文字 |「梁靠谱」
我问问各位销售大神们：
如果客户问你，一个人XXXX元，两个人报名有没有折扣？如果你说：「没有」，怕不怕用户跑掉。
如果你说：「有的，打八折」，你怕不怕用户再得寸进尺，说：「六折吧，反正比起五折，你还能赚？」
怎么办，命运的岔路口，你是「要钱」还是要「吆喝」？
那你很幸运，看到了这篇公众号，就是你「全能要」。
你可以说：我们正常学员介绍用户，有30%的奖学金，所以两位一起，相当于一位报名，又介绍另一位来，相当于整单八五折（如果CPS是40%，那么相当于整单八折）。
而且这时候你要设置未来的「场景和心锚」了，说：
「以后再介绍用户，都可以享受30%的现金结算。」
图 | 销冠群 回答截图
还可以说：
「你看，朋友让你作为你们的话事人，说明你有负责能力、沟通和决策能力，肯定是那种有话语权和影响力的人，未来转介绍和合作的机会有的是。」
这时候客户如愿拿到了折扣，又拿到了未来的可能性以及情绪价值，也觉得「意满离」，那么就该为这些买单了，对不对？
图 | 销冠群 回答截图
你看，我们「销冠群」的交付就是这样颗粒度高。
你问一个问题，我回答两个甚至三个，我拆解说的话，比你自己的题干还要多。
这就是永远给人超预期的东西，永远「Yes and」，就能让你立于行业不败之地。
图 | 销冠群 进阶拆解
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