前言：作为医药营销人，业务增长是我们每个人都在追求的目标，那么当你老板设定的目标远远高于你自己认为的目标，我们该如何决策和行动呢？那么，老板们的目标又是哪里来的呢？他们跟他们的老板又是如何设定目标的呢？当我们跟老板们汇报工作时，是为了解释做不到目标的原因呢？还是复盘我市场中已经取得目标和期望取得目标的机会呢？
鲁迅先生说：“真的猛士，敢于直面惨淡的人生，敢于正视淋漓的鲜血。”那么，作为医药营销人的我们，我们该如何看待我们的业务目标和增长呢？我在前几周的协访时，跟我们一个相当优秀的销售代表小王一起拜访客户，在拜访间隙我发现他有非常执着的目标感，所以就刨根问底，旁敲侧击，发现他对于目前这个市场的业务目标可以达到多少时是有点“困惑”的。而原因呢，说来也简单，小王刚刚接触这个新的市场，在短短的三个月时间，已经从接盘前的销量翻了好几翻，但是小王的老板及小王老板的老板对于小王和这个区域有更高的期待，导致小王有点怀疑自己，是不是自己的能力出了问题。开玩笑的说，就是“不上班经济出问题，上了班精神出问题”。一般是无解的，但如果遇到合适的人，何况那天是我协访呢，必须有解。“先不考虑竞争，你是否有算过你这个市场如果都是你，这个市场有销量有多少？”“那你觉得如果你目前的销量再翻一倍，跟你之前的做法会有区别吗？”“根据你测算的潜力，哪些是靠你的方法和时间可以拿到？”“哪些潜力是需要借助你老板和你老板的老板才能“拿到”呢？”“你借助你老板们的投资前，哪些是需要你提前做好准备的呢？”“哪些准备工作是需要你这个月播种，下个月育苗，再下个月收获的呢？”“如果你是你这个区域的总经理，你会如何看待你这个市场呢？”“你跟你老板们的关系，除了业务汇报完，是否还有其他可能性呢？”大家看完，你觉得小王这个月可以做到几倍接盘时的销量呢？借您吉言，小王的销量又增长了一个台阶，又达到一个新的里程碑。 1、每个市场都好比是一颗苹果树，树上都是有很多的苹果。2、小王经过自己的努力，摘到了很多苹果，小王的老板和小王老板的老板看到小王区域的更多可能性，希望小王可以实现更高的目标。3、小王跌入了“低谷”，目标 vs. 目标，无限循环BGM。
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8、小王想要摘更多苹果，可以使用的工具和资源？![]()
9、如果你是小王，你会怎么做呢？其实市场还是那个市场，小王已然不是那个昨天的小王，小王获得了某些经验和技能。一言以蔽之，业务目标需要成功的行为设计才能确保实现和突破，如果你也跟小王一样，近期遇到了这个“增长乏力”的问题，不妨看看这本书《行为设计学》，我们每个人都可以快速上手管理好“骑象人”，然后带领他走向你想要的目标。![]()
