如果你在思考的时候，只有一个思维模型，你就容易犯“锤子综合征”—有一把锤子，看到什么都是钉子。
查理•芒格主张不断学习各种学科的知识，以构建一个多元的思维模型。
多元思维模型横跨学科，比如数学的复利模型，经济学的沉没效应，物理学的临界质量模型、生物学的进化模型、工程学的冗余备份模型、心理学的误判思维模型等等。
通过跨学科的学习和思考，芒格认为可以更全面、透彻地看待问题和世界。
“If you master 80 to 90 key models, you can improve your thinking and decision-making abilities tremendously. These models represent the big ideas and foundational concepts behind all disciplines.”
“如果你掌握了80到90个关键模型，你就能极大地提高你的思维和决策能力。这些模型代表了所有学科背后的大思想和基本概念。”
查理芒格
接下来的十篇公众号，我会盘点思维模型，每篇10个思维模型，快来学习吧！
01
社会证明
Social Proof
Social proof is the psychological phenomenon where people assume the actions of others reflect correct behavior.
社会证明是一种心理现象，人们倾向于认为他人的行为是正确的，从而模仿这种行为。
往往社会上很多人做的事情，或者所传播的事情，即使是错的，没有根据的，你也会因为看到的多了，听到的多了，而觉得这么多人都是这样，应该就是对的吧，也会这么做。
在餐厅中，人们往往会选择人多的餐厅，因为他们认为人多代表食物和服务质量好。
或者一个商品已经卖了几万份，你会觉得质量一定很不错吧，才有这么多人买，买回来你才会发现，原来就这样，质量也就是说的过去而已。其实因为相信社会证明，其他购买的人消费的时候也认为他人的行为是正确的，从而模仿这种行为。
比如这张图片里，一个人问：“这个排队是干什么？”
另一个人说：“不知道，我看这么多人在这儿，所以肯定是好事儿！”
你有没有听过有人说：我一辈子都是这样过来的，别人也是这样的，从来没什么问题，所以这样就一定是对的，真是对的吗？
02
Hedonic adaptation is the observed tendency of humans to quickly return to a relatively stable level of happiness despite major positive or negative events or life changes.
享乐适应是指人们在经历重大积极或消极事件或生活变化后，迅速回到相对稳定的幸福水平的倾向。
这解释了为什么财富的增加，或者购买一个一直想要的东西，得到之后不一定会带来持久的幸福。
比如有研究发现，中奖后，最初的兴奋感会逐渐消退，生活满意度会回归到中奖前的水平。
所以不要觉得，只要如何如何就好了，达到了你才发现你又有了新的目标，又有新的如果这样就好了。
纳瓦尔把这个现象形容成一个快乐跑步机，因为你哪儿也去不了，只是在跑步机上一直奔跑。
03
稀缺性启发
Scarcity Heuristic
The scarcity heuristic is the tendency to place a higher value on an object that is scarce and a lower value on those that are abundant.
稀缺性启发是指人们倾向于对稀缺的物品赋予更高的价值，而对丰富的物品赋予较低的价值。
理解这一心理倾向可以帮助我们更理性地评估物品的实际价值。
限量版商品由于其稀缺性，通常会被大家认为更有价值，即使其实用价值不一定更高。
很多冲动消费便是因为再不买就卖完喽！最后3单喽！
Self-serving bias is the tendency to attribute positive outcomes to one's own actions and negative outcomes to external factors.
自利偏见是指人们倾向于将积极结果归因于自己的行动，而将消极结果归因于外部因素。
如果项目成功，你可能会认为是因为自己的努力和能力；但如果项目失败，你可能会归因于市场环境或团队其他成员的失误。
意识不到这一点会影响我们对自己能力的评估，从而更加的胆大，以至于跌落神坛。
《金钱心理学》这本书中也谈到这一点，我们习惯把别人的失败归咎于错误的决策，而把自己的失败归咎于糟糕的运气。
当我们对别人的失败做出评价时，往往得出的结论是：“糟糕的结果一定是糟糕的决策导致的”。但在评价自己时，自己就会编织一个圆满的故事来为自己的决策找理由，而将失败归咎于风险。
而运气与风险并存，都一样的无法准确测量。
比尔·盖茨曾说：
“成功是一个特别糟糕的老师，因为它会让聪明人觉得自己不会失败。”
05
双曲贴现
Hyperbolic Discounting
双曲贴现是指人们倾向于偏好较小的即时奖励，而非较大的延迟奖励。
这种倾向会导致我们做出短视的决策，忽视长期利益。
研究发现，你可能会选择现在获得50元，而不是一个月后获得100元，即使后者的回报更高。
这就是为什么往往我们拖延的时候，总是在选择那些当下让我舒适的活动，比如看会儿视频，刷会儿直播，而放下了长远有意义，但回报很遥远的事情。
算了，先玩儿会儿，明天再干。
算了，先吃吧，明天再减。
06
承诺和一致性偏见
Commitment and Consistency Bias
Commitment and consistency bias is the tendency for people to be consistent with their past behavior or beliefs.
承诺和一致性偏见是指人们倾向于与其过去的行为或信念保持一致。
这种偏见会导致我们在做决策时固守错误的观点。
如果你在某项投资上投入了大量资金，即使市场表现不佳，你可能仍会继续持有，因为不愿意承认之前的错误。
这就是为什么人即使错了，也不愿意及时折损，立刻回头。
07
锚定效应
Anchoring Bias
Anchoring bias is a cognitive bias where individuals rely too heavily on an initial piece of information (the "anchor") when making decisions.
锚定效应是指个人在做决策时过于依赖最初获得的信息（“锚”）。
这种偏见可以影响对后续信息的评估和决策。
在谈判中，卖方一开始回给一个过高的价格进行锚定，买方可能会基于这一高价进行还价，即使实际价值远低于初始报价。
3万你会觉得太贵了，但原价6万现价3万，你可能会觉得：半价！这也太划算了！
08
可得性启发
Availability Heuristic
The availability heuristic is a mental shortcut that relies on immediate examples that come to a person’s mind when evaluating a specific topic, concept, method, or decision.
可得性启发的意思是人们会依靠能立即想到的例子来评估特定话题、概念或决策的捷径。
实际上是因为自己知道的很有限，而我们所知道有限的信息，并不一定真实，准确，或者最相关，从而对事情的理解和判断会出现偏差。
如果你最近听说了几起飞机失事的新闻，你可能会高估飞行的危险性，即使统计数据显示飞机事故非常罕见。
因为某个概念你突然就想到了，在某个社交场合下，为了捍卫自己的面子，你真的能听到对方的观点，思考问题的方方面面，再修正自己的想法么？
世界上的事情那么那么多，而你看到了几条报道出来的新闻，你会不会觉得你已经了解了这个世界呢？
框架效应
Framing Effect
框架效应是指人们的决策受到信息呈现方式的影响，而不仅仅是信息本身。
咨询公司往往在如何呈现信息上花大量的时间反复调整，找到一种可以让客户更好接受的思维框架去呈现，以达到最好的效果。
同一款产品，如果被描述为“90%有效”，比描述为“10%无效”更能吸引顾客，即使这两种描述是等价的。
同一款产品，”打9折“和”直降50元“，即使价格是一样的，你也会觉得”直降50元“力度更大。
同一款酸奶，“80%无脂肪”和“20%脂肪”，一目了然哪个更有吸引力。
10
宜家效应
IKEA Effect
The IKEA effect is the tendency for people to place a disproportionately high value on products they partially created.
宜家效应是指人们倾向于对自己部分创造的产品赋予不成比例的高价值。
你可能会觉得自己组装的家具比购买的现成家具更有价值，在完成的那一刻，你会用激动的心，颤抖的手，拍下照片，对身边的人成就感十足的宣告：
“快看！这是我搭的！”
乐高，高达，宜家的家具都有的效应，因为是自己一点一点拼出来的，过越长，越艰辛，你越会爱上这个商品，因为你成为了商品的一部分，烙上了你的印记。
你学废了吗？
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