前言：产品经理是医药市场部的中坚力量，很多公司的事业部负责人及总经理或多或少都有过市场部的经验，而产品经理更是这个职业旅程中不可缺少的经历，那么想成为一名优秀的产品经理，应该具备什么样的能力和素质呢？
产品经理是医药人非常熟悉的岗位，也是职业发展非常重要的一个阶段，相信大家见过的产品经理十个手指头也数不过来的，那也就意味着，很多医药人会选择成为产品经理，也有很多因为在扮演产品经理时的出色表现晋升为更高的职位。
一言以蔽之，大家都会心向往之。
越是这样其实对于什么样的人可以成为这样的角色，一千个人有一千个哈姆雷特，我们这次从另外一个视角给大家一些观点和启发，那就是从产品经理职业发展的一些重要阶段。
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由于产品经理这个岗位的流动率先天性比较高，究其原因呢，凡是跟产品和经理相关的，要么跟产品有关系，要么跟职业晋升有关系，总是过一段时间就需要进入一个自己相对不熟悉或者不了解的“领域”，有可能是主动，也可能是被动，当然这些也不是本文讨论的重点。 在讨论之前，我们先说明一个"先有鸡，还是先有蛋"的命题，产品经理都不是横空出世，除了咨询公司新贵和管培生的万里挑一，大部分产品经理是从基层晋升上来的，那么在面试产品经理时，就会有一个悖论，我想申请产品经理岗位，但是面试官拒绝的反馈是，你没有产品经理的经验；以此类推，这个在市场圈，也有类似的命题，比如，你想申请肿瘤领域市场部职位，被拒绝的理由是，你之前没有肿瘤领域的市场推广经验，死循环，有没有。我们说完了新产品经理"入坑"的小挑战，再说下另外一群人，已经在市场部产品经理的岗位摸爬滚打了一些年，具体多少年，比如4~5年，参考行业平均的情况，目前应该是担任产品经理或者高级产品经理，整体而言是比较顺利的职业发展，当然再往后的分水岭就会出现，我们一会再谈。说了从0-1，再从1-5，那么顺着这个旅程，下个阶段可能5-10甚至100。会有非常多的产品经理在这个更重要的阶段，可能从业5~10年了，多数是高级产品经理的职级，职业目标是晋升为产品组经理或者市场部经理，但是这个分水岭才真正的摆在我们面前，有的伙伴一路高歌，有的伙伴在不同的公司相同的职位原地打转，这背后的原因可能是产品经理没有把这个岗位和个人的能力系统化，离开产品或者公司，自己的能力无法迁移。 这也就是我们在平时招聘和面试产品经理时感受最深的，市场上卓越的人少，有潜质的人很多，但是决策是有风险和时间成本的。而产品经理岗位要求，更多的职业训练都是在平时的工作中，同时市场部这个职能还有个特色，就是"手艺人现象"，很多高手和老法师是非常有实战和经验的，但是我们如何习得及能不能学会就变成了机缘巧合，可遇不可求。我们帮大家梳理了这几个阶段，只是方便大家快速了解，以终为始的去规划自己的产品经理之路，那么回到开篇，既然我们知道了"结局"，那我们应该具备什么样的能力，从而刻意练习呢？首先，产品经理是要具备一定市场部专业技能的，这个是产品经理安身立命的基本功，专业培训体系大家可以参考公司现有的或者网络资料，方便大家快速建立自己的理论框架；我们简单区分，是策略、项目和信息，三条主线，不同的产品经理职级和经验，在这里面担任的角色和权重（决策）会有不同，这个需要跟大家澄清一下，不是说我负责策略就一定很高级，这个要看情景和公司的阶段。围绕这三个主线，大家需要更细化的专业能力，客户洞察，数据分析，政策研究，项目设计，跨部门沟通和KOL管理等等，这些就像是打怪升级，等你到了那个级别自然会遇到更高级别的妖怪，你需要的技能也要更高级，关于专业技能，我们也会在以后的篇幅重点介绍，提前铺垫一下就是，这些技能又会进一步分为，知识类、技能类、理论类和心智类，不同的类型的技能获取途径及养成模式会不同。 那么很多伙伴问了，那我很多技能都不具备，或者之前也没有遇到过，我们怎么才能具备呢？这是个非常好的思考训练，就是我目前不具备或者不精通这个能力，我怎么才能获得呢？那就是另外一个能力，我们需要具备学习能力，而什么是学习能力呢？是获得能力的能力。如果说专业技能是我们后天刻意练习得到的，学习能力其实才是底层逻辑，或者是我们去淘金的工具和牛仔裤。那这个能力怎么描述和实现呢？我前面提到过，能力也是可以进一步细分的，你可以看下你的目标能力，属于那个类型，那么这个类型能力也许也会有参杂其他的类型，比如如果是知识类的，类似VBP应对政策等，这些其实是知识，只需要找到出处，再找到权威的解读，再整合成为可沟通的信息，那这个技能你就学会了，接下来就是举一反三，你即将接手一个新产品，我对于这个领域一无所知，那么也可以把它分为哪些知识类，哪些是技能类，你能把它写下来，画出来，看得到，当然就有可能被解决和实现。针对非医药行业伙伴如何成为产品经理，我会在以后的文章中介绍。 再者，我们还需要一种能力，就是正向思考，有的伙伴可以理解为抗压能力，但是抗压是有限度的，就像弹簧，必须适度，所以我们更鼓励大家使用正向思考，事情都有两面性，在思考风险的同时，不妨也看看积极的一面，这样你做事情的动机和态度会显著不同，那作为产品经理，大家面对的变化或者压力是来自多方面的，那我们如何化解呢，分享大家一个小技巧，"主客分离"，啥意思呢，就是面对一些压力和挑战时，告诉自己放轻松，你只是你扮演的这个产品经理角色，而不是你本人，就会不一样。
最后呢，还有一点非常重要的能力，就是你的个人特质，这个特别是产品经理或者医药营销人，是非常难能可贵的能力，有的人先天性喜欢跟客户打交道，有的人先天性善于共情和洞察，这些都是你的特质，发现了你的独特和优势，应该与你的岗位和角色充分的融合，这样我们才能自洽、和谐。那以上这四种能力，是什么关系及是否有先后关系呢？我相信你基于前面的思考，应该有自己的想法。我们只是简单梳理其中的一种可能性。 底层逻辑是我们学习能力，不断的获得新能力，那么你的专业能力也会日臻成熟和精通，然后你不断的正面思考，接纳自己，发挥自己的特质，那么你再面对挑战及分水岭时会更加从容。那有伙伴问了，那我的专业能力还比较弱小，我该怎么办呢？![]()
（图片来自网络）
后记，产品经理及市场营销都是修行，日行一课，除了读书，我们还是得跟高手和老法师学习和请教，高手不愿意教怎么办？请把此文再看三遍。如果你有其他关于医药营销的好奇和问题，也请后台留言或者私信，我们饱吹饿唱，不止不休。 ![]()
