文字 |「梁靠谱」
很多人都问我「时间管理」。
其实我没有特意管理，甚至在我的内容输出和业务规模做到现在的体量的情况下，我每天也有足够的时间休息，甚至有时间去娱乐、社交、自我提升和陪伴家人。
最重要的一点是：「我不恋战」。
一个单子别管客单多高，是四位、五位还是六位，我都可以在半小时之内搞定，甚至其中80%都不超过十五分钟。
比如用户询问我「能不能做XXX」，我不会直接介绍产品，发一大堆东西过去，让对方审判我，我会先说：「能做，这类的做过很多，比较有经验」。
然后我马上发问：「你们具体需求是什么，已经在做了、做得不好，还是什么，具体是什么品类，门店还是产品，想做什么渠道」。
这时候就换对方要给我「提供信息」了。
一般最多两轮挖掘，两轮同步信息，这人能不能成交，是不是该继续聊，我心里就掌握了七八分了。
很像什么呢？《九品芝麻官》里，蔡少芬演的如烟，跟周星驰表面是闭着眼睛感受对方，实际上是去「翻对方包裹里有没有钱」。
图 | 《九品芝麻官》 电影截图
比如对方根本不了解这个行业，就是刚入行随便问问；
比如对方并不是「关键话事人」，聊了也不能拍板；
比如对方看起来没有付费意愿，给的理想方案是合作，而不是付服务费，合作的言外之意，一般就是：「事成之后、赚钱之后再分钱，然后如果没赚，你就跟着白玩儿等等」。
这时候一般心里就判死刑了，不再恋战了，毕竟流量足够多、销售线索足够多的情况下，就可以去聊真正「会付费的客户」了。
而且最后拒绝对方的理由也不是这些，也不会得罪人，而是：「暂时不是很匹配/我们暂时服务不了/建议对方找XXX的服务商」等等。
所以很多人一个单子，聊个把小时或者聊好几天，要么是不会识人，要么是不会套话，要么就是道理都懂，但是因为「客咨和询盘」太少而不舍得放弃、心存侥幸，而且反正闲着也是闲着。
但我宁愿闲着，独处娱乐，也不愿意在不对的人身上浪费时间，更重要的是「浪费情绪」。
就像我在销冠群里跟我的学员说的一样，你要会套话，而且并不是所有人都有机会听到「真话」。
图 | 销冠群 回答截图
综合下来，这样的收益最大，所以销售绝不仅仅是几句话术就完事了，思维、眼界、经验、心法、心态，哪个都很重要，都能让你立于不败之地。
而且这样做的好处是，不被拿捏，因为客户本来想拿捏你一下，最后发现你先跑了哈哈哈哈！真的是，「爽文的人生」不需要解释。
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图 | 销冠群 宣传海报
