文字 |「梁靠谱」
卖营养美学五年了，年年业绩全国靠前、年年参加销冠奖励旅行。
今年是「巴厘岛」，我们上海集合和转机，周三出发、周日返程，我看了下时间，为了收益最大化，那就请五天年假，连着上一周的周末也安排上。
于是我在11月1号下班后飞无锡，然后3号在上海组织了一场「销冠群线下聚会」。
最开始有30人报名，最后来了将近60人。
我本来想找一个茶室或者会议室，但考虑大家要开会、要聊天、要吃饭、外地过来的朋友要住宿，我就直接包了一个「独栋别墅」，24小时纯享。
图 | 线下聚会 环境图
这次聚会，线下深度链接了几十人，线上的朋友圈+这篇公众号，辐射上万人次。
我也在组织的过程中，产生了一些想法，跟大家分享：
想要带出高能的人，去交付、改变用户的行为、思维和结果是一个方面，很重要的一点是：「你需要成交本身就高能的人。」
在大家自我介绍的环节，我边听心里边喊：「卧槽卧槽，这个牛逼！」
听到最后，得到一个结论是：「我好牛逼，我竟然成交了离我几千米外这么多高能的人，并且盘了这么盛大的一场聚会，哈哈哈哈！」
销冠群因为人太多了，我出发的时候是1797人，回家的时候是1820人，有四个大群，有时候这个群的人不知道那个群谁在，就说你竟然认识XXX，我说，我学员啊（骄傲脸）。
所以，个人IP要做，势能一定要高起来。
虽然说疫情结束两年了，但是线下还是不好招生的，见过有人承诺开什么线下大会，结果因为门票收不回酒店钱，就让报名的人去他们工作室，见过赔钱办活动的、见过送票的，啥样的都有。
因为线下活动，参与的时间成本和精力本身都挺高，所以线下活动要想要有凝聚力，就要保持始终让人不虚此行。
咱们这次活动，到后面我都不敢宣传了。
因为很怕没凳子坐，我都让大家自己带露营椅啥的，还好去了发现这个别墅是两栋打通的，900平米大得很。
我去上海的前两天，在刮台风、下大雨，等我到的那几天，都是艳阳高照。
屋里人多、加上我一说话就使劲儿，出了一身汗，就去院子里凉快，结果后面一看照片，发现到哪都是围上一圈人，场面一度好笑极了。
图 | 社群成员 热情簇拥
你知道那天晚上我睡觉之前，耳朵旁边和脑子里，都是
「靠谱姐，我有一个问题」...「靠谱姐，我又想到了两个问题」
做梦都在回答问题哈哈哈哈！
办线下还是挺累的，给我的感觉就是堪比结一次婚，迎来送往、持续的时间特别长。
像我很少在线下出现，因为我的成交和交付完全不依赖线下，还有我的城市比较偏远，而且还有主业。
所以我很节省自己的出场，也保持每一刻都有好的状态见人。
像现在非付费用户约我，我都从来不去，普通社群的活动如果不邀请我当分享嘉宾，我也不去，有时间宁愿自己呆着或者看书提升。
好几次线下，有人来我的场子就是为了找客户，因为我的客户确实都质量很高，有付费能力也有付费意识。
有人成交了好几单，也有人尝试成交但是失败，其实我是不反感这个的，因为我也是这样的人，所以我允许别人也是，做销售培训的，目的性和目标明确，也并不是坏事。
也有被成交的人跟我拆解，成交她的人用了什么心法，我觉得就像线下实操的大练兵，观察着还是很有意思的。
也有一些不太完美的小插曲，意料之外也是情理之中，就是在别人的局里搞小局，并且没跟我打招呼就在活动大群里接龙的。
我觉得在别人的场子里谨慎释放影响力，我是「统率」才干，其实比较介意别人在我群里推名片或者组小局，我自己也比较克制这样做，小群毁大群，大群毁社群。
所以因为这个事情反复发生，我就提前解散了活动群，有一些本来可以额外兑换的福利，大家也因为某些人的行为而受到了损失。
但其实每次线下都会出现一些奇怪的事，比如多带人过来不跟我打招呼，带的人比较没有礼貌什么的，这是难免的。
虽然我生气的时候也跟自己说，再也不在这里办线下了，再办是狗，但气消了之后，还是会觉得线下交付，也是主理人交付责任的一个方面。
况且肯定是喜悦大于烦恼的，我去到这个别墅的时候，把小伙伴们送我的花放在一个吧台上，并且立了一个Flag，说：「今天后面这个台子就满了」，果然就满了。
图 | 社群成员 鲜花赞助
订别墅的时候也遇到了一个插曲，之前定的那家老板吧，阴阳怪气的，一气之下就取消了。
我一看这个档期，可能一个月租不出去几天，丧丧的老板，生意不会黄得太慢。
我学员说，他们以前去团建还是蛮多的，也包别墅，现在为啥少了，很多老板都没了，公司都没了，还团建什么啊。
我定场地的时候其实是有收集建议的，也有不少小伙伴给了我一些建议，后面定妥了之后，大家都给了很足的正反馈。
只有个别的声音说什么下次去他联系的地方，可以打折啥的。又说要招待大家，结果还是AA，人群的二八定律就是，有人及时雨、有人马后炮。
像我们社群的很多成员，不管来了还是没来的，不管到早还是到晚的，都给大家赞助了庆祝蛋糕、各种吃的。
结果吃了午饭、晚饭、又一天的早饭，还给大家带回去一些，也都没吃完，收拾东西的保洁阿姨狂喜。
图 | 社群成员 蛋糕赞助
无效许愿：11月请对我好一些。
高效许愿：靠谱对我说「吃到我切的蛋糕，公众号10万+，小红是99+，明年在上海买房，有房的多买一套 」。
线下问的问题，其实很多在线上都说过好几次，但你知道大家的注意力并不在一处，所以你就说要不断重复。
线下的意义就是贴脸暴击，当面说一遍，也是「交付」的一种。
当天我还说，今天发圈成交了销冠群的人，除了原本50%的佣金，还能额外得到888元大红包，结果真的有人领到了，你看多好。
那天我们十点就上楼睡觉了，第二天六七点起来吃早餐和写东西，大家有人聊到半夜、吃宵夜，我们又打了一个车去下一个聚会。
这个感觉真的挺好的，像《爱情公寓》的感觉，想见的人在身边，爱的人住对面，努力也有了意义了，我以后也要买个别墅，然后招待朋友。
图 | 销冠群 线下聚会组图
图 | 销冠群 线下聚会组图
一首歌，送2024年11月的相聚：
「大雪也无法抹去，我们在一起的印记...明月夜送君千里，等来年秋风起。」
