文字 |「梁靠谱」
很多项目都是边零售边招商，边掘金边卖铲子的。
比如说「社群团购」，边卖货边招店长，比如说「AI代写」，边接单子边做培训，比如说最传统和最古老的「微商」，边零售边招代理，都不影响。
但如果你在同一个体系里同时做这两件事，就要注意「侧重点和宣传角度」，这个我在销冠卖点提炼特训营的时候讲过一次，今天再强调下。
零售呢，售卖对象是买这个东西的人。
你要输出的是「使用场景、生活方式和日常痛点」。
而招商，售卖对象是做这个项目的人，想要赚钱的人 。
你要输出的是你的「培训方法论」、你的「成功案例」、你能帮别人赚到钱，以及出名趁早的「价值观」。
所以有人零售好，有人招商好，跟本身的性格、用户画像、流量构成、发展方向都有关系。
你像谱谱我这种24K纯牛马和奋斗批，在当了两三年销冠之后，就早早出来带团队和做培训了，这样才能把能力最大化发挥。
之前我带团队呢，都以课程和培训为主，我最早做微商的品牌「营养美学」，有人来问我代理，我基本连介绍都不介绍，就跟对方说他不适合。
因为有一说一微商的门槛，还是不算低的，你想要达到最高级别和最大利润，需要投入16200+57600，也就是囤货19箱产品才可以。
而现在市场上，到处都是无货源和便宜一些的项目，所以我都建议大家看别的了，只收了个别几个关系好的、能力强、有消费能力客户的代理。
图 | 意向代理 婉拒聊天截图
后面我们有了「营养美学」的副线，「BIGVITA倍维他」。
因为价格更低，功能更全，所以客户非常多，很多客户想边吃边卖，但我们也没开放代理。
一直到这个月，公司去巴厘岛的时候听到了一个「好消息」，说是商务系统和培训系统都准备好了，可以开放代理了，于是我回国之后第一时间就开始办理。
这三天，每天加入店主的人都有200个，为啥能这么多，给大家分享一下，我在宣传的时候，都晒了哪几个方面，供你们参考。
图 | 近期加入 店主服务群截图
我认为这是最应该前置的，比如你做大健康的招商，你要说「我国甚至全世界的市场现状」。
比如倍维他的产品线包含了长头发的「发养料」，保肝的「心肝宝贝」，护肺的「肺神仙」，增强免疫的「元气加满」，还有「头皮精华和时光瓶NAD+」。
这些产品和对应的痛点，是有巨大的人群基础，也不需要市场教育的。
中国有三亿人睡眠障碍，一亿人泛抑郁，年轻人大吃大喝熬夜生气掉头发，已经是常态了，你别问谁中了，要问「谁没中」。
所以这种产品一出现，你在小红书和Tiktok上，能看到各种自来水的测评和功课以及对比图等等，你带了，你就能赚这个佣金。
商业模式大于一切，一个项目如果不能很快说出是用什么逻辑赚钱的，那它就是有问题的。
包括找人合作，也要前置说好权责，即权力和责任，让彼此知道自己要付出的是什么，能得到的是什么，让对方来拍板而不是提方案，那样太浪费时间。
比如我们本次的招募，是「零门槛」，只要在我的旗下买过「任何一单」，就可以「免费」注册，注册就可以获得佣金，业绩每提升到一个门槛，佣金就会再升级。
图 | 分销员 佣金截图
即「培训体系」，要让人知道日常你有啥活动。
比如我这次招店主，公司商务会给拉专属的小群，后续的服务都在这里进行，还会给你拉公司培训的大群，定期培训。
靠谱这边呢，会有一个店主群，跟大家分享日常的文案，谈单等等。
还会有奖励机制，比如升级到二钻和三钻，可以参加我自己的「收费训练营」，升级到四钻，会送你一个「销冠孵化基地」的名额自用或转卖/转送。
另外还能近距离围观靠谱日常带团队和激励团队，真是爽翻了。
给大家参考下靠谱「销冠群」的成功案例素材样式，这是微信截图、用稿定设计做的然后拼在一起的，一目了然、战绩可查。
图 | 销冠群 报喜截图
另外，你的朋友圈和公众号等内容平台 ，也要有「讲用户故事」的习惯。
你的客户是什么人群，体制上班？学生？宝妈？中年大叔？传统行业老板？
他们跟你学习之前，面临什么样的卡点和窘境？跟你学习之后，有了什么样的变化，现在过着怎样幸福的生活？赚了多少钱，想明白多少事？
我们买的都不是一个项目，而是一个变化和结果，所以要直观写出这些，把尚未加入的用户带入场景。
以上，你看我现在也用了一个技巧，就是「把干货植入到自己的产品中」。
所以，倍维他零门槛招商，倒计时「一天」截止，本周末以后不再办理，下周一开始培训，欢迎想成为大健康店主、跟靠谱一起做销冠的宝子来加入。
想了解产品的，「扫码」进有赞小程序。
图 | 倍维他 产品二维码
想开店的，加我微信，私信：「开店」，已经有好友的，也私信我：「开店」，我给你拉大群小群，快速办理。
