文字 |「梁靠谱」
前两天销冠群有位成员发言提问：
说有个微信好友忽然夸她特别，夸她上进，跟她说，想跟你成为朋友，而不是普通客户交付的关系，又提起自己要做「品牌」，说或许大家可以一起做，然后我的学员不知道这是什么意思。
就这架势，可能很多人会被突如其来的夸奖夸迷糊了，或者觉得自己真的很特别，或者顺势就接受了对方的邀约，陪她一起做品牌做IP。
但是这是「销冠群」，那怎么可能呢？
大家纷纷说：「要不白嫖要不就想转化你」、「感觉是想拉你一起干，但不能收钱」、「她想要物超所值的交付」、「一笔钱买断」。
哈哈哈看到大家这么「火眼金睛」，靠谱再也不担心你们出去会被人骗了！
图 | 销冠群 回答截图
其实这就是捧杀，仔细回想一下：
一个人要提要求，甚至是借钱之前，肯定是说这些的，夸到对方全接受了就开始收网。
所以我说，一定要马上把情绪价值抛回去，并且把对方驾到道德制高点，让她没得下来。
「说我们已经是朋友啦，毕竟你都用真金白银支持我，我也会把我的产品和服务打磨得更好，来回馈你的支持的。」
这时候对方再想说俩人一起做业务但不给好处，就要找新的说辞了。
毕竟，一般找合作，都会找实力更强的人，一般先提出来的，就是需求更大，受益更多的，对吧？
所以你看，抖音上那些夸孩子喝药不费劲的，孩子都上头，都嗷嗷抢着喝，夸老公勤快细心的，老公天天干活，说老公做饭比自己好吃的，从来不用做饭，反倒是「嘴上逞强和嘴上不饶人」的人，天天干的活最多。
你看，这就是靠谱跟大家说的，「兑换了情绪价值就不能要钱了」。
所以我们要在做销售的时候，给用户提供情绪价值，来成交，但是在日常生活里，少榨取情绪价值，就能多获得一些实际的东西。
图 | 销冠群 回答截图
我们学销售，不仅是赚钱那么简单，还有掌握世界和人性的底层逻辑，能让彼此都不难受的情况下，多去争取一些东西。
你说是不是这个理儿？你有没有什么妙招？欢迎评论区展示和分享！
