新美式家装样板间，美术馆长和房企产品总都连连称赞

文摘 2024-06-03 10:01 北京

【按】家装是每个家庭的头疼大事，装出特色更是难上加难。作为长期给房企做产品咨询的产品主义者，本次装修将180平米的四室改成了两个平权主义大卧套，决然摒弃了烂大街的现代简约黑白灰，做出了醇正新美式、颇具老钱风的艺美空间，再加上多达8个的博物馆式壁龛，无处不在的精致细节，意想不到的密室机关，到家做客的美术馆长赞叹不已，千亿房企产品总看过后说样板房也要改成美式。在此分享家装的一些经验教训，精心细读的话，相信能给你一些启示和借鉴。

北京第一豪宅区是哪儿？肯定不是机场周边的中央别墅区，正如在《理想中的房子》系列文章中说的，合院、联排、类独栋主要是再改，顶多是高改，当然也有些大平层、大独栋算得上豪宅，但无数不多。按总价的话，第一豪宅区当属海淀的香山别墅区。但按单价，不算二环内老四合院的话，毫无疑问是万寿路到颐和园一线的昆玉河沿岸：从西钓鱼台到观澜国际，再到万柳书院、颐和原著，即使世纪城的塔楼，单价也至少十几万元，称之为北京第一豪宅带毫不为过。其实北京房价最贵的一条线就是北京马拉松路线沿途（很多城市也是），昆玉河豪宅带就是北马路线上的醉美一段，而北京的这套房子又在昆玉河的醉美一段。

这次装修，把180平米的四室改成了两室。为什么把卧室改少了？原因之一是想将卧均面积提到90㎡以上。所谓卧均面积，就是建筑面积除以卧室数量。在国内，一般来说卧均面积低于35㎡，比如100㎡左右的三房，不用说，基本上就是刚需；卧均面积介乎40-45㎡，基本上是首改；卧均面积50-60㎡的，基本上是高端；超过80㎡，不用看，肯定是豪宅，即便是城市核心区只是85㎡的一室一厅，也是豪宅。卧均面积是兰德咨询划分不同档次产品系的20多项指标之一。正是基于这一认知，才将四室改成了两室，变成了平权主义双卧套。

当然家装与是不是豪宅没多大关系，但产品与精装的价值一致性还是要考虑的。比如首置首改，开发商的套内精装标准通常是500-1500元/㎡（大堂等公区更高些），再改高改的标准通常是2000-6000元/㎡（成本级配差3倍左右）。所谓价值一致性，举个简单的例子，如果是6000元/㎡的刚需房，假若配6000元/㎡的精装，肯定是超配，就像十几万的车不可能选配全皮内饰和刹车卡钳一样。豪宅精装，不算软装，仅是硬装，通常是8000元/㎡起步。大家知道，人民币100元钞票的尺寸是155*77毫米，也就是每平米约84张——百元钞满铺应该是豪宅硬装的起步价。因为我们是给开发商做产研产策产品线咨询的，有些硬装部品（俗称材料）走的是集采价，所以采购价略低些。总之，在遵循价值一致性原则的基础上，心里要先有个大致预算。提请注意的是，鉴于绝大多数家庭都不太了解装修价，而99.9%的家装实际支出往往预算高出不少，所以在心里预算价再乘以120%，大概率是实际支出总额。

确定预算后，与房地产项目产策一样，下一步是确定精神。房地产的产品精神就是串联起各产品模块的统一感受，也就是产品的灵魂所在，包括建筑精神、人文精神等。如果去看一些开发商的楼盘，往往会发现室外景观、室内精装以及建筑之间没有统一的精神牵引，有明显的拼凑感。这主要是因为开发商将建筑、景观、内装等委托不同的设计机构，且没有统一精神予以引领，致使到访客户虽不知问题出在哪儿，但会感觉怪怪的，进而难以形成共鸣而只看不买。

精装牵涉硬装、软装及家具、灯具等，如果缺乏统一的灵魂精神牵引，装完后的效果大概率会“精神错乱”。

基于这一认知和经验，在装修之前就定下了统一精神：温润内敛、极致美学、经典老钱风。

定下精装的统一精神，风格选择、部品选配也就有了主线，其中最大的好处是色系不凌乱、选购有主见。

十几年前的装修对产品精神、家居风格等还认识不深，故而风格略显混乱，但总体风格偏向现代简约。开发商样板房及家装的流行风格是简欧，现代简约还没开始流行，所以那时也算比较前卫。但众所周知，如今黑白灰的现代简约风格已流行很多年了，再加上工作（我们公司专做房地产产品咨询和私人庄园定制开发）中每年都看很多样板房，而几乎每个开发商的每个楼盘，样板房都是现代简约，致使这几年一看到现代简约就腻得想吐。我们也曾多次建议开发商尝试新风格，但很少有开发商有先行先试的创新勇气（虽然总把诸如产品创新、差异化竞争等挂在嘴上）。当然也有言行一致的产品主义者（例如成都麓湖），因为内装与众不同，能让客户眼睛放光，所以销售业绩也都普遍较好。

正因非常厌倦现代简约黑白灰，所以在风格上决定选择温润经典的美式或英式，但也不能像宫廷一样那么古典繁复（主要是层高较低，做不出那种感觉），所以决定在新美式和新英式上二选一，并最终决定选择新美式。之所以没做英式，一是户型格局本身并不太对称，也不能太过追求对称，二是在国内很难找到成熟的部品供方和装修公司。

我定义的新美式，既不是有农场味道的美式乡村风格，也不同于纽约111W57、Hudson Yards等新派公寓的那种都市简约，而类似于上东、上州老贵族家里的那种经典恒久和人文内涵，例如全木板墙面、法式或意式拼花地板，甚至是古罗马风格的马赛克，总之就是经典但不守旧，考究但不繁复——更偏向于英式的美式，故而我称之为新美式。

回过头来再说说户型改造。将四室改为两个均有步入式衣帽间和卫生间的平权主义卧套后，除了客厅和餐厅，增加了餐岛及早餐厅；卧室中的两个卫生间不仅做到了干湿分离，还实现了四功能于一体，其中主卧内卫生间还安装了小便斗和大号浴缸，次卧内卫生间安装了分离式洗衣机和烘干机。所谓平权主义，主要是我个人是个平权主义者，认为次卧也应该是套房式，这样的话，如果孩子大了或家里有亲戚小住，都比较方便。当然平面布局的改造主要取决于家庭成员状况，且前提是不能破坏承重墙。

推敲改造方案时，一方面要考虑各种部品的尺寸，还要遵循基本的人体工程学，所以要非常精细，好在我是工民建科班出身，而且又懂产品，还给一些标杆房企做过精细化设计咨询，再加上委托的硬装工程队比较专业，也很有经验并认真负责，所以几乎没什么差错。

要说难点，主要有两个，而且都是我这个理工男+强迫症的产品主义者自找的。一是要做到三维（地面、墙面、顶面）和多轴线对称，二是所有水电都要隐藏，不能有一个移动插座。要做到这两点，别说一般家庭做不到，连开发商都做不到，甚至意识不到。举几个例子。例如一体化的客餐厅设定了一纵两横轴线，其中一纵是沙发、茶几、餐桌、墙板分隔及挂画、顶部吊灯的中心点等都要在一条纵线上，一横是主沙发与前后背景墙在一条轴线上，另一横是餐桌中心线、餐桌吊灯、墙板中心线在一条轴线上。再例如，阳台、岛台、厨房、卫生间里的洗水盆，因为冷热水管都是提前敷设在墙里，所以高度、位置都要精准，而且台面宽度、台盆宽度、墙出龙头的长度都要一一关联。尤其是龙头出水口与台盆的关系，龙头既不能太长，也不能太短（否则洗手洗脸时身体前倾过大）。再例如镜柜内插座，不仅要有吹风筒用的，还有电动牙刷充电用的，不仅要有普通插口，还要有USB插孔，所以至少要有两个插座（而实际上国内镜柜厂家的标准化成品最多是一个，所以要定制）。再例如挂在墙上的管线饮水机、壁挂式小洗衣机、马桶，水管全部暗敷，同时又看不到电源插座及电源线（开发商的样板房里都能看到完全可以不必看到的二三十厘米长马桶电源线），这些至少我都基本上做到了，当然前提是要做好场景预设，而代价是水电改造复杂，其中仅电源插座就有近百个，基本上实现了我多年的“坚决消灭移动插座”的理想。（我们给某千亿央企地产豪宅产品系做的“基于复合场景的建筑与精装一体化电源点位设计”有147个分项，见下面的截图）

预算、精神、方案确定后，接下来就是选择装修队伍和采购部品了。

对家装来说，选择装修队至关重要：选的好，整个过程都很放心、省心，否则就很烦心、闹心。我们公司其中一项咨询工作是从产品实现角度参与房企的设计资源和施工资源评审，所以对装修的各种套路、各种坑比较了解。举个例子。某房企一个项目样板房软装找的是深圳一家公司，而且是设计大师推荐的，我们审核后，在软装标准不变的情况下，费用从90多万元压降到了20多万元，可见水分有多大（都是产品设计和招采部门不对公司及老板负责、只会按流程“招标”的结果）。还有一点是，其实选择工长或项目经理比选择哪个乙方更重要，至少同等权重。基于这些经验和认知，我在选择队伍和工长时并没找原先认识的，而是选了在本小区内做过多家且实际效果和客户满意度都很好的装修公司及工长。事实证明，我选的队伍及工长，除了收尾阶段人手不及时外，总体来说比较满意。

至于部品采购，因一些零散物品都是总包的，所以采购样数并不多，主要是地板、墙板、洁具、灯具等少数几种。为了压低采购价，有些用的是地产公司的集采渠道和价格（集采渠道实体店款），有的是找熟人推荐或直接选购的。应该说，除个别安装及售后环节不太满意外，整个采购、定制环节都挺顺利。要说闹心的话，主要是管线机、壁挂式小洗衣机的安装环节，以及墙板木作设计精细度和安装环节。

是省心，还是闹心，一个事例可以说明。选完施工队及工长和签完部品采购合同后，我就出国了，并在国外待了两个多月才回来，期间明确要求“谁也别联系我，除非我主动联系”，事实上基本上都做到了。

鉴于选择施工和部品供方比较复杂，为今后在庄园做英式装修提供备忘，总结了个供方评审表，放在下面，同时也是对相关供方的鼓励和鞭策，相信看到的供方会从自身发展的高度看待，并以客户满意为宗旨，不断提高产品和服务水平。

为避免以偏概全，又求证了开发商招采人员和家装公司的朋友，“大数据”状况与我的判断基本相符，也就是，国际大品牌的产品和服务普遍过硬；提供成品及简单安装的，都普遍较好；墙板、橱柜等定制类产品及其供方，生产及产品没啥问题，主要问题在设计和安装售后环节，而且往往不能一次整改到位；牵涉到水和电两项的小家电安装环节几乎全是套路，且防不胜防。基本说来，问题不是产品本身，而是售后安装环节。据内部人士透露，很多品牌厂家的安装服务是外包的，而一些外包公司又不给一线安装人员发薪资，于是一线人员就靠高价卖配件赚钱，例如几元钱的水阀卖几十元，因为你没备件，所以又不得不买。更恶劣的是，一线人员为了赚钱，工单往往排得特别满，如果一看比较耗时，就以没配件等理由匆匆去下家，而你不得不再约上门时间。

要说这次装修的经验，总结下来，有以下五点：

1. 一定要先明确精装的精神灵魂；

2. 要拎出几条主线并明确具体落位点，包括人性化、精细化、智能化、艺美化等；

3. 选好供方，必要时工厂工地考察，要在实体店选部品

4. 拉通各工种，协调好时间节点；

5. 谦逊平和，及时付款。

教训的话，也有几条：

1. 要预留尾款（即使是定制品），尤其是土建和木作；

2. 要单独找专业的打胶人员；

3. 木作美容和开荒环节，要仔细检查，检查无遗漏后再收工。

要说遇有哪些坑，除了售后安装，其它还真没有。这也说明，我国的产品制造水平确实厉害，但售后服务相对较差，客户满意度调查更是没有。就这点而言，部品供应商还真比不上房地产开发商，至少开发商做满意度调查，而且售后服务也不差，至于买房后降价也不是开发商的事儿，因为最不想降价的就是开发商。当然有些产品设计还需优化。例如卫生间的镜柜照明和除雾开关太大太亮，夜晚看上去不舒服（据说许家印入住酒店就要求用黑胶布将所有晚上有亮光的地方都贴上）；浴缸裙边下沿的灯带如有雷达感应开关的话，进卫生间的一刹那能自动亮灯，在浴缸里仰面泡澡时不至于看到刺眼的顶灯。

还有个事项，就是家具、家电，想必一些人也会关心，因为这也是家装必不可少的东西。这次装修，电视机（夏普）、洗碗机（美诺）、双门大冰箱（西门子）、垃圾处理器（BECBAS）等多数电器都是原先家里用的，洗衣机（两个）、烘干机、管线机等是新买的。或许有人还不知道，家装部品其实分实体店款、电商款和工程款，其中工程款主要是供应开发商的，有的品牌徒有其名，但标准却降低了，而电商款虽然便宜，但产品型号不同，许多产品质量低劣，甚至是翻新的（回收后翻新再卖），所以我都是选的实体店款（即使走的是开发商集采渠道）。这一点也很重要，在这儿顺便把一些人家装的惨痛教训分享给大家，当然有人还是只图便宜而仍选电商款也没办法，再说也并非电商款都差。

至于家具，装修后过去的一些旧家具肯定是不再用了，但也没在国内买，而是从美国通过海运运回了一集装箱。出关、海运和保管手续较复杂，运输环节前后花了几千美金，但就家具本身而言，产地欧美的家具，特别是一些收藏级旧家具，其精致做工和历史价值更符合经典老钱风的精神要求。值得一提的是，美国出关那一段除了运输费、仓储费，海关不收任何费用；国内到岸报关时，除了支付关税外，尽管完全合法合规，也委托了报关代办公司，但还是不得不支付一些潜规则费，这也让我打消了从国内采购部品建材到美国建新中式庄园的念想，至于是否影响出口额和关税收入，相信有关部门也不会介意。

总结这次装修，要说遗憾，确实有几条：

1.太过信任设计师，尤其是电路改造和墙板木作，而且两个专业未能完全拉通，致使有些地方精细度不够，例如开关面板不在墙板正中间，射灯不在画作正上方。

2. 在国内，家具和家电是两个行业，所以如果想在橱柜内做专业照明和通风，或是在厨房吊柜下面嵌入影音设备，两个行业都做不了，而这个问题在欧美国家早就打通了。

不仅如此，对于有通风设备的家具，据说报关查验人员也不知道属于家具还是家电。

再举个例子，我起初想在客餐厅和家政区安装一道电动推拉木门，因为金丝檀木的实木门很大很重，牵扯到电机功率及牵引力、电动门锁及门禁开关等，竟然没找到能做的，仅有的一家是德国进口的，要价七八十万元，不得不放弃，致使最后还是做成了自己很讨厌的手动推拉门。

3. 最遗憾的还是房子面积不大，比如没有阳光房、声乐房，所以很难做出我理想中的房子，这只能等到在庄园里实现了。详见：《理想中的房子（五）：国内也能建那种欧美贵族家住的大庄园了》

好了，下面分享一下装完的实景图，大家可以感受一下。因为还有点儿木作收尾和灯带更换工作未完成，所以还没找专业拍摄样板房的来拍照，都是我用手机拍的，但除了没打光、修图，构图还是专业的。

⊙客餐厅

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⊙卧室

⊙餐岛区

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声乐室/书房

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景观阳台（集观景、收纳、洗涮、晾衣、养花、喝茶、健身、亲子等八大场景于一体，这也是我们给房企楼盘做的阳台复合场景设计，在自己家也实现了，用时顺便欣赏一下我养的几十盆兰花）

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顺便欣赏一下我养的兰花：

其实每个功能空间都有很多精细化设计，甚至还考虑到了如何营造出美轮美奂的光影效果。

⊙精细化细节

光影效果

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必须要提，而且是我这次装修最下功夫、也最为得意的，当属每个功能空间无所不在的美学与艺术化呈现。近几年，头部房企找我们公司做的最多的工作，除了产品线咨询，就是产品IP和产品美学策研。为了真正营造出理想中的艺美空间，这次装修仅放置雕塑等艺术品（艺术品≠工艺品，雕塑≠摆件）的壁龛就有七个之多（楼盘样板房中最好有5-7个），其中类似博物馆里那种大壁龛就有两个。另外因为是全屋木墙板（白墙也是木墙板），而且做了轴线对称和三维对应，所以悬挂艺术画作的地方很多。正因为有了美学与艺术化这条主线，而且预设了空间，那么我多年来收藏的雕塑、油画等艺术品也就有了各自合适的地方。摆放、悬挂后，射灯一打，效果简直不次于美术馆。有了这次切身实验，可以说对我们给房企做好产品IP和美学策研，对今后在庄园里打造两千平方米的艺美空间，都更有底气了。

下面是一些艺术品展示：

下面是一些老器物：

还有些雕塑、画作、家具和摆件，累计年数应该在500年以上，限于篇幅，不再一一展示。继玉米地（画作《辉煌》）和麦子地（画作《麦田》）后，我计划再收藏棉花地、高粱地、谷子地等画作，有认识画家的请给我推荐，最终形成“庄稼地”系列，等老了后捐给美术馆或农展馆。

另外，借这次装修之机，我还在大门与二门之间以及室内做了几个隐蔽机关，鉴于属于安全私密，故不做展示和过多说明。

最后再欣赏一下几个短视频。因为除了微博、微信和推特（X），抖音、快手什么的，我都没有，也不会制作视频。几个短视频都是我基于视频模板制作的，属于比着葫芦画瓢，但画面和配乐都还算优美。

声明：

⊙本文纯属家装分享，不构成任何设计和采购建议；

⊙因是私宅，除非是好友或好友带领房企产品总或其他业内专业人士，否则一概谢绝参观。

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