文字 |「梁靠谱」
我见过很多做企业服务，被招之即来、挥之即去。
比如税务、客服系统等等的销售，成交老板和负责人的时候，都挺无奈和无助的。
他们往往为了回访、增加用户触点和成交，只能跟意向客户说点没有营养的话，「早安、晚安、节日好，你看今天的云多好看」等等。
不仅从来得不到回应，还有可能直接被删掉，因为这些内容对他们来说毫无价值，还要浪费时间去看和处理。
那么高客单价客户最需要的是什么呢？
你记住三个字：「知音感」。
我的学员有很多都是做企业服务的，他们成交和服务的，都是老板和多年创业者，所以我在给他们做内容规划的时候，都会规划进这几类内容：
我们在中国做生意，「趋势和政策」第一位，那么不同的政策对于不同的社会身份和职能，肯定是不同的，所以在某种政策下，某类人的「利弊以及相应的解决方案」，是特别重要的，这能彰显你的专业。
我们做服务的，代表哪类人的利益和立场，是特别重要的，这决定了你能得到什么，你能赚多少钱。
你要去肯定、看见、体恤这个时代还在「做企业的人」，他们改变了这个世界，当然，他们也遇到过很多不易。
这种叫什么？
叫知音、叫解语花、叫巨大的情绪价值，叫你懂他，叫你能让他打开话匣子，能让他身心舒畅。
不然你想，为啥《泰坦尼克号》的肉丝爱杰克、愿意倾诉；为啥《人民的名义》里的高书记爱高小凤；为啥很多男人找了一个不如自己老婆漂亮的红颜知己，为的就是这个「情绪的熨帖」。
还有很重要的一点是，你不要把自己当客服，要做一个「专家型IP」。
为对方解决问题、提供服务，把老板当成柴犬，要对他好，但不要无底线好，软硬兼施，让他心服口服、给你付费。
这像什么？《致橡树》里说的：
「不做攀附的凌霄花，做一颗跟你并肩的树。」
还有更多内核，绝不仅仅是几句话或者一个帖子能说明白的，这种打造IP的方法，一般人也不会，欢迎「加入靠谱」，未来给你赋能更多，让你，高级地赚钱。
