导读：近期几个朋友会面，发现有个共同的关键词“焦虑”，这个焦虑背后最有意思的点，是从甲方和乙方的两个视角都发现，岗位少和人才多。那么，背后到底是什么原因造成的呢？对我们医药营销人又有哪些启示呢？本期是第一回。
关注我公众号的伙伴，都知道我在为我2025年的“100小时“在实践，那么当然要身体力行的从我的朋友圈伙伴下手，毕竟大家都在一个圈子里，目前这条河，水流快慢，水温如何，大家会比较容易达成共识么。
在此，也特别感谢我的几位伙伴，再未来有机会也会介绍给大家认识。
回到看篇提到，我们的好奇是，目前行业到底怎么了？目前我们市场部的伙伴都在想什么？接下来可能的发展趋势是什么？
大家会谈到行业，是因为发现两个现象，一个是企业的招聘岗位越来越少，另一个Gap year和找工作的人很多，说明供需关系并不匹配了，导致整个不匹配肯定不止是头部MNC，而是整个行业都存在的。
那么，问题来了，医药行业还是一个好行业，那为啥就找工作难了呢？莫非公司不需要市场部吗?市场部不需要产品经理吗？
答案是双重肯定，市场部也需要，产品经理也需要，只是要看你所在的公司和产品线类型，如果是创新产品为主的，那么需求是只增不减的，如果你是非创新产品，貌似前面的现象会比较常见。
那么大家有了思路，应该往创新产品的赛道去，这样就会有机会。
事实是这样吗？如果经常关注招聘的小伙伴，应该会看到两个趋势，目前行业里招聘KA、MA的岗位会多于市场部，另外KA和MA的薪酬也会比产品经理高很多。
市场还是诚实的，它已经告诉了我们答案，行业发展的趋势，那就是市场准入会成为一个新的趋势，那么背后又是什么原因导致的呢？
有KA和MA的伙伴会问我，怎么看市场准入如何抓住这个趋势，这个我们稍后分解，这次重点说下，背后的原因，可能会让你有新的思路。
是的，目前我们的医药行业，早已不是以前那个缺医少药，人民疾病需求嗷嗷待哺的时代了。因为缺乏好的治疗方案，所以我们迫切需要更优效的产品，这么多年大家也都是借着产品，然后再开始品牌的建设，从而不断得发展壮大。现如今，已患病人群更广泛的慢性病为例，早已进入了标准化治疗，方案之间的差异并不像十几年前治疗结局“相差千里”。伴随着人口老龄化，治疗需求并没有显著增长，另外一边得治疗方案却非常多样化和同质化，最终还是要回答经济学的问题，用最小的产出，获取最大的收益么。那么这个变化，对于前面说得市场部和市场准入得岗位需求影响在哪里呢？我们举个例子方便大家理解。你准备在小区门口开个超市，刚开始，你没有啥人气和流量，所以你总需要一些“畅销”产品来吸引客户，让客户觉得你这个超市是一站式解决方案，所以你引进了不同品类的头牌产品。客户也对于这个超市有了依赖和信任，金字招牌。小区的朋友们也不都是天天高消费么，偶尔也想尝尝人间烟火么，你也需要一些平替来满足大家多样化的购买需求，那么你除了提供产品，还提供社区服务，让大家觉得你不止是开在社区的超市而已，而是我们社区的超市。你也发现了，你这个社区超市成功的秘密：因为你有很多社区居民朋友。你既然有了社区居民的支持，卖啥产品已然不重要，只要是好产品，那么自然有销量。反而是那些“新面孔”产品或品牌，你要想在我这里卖，那么等于我的私域流量要为你提供服务，那么你的付费吧，不然我的金字招牌，如何发展成为百年老店呢？命题来了，新面孔是常态，而且新面孔总是有个要成为头牌的理想。前提也很明确，你的先有流量，才有机会知道自己能不能脱颖而出么，那怎么获得流量呢？好问题，请您先付费。 到这里肯定会有KA和MA的伙伴要问我，市场准入如何抓住这个“请付费”的趋势呢？哈哈哈，您可真是问对人了，这个我们需要整理下素材，然后告诉大家可能性。我们通过岗位招聘的现象对于行业正在发生的变化，只是“管中窥豹“，其实这个背后还有好几层是关于经济周期、疾病谱的变化等等，鉴于这些距离我们普通人群太远，小可的功力也还没有修炼到位，以后再看机缘了。说完行业的变化，我们又不约而同的关注到我们目前在市场部的这些伙伴们，从管培生到高级产品经理的困惑和迷茫，从70后市场老法师到80后市场中坚力量，再到我们的明日之星90后营销人，三代医药营销人目前都在这个江湖里，到底是一代如不一代呢？还是90后更胜一筹呢？我们留作下次再饱吹饿唱，不止不休了。![]()
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