文字 |「梁靠谱」
「行业+自媒体」，一直都是我最看好的组合。
我心里面的第一梯队天选IP人，也是本身就具备服务能力的，比如老师、各种咨询师等等，通过自媒体平台去放大线上流量，继而增加营收。
所以在我心里，绝大多数传统行业，都是适合做自媒体的，毕竟平台的日活，微信的免费触达，这种体量，不是线下的自然流能够比拟的。
一篇创始人IP的小红书笔记爆了，就是几十万的阅读，一条店铺服务的视频号爆了，就是几百万的观看，一个公众号文章爆了，这上万的阅读量。
你说要是把这些触达的任务，放到线下的门店和见面，要几年的时间成本，要多少房租、要多少人员的工资以及物料损耗？
正常To C的营销和引流成交，依赖于新媒体渠道，是比较有确定性的，那么To B的营销呢？To B的出海呢？这是最近我学员问我的问题。
比如说，给公司和工厂端做原料的供应商；比如说给医院的康养机构供应器械的机械商；比如给公司做梳理和盘点的营销机构等等。
这类公司，做新媒体有没有意义？
基于以下几个原因，我认为答案是肯定的。
首先，很多人服务于企业，就认为是在跟企业对话，但其实服务To B的本质，还是在跟那个C对话。
如果是公司老板，那么他的终极目标无非就是「提效降本」，多赚钱、少花钱，外加点面子、排面、情绪价值啥的。
如果是一个中层，上面有管事的呢，他除了要让公司和部门的业绩增加之外，把钱花在刀刃上、在公司作出业绩、在老板面前建功立业、甚至他促成这个单子有返点等等，都是他的「利益点」。
所以在销售和谈判的时候，去分析对方的利益点，然后来有的放矢、针对性成交，这是很重要的。
所以B端公司的话事人，也会参加活动，也会进社群学习，也会刷自媒体账号，大家都在寻求发展，那么你在公域、圈子、自己的私域去做内容，吸引和成交这些人，这个路径就是可以跑得通的。
靠谱我，除了做C端社群，很多时候也会去线下或者在线上，做公司和小团队的培训和销转路径的建立，这些甲方客户，很多都是圈子里认识和转介绍的。
我记得有一部电视剧叫《北京女子图鉴》里，戚薇饰演的女主教训下属说：
「知道公司为什么花那么多钱让我去相亲吗？你去吊金龟婿，我是去寻觅客户的。」
图 | 电视剧《北京女子图鉴》 截图
很多人读EMBA也是一样的，找客户、甚至找老公。
另外，虽然企业营销依赖于资源，但老板们其实也会有「换人」的需求。
尤其是，如果服务差不多，那么就喜欢选便宜的，如果价格差不多，就想选服务好的。
所以所有做老板生意的人，不论是公司装修、财税规划，如果你能在朋友圈说点共情的、理解的、夸奖的话，比如说：「感谢这个时代，还有这样愿意创业、不甘平庸、不被世界所改变的人。」
比如说关注关怀甲方们的流年、运势、财运、政策解读等等，都会让人觉得感受很好。
所谓成交，无非就是问题的解决和情感的愉悦，为什么老板们都喜欢「红颜知己」，就是因为情绪和心情上得到了熨帖，人家就愿意在这个上面花钱啊。
所以单纯去关注端茶递水天气好，是没用的，要有灵魂层次上的共鸣，像什么呢？
《人民的名义》里，育良书记为什么喜欢也读《万历十五年》的高小凤？
图 | 电视剧《人民的名义》 截图
谋事，找不缺钱的人，做事，找缺钱的人，没钱的人你给钱，有钱的人，你就要用情绪价值来换钱了。
另外，像一些To B服务公司的「创始人故事」，也是很好用的，你知道中国人虽然很喜欢劝下海的人从良，但也会「为了情怀买单」。
比如你创业是为了子承父业、为了家族荣耀，有很多的困难和不得已，那么对方是会有心理投射的，这就是「个人品牌，大于一切品牌」。
最后，现在的人喜欢上网搜索，连来医院看病的患者都说，先上小红书搜过了，所以在买东西和决策的时候，也更喜欢做功课。
尤其是现在的公司领导人和决策人，很多都比较年轻，是随着互联网成长起来的一代，所以在签合同和达成协议的时候，如果看到你们公司的自媒体粉丝多、评价好，那也是会在决策部分加分的。
所以经营一个账号，是真的会让你的商业价值增加，这种效应，又大又久。
另外，商业变幻莫测，谁能保证现在不做To C的企业，永远都不做To C呢？那你说，你是等做了产品再现做渠道啊，还是提前把客户囤起来？
