文字 |「梁靠谱」
前两天我社群的成员问了我一个问题：
她说她犯了一个错误，一开始引流来的粉丝，送了个免费的群，大家都逮着问问题，看到不回又难受，就在群里固定答疑，还雇了个小助手整理。
她说补救措施是：「老粉丝还是免费，新进群的就收费了，这样可以吗？」
我说你先回答我一个问题吧。
我有一个朋友，她找了个男朋友，二十多岁，身高一米六三，从小有哮喘，我朋友希望他能训练之后去做游泳运动员，然后拿个奥运冠军，你觉得这样可以吗？
她问我，目标定得太高了？
我说：不是，种子不行，咋养都白废。
而且还有个更麻烦的事，你一直免费交付的用户，他们后续就算花钱买产品，也不是从你这里，而是从别人那里入的，而往往不是你想的那样，没有功劳也有苦劳之类的。
可能你意难平、觉得一腔热血全白付出了，但是他心里，你本来就是一个不值得付费的存在。
图 | 销冠群 回答截图
而且这里面的Bug是，你免费群里如果分享的内容很干货，那人家已经可以免费听了，又怎会花钱继续买呢？
如果免费群里分享的内容不优质，那人家一看你这人没啥本事，就不买你的产品了吧。
未婚先孕的姑娘，还怎么跟婆家谈彩礼，怕是被婆婆一整个拿捏，说你非她家儿子不行吧？
以德报怨，何以报德？
就像我经常拒绝白嫖的时候会说的：「我如果免费给别人解答问题，怎么对得起那么多给我付费的学员呢。」
我把这个话题在三个销冠群转发了一下，引起了很多学员的共鸣，大家纷纷表示被坑得不轻，而且不仅是免费群，还有低价群，运营起来也很费劲。
比如用户的预期不切实际，比如用户不敢在高客单价社群捣乱，但是在这里可以随便骂人、打广告、爆粉等等，因为「见人下菜碟」是人的本性。
我们本来做私域就是为了服务，为了转化高客单，如果真的免费或者低价，直接去做淘宝电商或者小红书电商就好了，干什么费这个劲引流发圈和运营社群呢？
就像我之前卖点营说的：
用免费作为宣传点来营销，本质上体现的就是一个IP对自己的不自信，是偷懒，但是后续想要转化付费，又是一种贪心。
贪心的人，就会遇见贪心的人，凝视深渊、成为深渊，跟恶龙缠斗、成为恶龙。
图 | 销冠群 回答截图
最后就是，沧浪之水清兮,可以濯我缨 沧浪之水浊兮,可以濯我足。
不要被人当成可以免费用，也可以随时舍舍弃洗脚水，人的本性就是，努力才能得到的，也才会去珍惜。
要筛选，和珅赈灾的时候还往白粥里加沙子，不是吗？
免费运营的本质，不是仁慈或者大方，如果不想赚钱的，也不会去做社群，免费的本质是不自信。
如果觉得内容不好就去苦练内容能力，如果觉得服务不了高客单用户，就是迭代服务能力，垫脚和负重，是最快的进步。
不信我问你，你打网游的时候，如果到了40级的时候，是砍20级的小怪涨经验多，还是抱大腿刷50级的副本经验多？
