文字 |「梁靠谱」
我们做销售培训，一直都教学员说要扎痛点、描述和带入场景，但这就出现了相应的问题：
「很多场景是不太吉利的场景，描绘出来就像诅咒。」
首当其冲的，就是「保险」。
你总不能说，以后你万一得癌症了、万一你噶了，你家里人能怎样怎样。
这时候人肯定急啊，你会不会说话啊？你才得病呢，你才噶呢，真的是，「单子没签，挨一顿大逼兜」。
那咋办呢？不卖了吗？
指定不行，不卖怎么拿IDA和MDRT，怎么养家糊口呢。
前两天我销冠群有个付费学员，有个单子拿不下来找我看。
我看到她在「成交五步法」里，已经完成了做方案等大部分的销售流程了，到最后「用户的顾虑」这一点，就是担心年金险交了太多年，但自己又活不了那么多岁，不划算。
因为家里人也都是七十多岁去世的，那还不如留着现金流现在享受呢。
能看得出来用户是真心想买的，但这个顾虑怎么解决呢？
你总不能说就算你真的早死，你这个年金也可以赔付，然后把钱给你家属吧？
你如果说，没关系，现在的医学很发达，你一定可以突破基因的上限，多领一些年的，这样话倒是还可以但始终「不痛不痒」。
我给到的建议是，你说：
「听你说这个，想到一个有意思的故事，我们这有用户，买完了年金险之后，开始戒烟戒酒、早睡早起、还锻炼身体。
他老婆说，当年备孕生孩子的时候都没这么积极，问他为啥，他说，为了占尽保险公司的便宜，争取60岁退休，活到120岁，再过60年的神仙日子。」
这算不算是一种性价比高的动力和盼头呢？
专门去找都不一定能找到，又能攒钱，又能免除乱花钱，又能省看病的钱，又能以后多领钱，真的是，太有灵性了。
这个谈单的框架组合，叫「情绪价值+愿景勾勒+植入心锚」。
甚至你还能写个公众号，题目叫做：「原本觉得几岁去死都无所谓的他，忽然想要长命百岁，竟然是为了这个」。
哈哈哈你看看，这就是单子也能拿下来，还能写个内容，让其他也有同样困惑的人解决了这个困惑，批量引流和成交。
这种行动和思维坚持做下去，一定会有所成的。
所有做保险但是签单难的代理人，欢迎加入我的「销冠群」，这里会告诉你谈单的思路，还可以直接给你流量赋能，动心了就付诸行动，一起冲！
图 | 销冠群 沟通截图
