当工程师，我要当航天员那个时候了。梁宁老师在史玉柱的脑白金的故事里说，长期价值，就是流寇和王者的分水岭。
长期价值是要有行业责任心，产业责任心，领导共识，这样的人才能像亚马逊的贝索斯那样，成为王者。
责任心并不虚，是成大事的内在素质，这是事实，不是观点。
佛说一花一世界，一叶一菩提。作为普通个人读者，认识自己，活好自己，就是最可实践的责任心了。这一篇，就用三个我的读书的方法，做了一次分享演示。
梁宁老师这本《真需求》，真的非常多点，可以细细品，细细地研读。如果你也想把这本书里的智慧，用到自己的生活实践，希望跟更多志同道合的优秀的同学一起，弥补知道到应用的鸿沟，
那么，欢迎你加入辉哥组群的专题社群，我的分享都是不收费的，创造价值，交你这个优秀的朋友。朋友多了，赚钱都是自然而然的事，结识了关系，只解决怎样交换价值，就容易多了。很多时候，我们的久久不能破的困局，多数时候是因为优秀的朋友太少了，自己人不够多。需求和价值，都是一体的嘛，这个一体，意思就是得先有关系。不能眼里只有钱，对吧。公众号的粉丝要来，就加我吧，联系方式放评论区。备注：共读《真需求》，我将为你提供10-15堂分享，每次1小时左右，在内部腾讯会议进行。一起实践这部极具实践指导的好书，里面的智慧，能赚钱。
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