前言：十年树木，百年树人，十年对于一个品牌或者公司而言应该是实力取胜的里程碑，而提到市场策略制定，大家通常的做法又是看5年，想3年，做1年，那如果超过5年以上，策略如何保持一致性呢?或者说在更长时间维度上，比如10年、20年、50年的变化，我们如何预测和观察呢?
开始新探索时，我们还是交代下，为啥会有这个话题，上一篇我们讨论的是品牌为王？还是渠道为王？（新加入的小伙伴，可以点击往期文章查看，传送门在这里：9、市场营销中，到底是渠道为王？还是品牌为王？）
参考文章的结论，渠道在时间维度上更符合规模经济和经验曲线，也就是在数次的品牌“折痕”下面，渠道的客户合作及价值可以伴随时间维度不断增值。
而提到时间维度，这也是我们制定策略最重要的一个影响因素和命题，那时间维度到底需要观察多久呢？
在讨论和揭秘之前，我们先跟大家同步下经济学上的时间周期划分和意义，这对于我们回看我们自己及所管理的品牌会有新的发现。
首先是：“康德拉季耶夫波动周期”，它由苏联经济学家康德拉季耶夫提出，简称“康波周期”，指的是一项大型技术，从无到有，再从极盛到半衰的过程，大概需要60年左右的时间，跟我们古人说的60岁一个甲子是一个逻辑，在时间维度上，超越了很多人和生物的生理寿命；
参考这个逻辑，我们已经经历了五轮康波周期，每一轮周期又会分为回升、繁荣、衰退、萧条，背后的动因来自技术革新，比如过去已经发生的钢铁和铁路、电气和工业发展等可以显著提升生产力水平的技术应用和产业升级。
按照康波周期的演示，我们目前处在第五个康波周期的下行阶段（即萧条期），大概时间范围是2015~2025年；紧接着就会迎来下一个康波周期的复苏期，相信大家的好日子都将要来临，而这个新周期背后的主要驱动技术，应该是以人工智能为代表，辅助新能源的发展和生命科学的突破。而这个周期的背后又伴随着不同国家和地区的兴衰和财富创造，感兴趣的伙伴，可以进一步搜索康博周期与大国兴衰去了解更多，本着我们实干兴邦的态度，不探讨深层次“学术”问题，简单总结如下：l第一、二次康波周期以英国为主导国，分别处于纺织蒸汽革命和钢铁、铁路时代；l第三次康波周期主导国从欧洲转向美国，处于电气重化工时代； l第四、五次康波周期以美国为主导国，处于计算机、汽车、信息技术时代那么，马上来到的第六次康博周期又会发生哪些变化呢，我们借助《原则》书中提到的国家相对力量来大胆预测；![]()
（图片来自《原则》插图）在这个大周期下，我们再来看看其他几个常听到的周期：库兹涅茨周期亦称库兹涅茨循环，由美国经济学家、1971年诺贝尔经济学奖得主库兹涅茨·西蒙(Kuznets，Simon)提出而得名，该周期主要是以建筑业的兴旺和衰落这一周期性波动现象为标志加以划分，所以也被称为“建筑周期”，一般为期15-25年，平均长度为20年左右的经济周期。由1862年法国医生、经济学家克里门特·朱格拉(C Juglar)在《论法国、英国和美国的商业危机以及发生周期》一书中首次提出，是基于资本主义经济存在着9～10年的周期波动；观察视角是通过设备投资占GDP的比例来观察。 由美国经济学家约瑟夫·基钦于1923年提出，基钦根据对物价、生产和就业的统计资料的分析，认为资本主义经济的发展，每隔40个月就会出现一次有规律的上下波动。这一理论后被“创新理论”的提出者——经济学家熊彼特吸收，作为他的经济周期理论的一部分，促进了西方经济学的发展。这几个周期是从不同的时间长度、观察维度及驱动因素去揭示周期发生的变化及因果规律，它们跟康波周期在算数上可以简化为：1个康波周期 = 3个库兹涅茨周期 = 6个朱格拉周期= 18个基钦周期而现实中这些周期的时间维度及驱动因素是完全不同的，特别是当多个周期出现了叠加，挑战性是不言而喻的。那了解了这些规律，对于我们这些Marketer到底意味着什么呢？ 对我们的思考首先是尊重规律，特别是在时间维度上，从过往到未来历史总是押着相同的韵脚，我们除了埋头耕地，也要抬头看天，往往这个趋势的努力程度至少是在百分位和千分位上，当然除了我们的日常工作外，生活中到底哪些问题的思考需要这个锻炼，其实还是很多的，我们在往后的篇章中再叙。 再者，从市场策略上升到战略层面，需要更长时间的维度去看是否有价值，因为所有战术的勤奋都无法弥补战略上的思考不足，而我们市场营销者，可以用的一个简单方法是“10-10-10“：一个想法或者一个策略，10秒钟可以产生，那么如果我们去执行这个策略在未来10个月会发生哪些变化？参考这个思路，我们再坚持10年，再看这个策略往下贯彻是否依然有效，有效的定义还是，是否帮助我们持续建立和强化我们的竞争优势？往往很多想法和策略经过这个过程复盘后，都是不值得研究和执行的，那为什么呢？一言以蔽之，策略或战略的制定和执行中，会面临人性的碰撞，有可能产生不同的化学反应，也就是一流的策略有时候却落不了地，无功而返的原因。最后呢，稍微升华到哲学层面，我们的生理寿命是有限的，但作为品牌或者公司的生命可以是无限的，那么有限的生命与无限的生命是竞合还是博弈呢？
后记：市场策略背后需要考量的因素除了时间，还有空间的应用，回到医药营销，我们常用的3M（Market access、Medical、Marketing）其实是个非常好的模型去帮助我们梳理空间的应用，那这个模型如果加上时间维度，又该如何使用呢？
