环顾业内，有些企业非常重视产品价值传递，产品做得好，而且说得也好。但很多企业虽然产品做得也挺好，甚至有许多独到之处，但不会宣传，致使难以实现产品溢价。究其原因，主要是因为内部没有统一的产品语言，无法将产品价值传递给客户。
只有“做得好+说得好”，才能卖得好。
那么，如何做好产品价值传递呢？
产品价值传递是兰德咨询原创的一个词，简单来说就是如何将产品语言转为营销语言。之所以要做好产品价值传递，是因为推广端受专业限制，很难将产品特色、产品价值全面准确地传达给公众和客户，致使公众和客户不知道产品好在哪儿，使得研创付出和产品价值难以转化为产品溢价。
作为业内唯一一家以产研与产品线咨询为第一主业的专业机构，兰德咨询始终坚持市场和客户导向，在致力于提升房企产品力的同时，也重视指导企业做好产品价值传递。我们始终将“做得好+说得好”作为咨询宗旨和行动指针。完全可以说，无论是建议客户召开产品战略发布会、产品系发布会，还是提出印发产品白皮书、打造网红示范区，兰德都是自始至终的鼓呼者和践行者，并且积累了丰富的经验和成功案例。
■ 咨询目标：溢价5%
不同于只会控成本的管理派，也不同于只会压售价的营销派，兰德咨询是市场和客户导向的产品派，我们追求适度提高品质和尽可能提高产品溢价，我们知道产品价值点和溢价点在哪儿，也知道客户关注点和敏感点在哪儿，更知道传播兴趣点和关键点在哪儿，所以能精准地将产品价值传递给客户，能明显提高产品溢价。诸多成功案例证明，实现5%的溢价是完全可能的。
■ 咨询内容：穿透式解决
基于产品战略规划及产品文化、产品价值体系及价值点阵列、产品特色及亮点等，兰德咨询为客户梳理形成一套产品价值传递的打法，内容包括但不限于：
◎ 公司价值观及产品价值主张；
◎ 产品文化及产品理念；
◎ 产品系规划及价值导向；
◎ 产品价值体系及价值点阵列；
◎ 创新设计和精致工法的创新表达；
◎ 串联起不同产品模块及产品价值点的原创概念和可视化图表；
◎ 案场模型、户型图等产品传递物料的创新做法等。
另外，基于对标杆房企产品发布会、产品白皮书和项目自媒体宣传内容的深入研究和实践经验，兰德咨询还提供包括但不限于以下专项建议方案：
◎ 产品战略、产品系及新品发布会；
◎ 产品白皮书；
◎ 项目全程自媒体宣传图文（形成标准化打法）。
注：根据不同企业的实际情况，兰德恪守one-to-one（量身定做）的咨询理念，具体咨询内容以《产品价值传递咨询成果及成果颗粒度》为准。
■ 咨询成效：形成共鸣语言
实践证明，做好产品价值传递不仅可提高产品溢价，形成统一打法，更重要的是可打通公司内部不同层级和研设、营销等不同条线的阻隔，进而形成内部统一的产品语言，并实现与客户、媒体和公众的共鸣，从而降低沟通成本和营销费用，提高运营效率和品牌价值。
延伸阅读
总 盘 点 | 提高产品力的四法十二式
END
扫描二维码获取资料：
官网地址：www.rem.com.cn
联系电话：010-58930844/45
戳原文 了解兰德其他咨询服务……
