1.为方便整理，暂只列示A股企业，不包括港股、美股、新三板等企业，以2023年企业综合营收降序排列
2.部分企业空白处，是未能从企业官网或年报中获取准确信息，故空置
聚焦主营业务，同时着力培养成长性业务
对标国际医疗器械行业巨头，深入推进全球化平台发展
在组织力优化上，将聚焦活力型组织的打造，通过有效的人力资源战略持续吸引行业优秀人才，营造持续奋斗的氛围，建立获取分享机制，打造能征善战的队伍，形成敏捷高效的组织。 在技术力打造上，将加大研发投入，重点打造分子诊断综合技术、串联质谱、核酸质谱、NGS二/三代高通量测序、远程病理与病理 AI 在内的多个国际顶尖技术平台，在肿瘤早诊早筛、感染快速诊断、遗传罕见病/代谢病诊断、慢病管理等多个领域，开发以疾病为中心的全病程诊断管理方案，加强上游产品生态的打造以及自有产品的研发落地和生产报证能力，完成 IVD 渠道的转型升级。 在运营力升级上，加速推进以“精准中心”创新模式为代表的特检业务，将提升经营质量作为核心指标；围绕“肿瘤、慢病、感染、妇幼”四大学科，形成前端产品研发，后端学科联盟落地，外部产品转化，内部学术强化的一体化学科建设发展机制；进一步加强医联体、医共体政策下，区域中心合作共建商业模式的打造。 在数字化转型上，基于数字化组织、数字化产品、数字化营销和数字化交付四大方向的数字化战略，立足医疗大数据开发数字化诊断产品，打造数字智脑，建立针对客户的数字化应用，用“数字+诊断产品”为健康服务，利用海量数据和智能分析提供更具前瞻性的决策支持。
持续扩大经营规模、重点推进集约化和区检业务进程。完善并加强全国化服务平台建设，将现有成熟的整体综合服务推广到更多的区域中去。进一步加强全国网络的管理和整合，全面提升业务协同。集中更多人力、资金等资源重点推进集约化业务及区域检验中心业务开展，不断优化公司业务结构、提升市场竞争力。 进一步提升综合服务水平。不断挖掘客户持续增长需求，实现服务内容不断丰富和升级，通过自主开发的信息化系统满足客户个性化需求，增加服务种类、服务深度，最终成为医学实验室全领域的整体综合服务供应商。 继续完善自主品牌产品体系、加快市场开拓进程。加快自有品牌研发能力和自主创新能力，提升产品质量和生产效率，加强产品的竞争优势，借助公司的渠道平台优势争取更大的市场份额。 充分发挥公司搭建的综合服务平台优势，积极探索平台赋能延伸产业链业务，提升公司综合盈利能力，发挥平台价值，为公司带来新的业务增长极。 积极开发数字化检验信息系统产品，聚焦智慧检验，打造数字化检验平台，实现智慧管理、 智慧医疗及智慧服务三位一体化发展。
坚持医检主航道
深化数智化转型
以投资和协同开放创新，驱动产业生态构建
我国人口基数庞大，随着人口老龄化趋势加剧，国民素质及健康意识不断增强，预防性诊疗逐步成为疾病导向型诊疗之外的一大发展分支。而精准诊疗、个体化诊断概念走入大众视野，应运而生的临床诊断需求亦为未来体外诊断行业发展指明方向。人工智能技术的发展和成熟，带动了体外诊断行业与大数据、AI、5G 等新兴信息技术的接驳与融合，推动了疾病辅助诊疗模型、临床决策支持系统等产品类型的诞生和发展。 布局方向将顺应行业发展大趋势，一方面在满足精准诊疗需求上进行新靶标的开发和产品性能的持续优化，另一方面则在公司现有产品体系及未来即将推出的新产品中融入新兴技术，以切实解决临床诊断痛点为核心，倾力打造服务贴心、操作省心、客户放心的全方位体外诊断解决方案。 聚焦发挥仪器多元化优势，抓住国家政策及进口替代机会，实现公司产品线齐全且自主可控，持续拓宽尿液分析、血细胞分析、凝血分析、微生物诊断，实现整体化实验室战略布局，加速发力新兴业务，通过完整的体外诊断解决方案、优质的产品性能，为公司稳健发展提供持续的内生动力。
产品与服务战略
竞争战略
深化全球产业布局。快速完成了全球多元化合作网络的建设，并不断为全球公共卫生事业输出中国方案。进一步巩固国内市场的引领地位，实现医疗机构、体检机构、高校、企事业单位等多渠道的全面布局。进一步深化重点国际区域的多方位合作，加快核心业务的全球化布局，形成国内、国际市场共同突破的新发展格局。 持续引领普惠民生。始终坚持“低价惠民”原则，基于国产自主测序平台的技术优势和大样本量检测的规模效应，持续拓展基因健康筛查应用于民生项目，以多组学自主核心科技力量支撑全球公共卫生事业发展。 开创生命科学领域人工智能新范式。紧抓人工智能与生命科学融合发展的重大机遇，充分发挥在基因组学、多组学大数据和生物信息学领域的优势，全面推进人工智能大模型与多组学数据的融合创新，从生产型服务转型为智能型服务。 加快研发向临床应用快速转化。贯穿底层通用技术，创新临床应用技术开发，布局全球产品资质、行业标准、共识指南，加速单分子测序、细胞组学、时空组学等创新技术平台的临床应用落地，加快精准诊疗、精准筛查、精准健康的产品体系建设，持续以成为全球覆盖全产业链的精准医疗和公共卫生领域的引领者为目标。 加快向数据价值型企业转型升级。致力于以新技术提升生命科学新质生产力。聚焦主营业务及核心需求，布局多技术平台前瞻性研究。开展领先的全球规模多组学、多模态医学研究计划，布局基于全人群、全周期、全方位的疾病防控和健康管理产品研发。重点拓展人工智能工具在医学数据分析、数据库构建、解读、挖掘的应用，加快向数据价值型企业转型升级。 打造联合实验室智能化交付体系。将以中心交付为技术引领，聚焦联合实验室的能力提升。面向全球联合实验室提供统一的技术标准及精益化管理方案。打造检测全流程“样本进、结果出”的一体化“人工智能+多组学”的解决方案，提高医疗服务的质量和效率，推动精准医疗的快速发展。 供应链转型升级，树立行业新标杆。依托物联网、大数据模型及人工智能等前沿技术，实现供应链转型升级，构建安全、自主、可控的供应链生态，探索建立精准医疗和公共卫生领域的供应链新标杆。 发挥金融工具作用，构建行业生态圈。根据发展需要，综合运用多种金融工具，持续推动技术创新、产品创新并提升经营能力，进一步增强公司的综合竞争实力，完善产业布局，优化产业结构，赢得发展先机，构建精准医学生态圈。 提高运营效率，升级人才结构。以智能化战略转型为导向，提高组织运营效率，优化与之匹配的人才结构，引进和培养医学、人工智能等多学科优秀人才，赋能提升核心岗位人才的综合能力，充分激发人才活力和组织活力，完成人才结构升级。
（1）在产品开发方面，将抓住市场机遇，深化研发，力推 iHealth 品牌在美国市场的影响力，将具有市场竞争力的技术和产品引入美国市场，特别是体外诊断（IVD）产品和物联网健康产品。
（2）借助行业发展趋势和政策支持的有利条件，加快“O+O”新模式在中国和美国的实施步伐，以创新的医疗服务模式，提升慢性病管理的效率和质量。战略执行将基于对市场动态的敏锐洞察和对技术革新的不懈追求，致力于通过创新产品和模式，满足并引领市场需求，为全球用户提供更加便捷、高效的医疗健康服务。
坚持创新驱动，打造性能领先、成本可及的生命科技核心工具体系
（1）基因测序仪领域，完善激发光、自发光等多路线底层技术体系布局，加快光、机、电、液、软件、算法等关键技术开发、储备与预研，在数据质量、通量、读长、速度、成本等关键指标方面加速突破。
（2）围绕生命中心法则，持续拓展细胞组学、蛋白组学、影像组学等多组学应用工具，以及样本存储、数据“存管算用”等多方向产品，丰富生命科学研究与应用的视角与工具。
（3）开发全场景、全生命周期的系统解决方案，围绕科研、临床、健康、农业及新兴领域的实际应用需求，打造“从样本到报告”的全流程、模块化、智惠化实验室整体落地方案，提升自动化、标准化、信息化、智能化程度。
深化全球布局，提升核心产品市占率
（1）中国区，把握“国内大循环”的发展要求，依托已有用户资源与平台优势，扩大生态，在合作模式、应用示范等多方面先行先试，进一步提升市场渗透率与覆盖度。
（2）亚太区，以泰国、印尼等多个国家级合作项目为基础，持续挖掘大项目机会，带动从国家到地区、从测序到多组学的合作机会。
（3）欧美地区，打造本土品牌形象，以多样化的产品赋能前沿科学研究与应用，加强 KOL合作，提升品牌知名度。通过与国内企业合作出海等模式，拓展应用方案，丰富产品组合，满足多样化应用需求。
建立安全可控的供应链体系，持续提升供应与交付效率
快速构建产品力
完善全球化服务体系
提升经营管理效率
管理体系。以创建 IVD 行业一流的管理体系为目标，持续优化组织运作，建立 EMT（经营管理团队），强化组织能力，激发组织活力。在业务端，公司正式启动了 IPD 变革项目，全面推进集成产品开发模式的建设，以客户为中心，致力于研究与创造，并从“营销先导”走向“需求导向、协同开发”，打造端到端地从客户需求到最后交付产品给客户的科学管理的流程，建设流程型组织，不断提升员工和组织的能力，实现分工又统合的高效协同模式，让产品竞争力从偶然到必然，为客户提供更优质的产品和服务。
产品策略。在化学发光、分子诊断等战略新平台持续发力，坚定不断夯实免疫竞争力，打造分子增长极的业务发展战略。在定量平台，以满足重大疾病临床需求为导向，专注于临床建设，特别是危急重症等专科的发展，提供针对性的诊断解决方案。胶体金定性平台在稳中求进和升级迭代中寻找新的增长点。通过质量优先、总成本领先、差异化创新来夯实的产品领先，形成规模优势和竞争优势，加强公司在行业的竞争力。
国内市场。在国内市场，以满足重大疾病临床需求为导向，立足于 POCT，不止于 POCT。积极推进产品和渠道升级，通过多通道的高速机，逐步实现基层民营终端到顶级三甲医院的全覆盖。通过市场、运营、用服职能的体系化建设，内联研产，外联客户，不断强化市场竞争力，保持国内市场的领先地位。在 ToC 业务端，公司通过备孕健康、生殖健康、呼吸道健康、糖尿病健康、胃肠道健康等领域的市场开拓和研发技术能力建立，努力逐步成长为国内家庭健康检测和监测产品和服务的领导品牌。
国外市场。继续聚焦亚非拉地区的发展中国家，不断扩大市场份额，构建起以免疫为主、电化学和分子病理为辅的多样化产品布局，通过竞品替代，潜力市场挖掘、开拓新场景及产品组合等多方式寻找突破口。通过产品技术升级，为海外中小实验室提供优质服务，并不断实现客户群体的向上突破，实现终端场景的全覆盖。公司持续加强本地化生产、营销体系建设，构建厂商一体化，形成商业共同体。在公立采购市场，进一步加强与 NGO、国家卫生部的相关合作，提高公立市场赢标率、提高公卫项目市场份额。
拥抱集采，完善供应链、降本增效。在中国体外诊断市场快速发展以及国家政策大力倡导的背景下，集采、国产替代、技耗分离精细管理成为行业发展的趋势，作为深耕体外诊断市场的老牌企业，具备为客户提供体外诊断整体解决方案的能力。将持续深耕细作，加强长板，集中精力打造龙头核心产品，借助集采、国产替代等机遇提升市场影响力，扩大市场份额。
持续提升质量体系，推动产品升级迭代。巩固在生化、酶免、分子细分领域的产品优势；重点实现在化学发光、即时诊断（POCT）、质谱赛道的突破与跃升；积累测序、临检领域的技术基础构建技术护城河。 推进自动化、数字化、智慧化战略落地。传统的科学仪器大部分停留在单机自动化、孤立数据和人工解读阶段，产品的竞争也多集中在检测精度、稳定性等硬件指标层面。未来科学仪器的竞争将会更加注重流程自动化、数据相关性、实验结果解读以及基于数据分析的实验方案迭代等。将持续推进以生免流水线、分子流水线为基础的智慧实验室整体解决方案。
布局居家自检产品市场。过去几年市场已充分验证居家检测可行性。随着技术突破、市场成熟、居家自检产品研发和注册细则完善，中国居家检测市场将迎来快速发展。持续重点关注呼吸、消化和生殖等领域居家检测产品，与数字化设备和软件相结合，构建个人健康管理生态系统。
持续拓展海外市场。“中国制造”出海正从过去的传统制造业向以 IVD 为代表的高新技术领域发展，代表着中国企业出海的新力量。在未来全球医疗新基建的浪潮中，公司将以中国和新兴市场国家为主要增长动力，根据各海外市场特点打造技术和产品设计、渠道、价格、服务等的差异化定位，优化运营模式，融入当地市场，逐步建立服务生态。进一步拓展发达国家业务，构建品牌知名度和影响力，加速全球化渗透。随着技术升级、医疗需求提高，IVDR 等监管要求加强，企业规模化生产能力及成本控制能力成为关键制胜要素之一。
优化资本运作。将充分利用资本市场，在资金与产业紧密结合的“产投模式”下，加速孵化新产品和新项目，进而打造 IVD 产业全生命周期链条的“孵化-投资-陪伴-增值-运作”闭环，形成以公司为核心的产业集聚和生态效应。
打造自身免疫性疾病诊断领域国产标杆品牌。深耕自身免疫诊断十余年，在自身免疫性疾病化学发光诊断领域具备先发优势、成熟的研发平台以及丰富的研发经验，已在自身免疫性疾病诊断领域树立了较高技术壁垒。借国家政策大力支持自身免疫性疾病诊断契机，计划加大自身免疫性疾病领域项目开发，完善产品菜单，为临床治疗提供强而有力的诊断支持，在为国家公共健康事业作出一份贡献的同时，也努力成为自身免疫性疾病诊断领域的国产标杆品牌，彰显中国的自主研发实力。 深耕生殖领域，打造亚辉龙特色。在生殖类诊断领域已处于行业领先地位，已开发出抗缪勒氏管激素（AMH）、抑制素 B （INHB）、优生优育（ToRCH）等优势诊断项目。面对日益庞大的生殖类检查需求人群，计划基于现有以化学发光免疫分析法为主的技术平台，持续完善产品菜单，继续开发优势项目，使生殖类诊断成为公司继自身免疫类诊断之外的又一特色。
持续开发创新，精进化学发光技术平台，丰富前沿技术储备。将依托以化学发光免疫分析法为核心的技术平台在技术、质量、产品等方面的既有优势，在现有技术平台上通过持续自主创新，改善产品性能，拓展检测领域，提升产品品质，精进化学发光技术平台，紧跟化学发光方法学的应用趋势。加大对微流控、分子诊断等新技术、新产品的研发投入，完善体外诊断细分领域的布局，致力于高速持续发展。 加大研发投入，持续提升原材料及高端仪器自研自产能力。已建立武汉、长沙、日本等研发中心，将依据多地研发人才，在包括抗原、抗体及磁珠等上游原材料，以及在包括高速生化诊断仪器、全自动流水线系统等高端仪器方面加大研发投入，提升上游原材料的自产率，以及在高端仪器方面实现自产，以提供公司持续竞争能力。
完善人才队伍建设，为企业长期稳定发展夯实基础。人才是公司最宝贵的财富，随着体外诊断市场的高速发展，人才争夺是目前所有体外诊断公司面临的重大挑战。公司以建立优质的人才库为目标，将建设相应的人力管理体系来吸引行业人才并保持团队稳定，通过选拔培育持续进行人才提升，为企业长期稳定发展夯实基础。 建立现代化公司治理结构，为业务持续高速发展做准备。将持续完善业务和支持部门配置，明晰部门定位，形成高效的内部业务架构和规范且更为现代化的公司治理结构，以保证优良的产品质量与运营效率，为公司未来持续高速发展做准备。
聚焦服务，通过科技赋能、业务协同、战略投资等举措，基于独特的“SPD+CDSS+DRGs/DIP”解决方案，根据集团的“广阔市场+区域化模式”的企业战略，进一步探索基于区域化 SPD 项目的多商业模式叠加（SPD+IVD+ICL+RMCL+医废处理+医疗设备维保的医院设备/耗材全生命周期管理模式，目前已将西南市场作为上述战略落地的先行先试的项目基地，正着力打造以重庆璧山、云南昆明等为代表的区域化 SPD 项目多商业模式叠加优质项目样板，以期推广、落地到全国更多的“广阔市场”中的目标客户,实施精益医疗和价值医疗，实现医用耗材设备全生命周期管理。
以“服务创新”为核心，推动业务模式的创新升级。积极布局大数据、区块链、云计算、物联网、人工智能等信息技术，引导县区域医共体，实施价值付费，推动传统医疗供应链服务向智能化新基建服务转型升级。通过产业协同合作，延伸布局“慢病管理 PBM”、“互联网居家医疗”等院外 toC 端病患诊疗服务市场，整合区域检验中心、SPD 供应链体系，布局未来，打造贯穿医院、药品耗材、保险和病患诊疗的现代健康服务平台。
以“协同布局”为原则，通过“投资+合作”等形式引入在全球具有领先性的优势技术，积极布局体外诊断产业上游产品研发，协同公司终端渠道优势，将以县域医疗为主的医改举措作为围绕“健康中国战略”的优先战略地位，在国内的广阔市场积极实现落地转化。
以“创新转化”为驱动，继续加大海外创新项目的国内转化，同时通过塞力医检以高通量基因测序多组学技术平台为基础,建立围绕肿瘤 4P 医学(Personalized、Predictive、Preventive、Participatory)，共同打造国际先进、国内领先的肿瘤精准医学转化中心，通过大数据与临床结合个性化分析，进行前沿的科学研究。重点领域将以个性化用药，分子标志物预后，癌症亚型分析以及癌症的早期筛查和动态监测，提供多元的精准医学服务。
全面提升产品服务、技术平台。在已取得国内基因测序科技服务领域市场份额领先地位的基础上，组建了畜牧、动物、植物、作物、微生物、癌症、单细胞等多个业务线，将通过对细分领域的精耕细作，设计出更符合客户需求的产品和服务。通过产品服务和技术平台的提升，不断优化客户体验、提高客户粘性、扩大客户基数，力争进一步提升国内市场的市场份额。不断优化测序技术平台的流程与管理，提高自动化率，缩短测序周期、提升测序质量；同时降低生产成本、提升运营效率，提高公司盈利能力。
继续深化全球规模化业务布局，提升全球本地化服务网络和运营体系。已组建 AMEA、美洲、欧洲三个海外事业部，在美国、新加坡、英国、德国和日本已有5 个海外实验室的基础上，继续在全球范围内布局新的本地化实验室。未来三年，将继续完善海外营销和本地化服务网络和运营体系，抓住基因测序技术通量不断扩大、规模效应越来越强的契机，发挥技术全面先进、质量稳定、运营体系完善等综合优势，策略性地与海外测序服务商进行合作与竞争，进一步实现对海外市场的渗透，提高国际品牌知名度与影响力，成为规模化的全球公司。
开拓临床检测市场。目前，开展临床基因检测相关业务的企业主要包括独立第三方检测机构、IVD 企业两类，但市场整体仍处于起步阶段，各竞争对手的该部分业务规模均较小，竞争格局尚不稳固。公司自主研发的“人 EGFR、KRAS、BRAF、PIK3CA、ALK、ROS1 基因突变检测试剂盒（半导体测序法）”于 2018 年 8 月取得第三类医疗器械注册证，成为 NGS 肿瘤临床应用领域首批获证的试剂产品。公司将以该产品为切入点，同时不断研发新产品，推动产品升级和丰富产品类型，实现特殊样本类型、低起始量生产在各个产品中的全覆盖，充分满足市场不同需求。与此同时，通过优化运营交付体系，提高自动化交付速度，缩短交付周期，继续引领医学技术服务市场快速周期服务行业标准。
拓展人类健康方向的基因科技应用。随着基因测序技术不断成熟，除最早发展起来的基础科研服务、产前筛查、肿瘤基因筛查之外，新生儿遗传病筛查、罕见病基因筛查、感染性疾病诊断治疗以及健康管理等领域的应用也开始起步。将密切关注国内外基因检测技术应用的前沿动态，尽早发现有商业前景的应用场景并积累技术经验，通过内部研发或并购重组等方式，不断拓展新业务机会，打造成为围绕基因检测技术应用的多元化、平台型企业。
作为华润体系唯一医疗器械生产平台，本着“引领诊断科学，守护大众健康”的企业使命，以“成为引领行业进步的诊断领域优质平台”为愿景，明确十四五战略期间将公司打造成为中国 IVD 头部企业，通过内生增长和外延发展做大公司规模。报告期内，公司持续贯彻执行 “十四五”战略规划，深化全面市场导向的一致性组织重塑与精神重塑，建设全面市场导向企业文化，进一步强化内控与合规管理，构建风险防范机制，形成了高质量可持续发展的企业组织能力，为企业稳健发展奠定基础。
多措并举确保试剂销量占比提升。优化和调整销售团队、分销商试剂销量绩效考核比重，聚焦重点市场和试剂需求端，明确核心竞争力。重点关注细分领域，要精准投入。进一步强化提升售服团队、学术团队响应能力，核心管理团队与试剂上量绩效考核挂钩，通过提升试剂销售收入，进一步带动公司的利润水平。
积极推进业务本地化，夯实国际市场稳健增长根基。国际市场以十二个重点国家市场为核心，倾注各项资源，推进全产品线的注册工作，在继续落实销售团队本地化的基础上，成立多部门组成的项目组推动仪器、试剂本地化许可生产业务，加强国际公共关系管理，利用仪器和试剂多元化优势，提高目标国际市场基础医疗领域的占有率。随着国际市场规模扩大，公司将借助华润品牌及管理赋能，培养和储备国际复合型管理人才队伍。
加强财务管控力度，确保公司稳健高质量发展。2024 年，公司将在扩大营收规模的同时，要加强现金流管理、应收账款管理以及国际汇率风险的防控等工作，各项考核明确量化指标，与高级管理人绩效挂钩。引入华润风险控制体系，聚焦重点领域，强化审计、纪检在公司规范治理效能的发挥作用，进一步提高全员廉洁从业意识，保证公司高质量发展。
持续落实创新发展，继续加大研发投入。本着“高端医疗器械自主可控”战略指引，持续推进优秀人才引进和培养，以深圳研究院为中心，继续加大新产品研发投入。此外，研发系统也要积极关注和落实现有仪器和试剂原材料国产化率，要与上游优质供应商建立产研联盟，在提高产品质量的同时，保证原料供应端持续稳定。
齐心协力持续推进外延发展。将齐聚各方力量，本着以“业务协同为切入点”风险可控的原则，加快标的项目的遴选，发挥上市公司的融资功能，尽早实现部分项目落地，确保十四五战略目标达成。
以“矢志成为具有国际竞争力的生物科技公司”为发展愿景，始终坚持发展 IVD 主业，坚持健康稳健的发展路线，以自主核心技术为依托，通过自主创新及投资并购方式，围绕 IVD 主业不断完善公司的产业布局，在全产品线布局以及产业链建设两大方面夯实了发展基础，构筑具有基蛋特色的产业生态体系。持续保持产品质量及成本优势，借助积累的“基蛋”品牌力量，深入贯彻国家医疗改革的规划，以解决临床需求为产品研发目标，着眼于三大产品线战略：多层次的 POCT 产品线战略、创新型流水线产品战略以及核酸 POCT 战略，紧跟国内外体外诊断产业技术的发展，积极开拓国内外市场，全方位打造 IVD“基蛋”品牌。
聚焦 IVD 主业，持续打造多层次产品布局
（1）研发创新与产品布局方面。继续加大研发投入提升自主研发创新能力，紧密围绕临床市场需求，实现产品梯队布局。立足于“生产一代、研发一代、储备一代”的研发与技术创新战略，充分发挥丰富技术平台和全产业链建设的竞争优势，继续保持在 POCT 市场领先地位。优化迭代已上市产品，提升终端用户体验。不断加大对高速全自动生免流水线、高速全自动化学发光免疫分析仪、核酸 POCT 的研发力度，加快化学发光、生免流水线产品在国外市场的验证及导入。持续优化研发活动内部管理流程，缩短开发周期，减少开发成本，加快研发项目的落地执行，提高产品的稳定性、领先性和丰富性，夯实核心产品领先地位。同时，通过外部引进和内部培养的方式，加强专业技术人才队伍建设，丰富研发团队专业结构与梯队层次，增强公司的整体研发实力。
（2）国内市场营销方面。在稳固市场的同时，充分发挥丰富的产品线优势，打好产品组合拳，扩大营销网络覆盖深度和广度，加大市场开拓力度，在深度挖掘现有客户的需求同时，积极开拓新客户和新应用市场，培育未来新的业务增长点。采取 POCT 和生化产品稳中有进，流水线、化学发光重点拓展的市场策略，积极抓住不同等级医院及科室对高性价比流水线的需求，加快推进Metis6000 全自动生免流水线的推广装机。
（3）海外市场布局方面。继续加强海外业务拓展与渠道建设力度，坚持深耕海外市场，落实本土化战略。在产品布局上，通过 POCT 条线的新品推广和临床检测项目的不断丰富，持续巩固并不断提升 POCT 产品竞争力。着手推进化学发光、生免流水线以及分子诊断产品进入海外市场，特别是小发光 MAGICL6000 及 MAGICL6000i 将作为重点产品在多个区域进行推广，包括欧洲、非洲、亚洲、中南美洲，凭借小发光系列产品在国内终端市场的良好反馈，力争实现海外市场销售突破，形成国内外销售规模同步扩展。在渠道深化方面，计划逐步在海外设立子公司和办事处，其中在中国香港、新加坡、德国已经建立全资子公司，2024 年逐步在东南亚、南亚和非洲等国家设立驻点办事处，通过属地化运营深度发掘本土市场及其辐射市场业务，提升公司品牌及产品品牌影响力；在团队建设方面，将积极招揽海外优秀人才扩大海外团队，提高海外团队的本土化率及人才梯队建设，推进海外团队专业化服务和市场拓展能力的提升，进一步加快国际化市场的布局。
（4）学术推广与支持方面。深入开展各领域的学术合作，加强学术推广力度，通过线上线下相结合的开展多层次、高质量、有特色的学术活动，完善医学驱动的学术推广体系建设，以专业化的学术建设加强终端对产品的认知度，积极拓展市场，提升产品终端覆率。
提升核心能力，推动公司高质量发展
（1）产业链建设方面。持续打造“原材料+精密加工”一体化的成本优势，通过研发、生产和供应链端进行原材料成本管控、优化精密加工工艺和加大核心原材料开发，使公司在控制产品质量、降低生产成本、提升自动化水平、产品高效迭代等方面保持竞争优势。同时，在原料平台持续加大投入，重点推进高附加值和非国产原料的自产进程，优化生产工艺和完善质量控制体系，提高核心原料自供比例，不断扩大抗原、抗体、化学原料在各产品线的应用。
（2）运营管理方面。持续加强各项业务的精细化管理，以“业务精细化、运营管理高效化”为总基调，以“聚焦主业，全面拓展化学发光、流水线等领域”为主要目标，优化资源配置、强化成本费用控制、推进各项工作提质增效。加快推进“研发+生产+渠道+终端数据一体化”促进业务协同，提升客户响应速度和服务质量。
坚持从“0 到 1”的原始创新与底层通用技术研究，始终围绕功能性蛋白进行技术研发和应用级产品开发，提高生产制造能力，致力于将更多国产优质生物试剂、体外诊断产品以及耗材仪器供应至科研院校、基因测序服务企业、分子诊断试剂生产企业、制药企业、CRO企业及疫苗企业、医院等终端用户。秉承“用科技改善人类健康生活”的企业使命，坚守“精英团队，专业服务”的宗旨，专注于技术创新和产品质量，不断拓展核心技术的应用领域，为客户提供更为卓越的产品与服务，助力我国打造本地化的生物科技产业供应链。推进国际化战略，继续布局和拓展海外业务，为全球生物科技产业的发展做出贡献。
当前阶段形成了由成熟业务-生命科学板块、成长业务-生物医药和体外诊断板块以及多个孵化中的新兴业务板块组成的阶梯式业务版图，保障公司业务的可持续健康增长。公司将继续持续围绕核心竞争力开拓业务：一方面围绕现有业务不断提升产品力，拓展功能性蛋白的下游应用，在进口占比高、技术壁垒高、竞争格局良好的领域做横向布局，实现低成本、高效率的快速复制；另一方面公司将适时选择下游市场规模大、需求尚未被满足的细分领域，通过授权、合作、自主开发等方式向下游空间更大的市场进行纵向拓展。
业务重心仍将以生物试剂、体外诊断试剂领域产品的研发、生产、销售为主，同时在动物检疫、基因测序、生物医药研发与疫苗评价试剂、疫苗临床 CRO 服务、抗体筛选、疫苗酶原料等市场需求明确、增速快、技术门槛高、进口占比大的下游细分领域不断开拓，持续拓展公司核心技术平台的下游应用领域，提升整体业务市场份额与空间，不断进入市场空间更大、景气度更高的新赛道。将坚持以科学技术创新为核心驱动力，不断提升公司在生命科学、体外诊断、生物医药领域产业链中各环节的核心竞争力。
公司围绕一站式服务平台极致战略和抗体极致战略，通过内生+外延，着力提升核心竞争力，实现第三方品牌业务和自主品牌业务共同增长：以抗体产品为核心，在生命科学试剂、仪器、耗材、综合技术服务等方面继续进行相关多元化发展，不断丰富贴合客户多样化需求的产品及服务；以技术创新为依托，进一步加大自主研发投入，发展自主试剂耗材品牌“Absin”，巩固实验服务品牌“LabEx”的先行优势，加快杭州斯达特抗体、南京优爱重组蛋白的研发进度，拓展工业客户工艺端业务；以信息技术为支撑，继续推进自有线上平台智能化建设、技术支持服务中心建设、智能供应链体系建设，不断提高客户满意度。在做好内生增长的同时，依托公司参与的两家股权投资基金投研能力和自身资源，寻找与公司业务具有协同效应的上下游标的公司，通过投资并购、业务合作等方式，加快外延式发展步伐。
公司是国内分子诊断行业的领导者，将公司打造成为国内一流、世界水平的中国诊断产业上下游一体化供应商和打造中国一流的百年企业为公司的战略定位。秉承以保障人民健康、实施健康中国的战略精神，坚持全诊断技术发展战略，以国内领先水平的技术产品研发平台提供充足的新产品上市能力，以自主开发、完整贯通的具有国内领先水平的核酸检测技术全产业链平台，以及全诊断一体化供应链形成强大的产品生产能力，以一流的市场拓展能力形成国内领先水平的市场覆盖率，同时强化主业思维，坚持以产业投资方式推进产业链发展的模式，促进创新，培育产业。坚持质量为先，以产品力、组织力、 扩张力、文化力——“四力”驱动公司保持较快、持续、健康的高质量发展。
（1）全面落实进入 IVD 全领域的公司发展策略，聚焦于诊断技术和产品的临床、公共卫生、检验检疫、生命健康相关领域等全场景应用，继续做大做强 PCR 及分子诊断技术、产品和市场领域，积极发展免疫、生化、分析仪器等全诊断技术平台、产品和市场领域.
（2）继续坚持自主研发、自主创新与引进发展、产业投资的主业孵化相结合的技术、产品、市场、产业发展策略。
（3）以国际化视角开发市场，积极探索和布局“走出去”的模式和路径。
（4）继续进行制度创新，探索与落实符合发展战略的激励制度体系建设。
坚持研发创新。未来将积极开展公司现有基因检测项目等的研发创新与转化应用；贝瑞基因未来的研发创新将是技术开发和临床转化组成的有机整体，不仅从技术角度、技术发展规律考虑技术开发的可行性，还以临床需求为导向，考虑技术开发的临床有效性与可行性，使技术开发、成果转化、成果利用等环节构成一个有机完整的技术创新过程。
积极推动精准医疗。未来将继续丰富和完善“无创式”产品及服务，通过挖掘疾病特有突变，辅助临床医生进行精准医疗决策。
利用现有业务平台，推动新项目发展及模式转化。贝瑞基因目前拥有国内广泛覆盖的直销网络平台，覆盖 30 个省，2,000 多家医院，为国内核心骨干医疗机构提供了良好的技术支持与学术支持。贝比安、科孕安、科诺安等项目在此平台的基础上取得了较好的市场占有率，并推动了贝瑞基因服务模式向产品模式的有效转化。未来贝瑞基因将继续利用现有网络平台优势快速推动新基因检测项目落地，利用直销网络平台将基因检测项目的应用从中心型医院辐射到周边地区，最终实现贝瑞基因大规模、高水平的项目直销网络建设，推动新项目发展及模式转化。
构建基因大数据网络。贝瑞基因拥有国内一流、国际领先的数据存储与计算平台，以此平台为载体，贝瑞基因未来将继续开展数据积累与挖掘工作；公司将进一步整合表型基因型综合数据库，结合临床诊疗发展，并通过人工智能等方法不断优化数据库的准确度和友好度，最终搭建覆盖产、学、研、资四大版块的大数据网络生态系统。
提升公司管理水平。加强各部门职能与公司战略的统一性，提高全员工作积极性，充分利用全员培训平台，加强各子公司、各部门的工作内容融合。同时，公司进一步健全内部控制制度，实现内部控制制度在公司的全覆盖，并利用软件、程序、系统等，精简制度和流程，实现所有制度和流程的高效率使用。
生化免疫设备和配套试剂
（1）在生化免疫设备研发方面，将围绕提升设备自动化水平、样本处理能力、测试速度、增加同时检测项目的能力，推出更快速、更大通量、更自动化的设备。新产品主要包括全自动化学发光测定仪 eCL9000 联机版、全自动生化分析仪 Ai2000、生化免疫流水线等。在试剂研发方面，推出更多试剂项目，其中生化试剂 70 余项，满足临床科室不同检测需求；在免疫试剂领域，开展小分子化合物合成及修饰研究、抗原抗体标记工艺研究等，对关键原材料、标记工艺、反应参数及系统整合进行全新设计，提升免疫诊断试剂的检测灵敏度、精密度和抗干扰能力等，为临床诊疗提供更精准的指导。
（2）在免疫比浊的特定蛋白检测领域，将围绕提升特定蛋白检测设备自动化程度、样本处理能力和增加同时检测项目能力，推出更高速、更大通量的特定蛋白分析设备。利用免疫比浊技术平台，推出红细胞力学特性测量的自动化检测设备，进入地中海贫血筛查市场，降低医技人员劳动强度，减轻病人经济负担。检测配套试剂包括全量程CRP检测试剂和红细胞渗透脆性检测试剂等。
临床检验业务
（1）在高效液相色谱领域，通过提升糖化血红蛋白分析仪检测速度、样本处理能力，推出更高速、更大通量的糖化血红蛋白分析仪；同时开展糖化血红蛋白检测层析材料研发，进一步研发和优化新的层析体系，掌握层析领域的核心技术，垂直整合产业链，提升核心产品的竞争力，逐步成长为高效液相色谱领域全产业链解决方案的供应商。
（2）在血液力学检测设备和配套试剂产品研发领域，公司未来的产品规划主要用于手术前对凝血因子、纤维蛋白原、血小板聚集功能以及纤维蛋白溶解等方面进行凝血全貌的检测和评估，开发血栓弹力图分析仪系列产品及配套试剂。
（3）POCT 免疫荧光检测设备和配套试剂。在 POCT 诊断领域，基于免疫荧光检测产品的研发，将全面回归常规检测项目，洞悉国内、国际市场需求，聚焦炎症、心血管标志物、糖化血红蛋白等检测项目，开发出满足国际市场的快速诊断设备和配套试剂，以支持国际市场产品的销售。
（4）试剂关键原材开发。在关键原材料研发方面，持续开展微球及磁性微球合成及表面功能修饰的研究，实现化学发光领域及液相色谱领域关键微球的自主可控，确保未来开发的核心原材料能显著提升发光产品和液相色谱产品性能。
多途径开展普门科技品牌建设工作
（1）参加国内外大型医疗器材专业展会等，提升品牌影响广度。在国内外通过线下医疗器械专业展会、学术会、新产品发布会、产品培训会、院内推介会、科室应用培训会及线上医疗器械学术会议、培训、直播等形式，进行产品推广、宣传；同时将专家资源与品牌提升联动起来，以专业的培训讲座推动普门科技品牌影响力转化为市场覆盖率和营销业绩。
（2）通过开展产学研用合作，提高品牌影响深度。产学研合作项目可以提升企业知名度和品牌形象，通过产学研合作，企业可以在行业领域和公众心中获得更多的认可和声誉，提升企业的知名度和品牌形象。公司将与解放军总医院、重庆大学、深圳职业技术学院、百色市人民医院、深圳大学附属华南医院、山东大学、中国科学院大学深圳医院、大连医科大学等单位保持良好的合作关系，发挥行业专家的技术创新和新技术推广应用中的影响力，带动普门科技品牌深入临床、机构、社区和家庭。
（3）利用好公司官网、公众号、视频号等平台，扩大品牌宣传力度。充分利用官网、公众号、视频号等平台，投放高质量的文宣、视频等宣传资料，实现对专业群体人员的引流，提高品牌的曝光度；推进及完善现有品牌发声渠道，加强内容策划、视觉语言，提升品牌美誉度，打造有记忆的品牌形象；把公司官网、公众号、视频号打造成企业的一张名片，实现内部聚人心，外部扬品牌的良好作用。
“三大业务板块”协同发展是公司重大战略规划。公司在妇幼健康、出生缺陷等感染性疾病、遗传性疾病领域已开发系列检测试剂产品，并在全国持续推进第三方医学实验室建设，已逐步发展成为中国分子诊断产品和服务的一体化龙头企业。在此背景下，公司确立了分子诊断产品、医学检验服务、大健康业务三大业务板块协同发展战略，力争成长为大健康领域的龙头企业。
未来三年，将持续拥抱《中国妇女发展纲要（2021-2030 年）》《中国儿童发展纲要（2021-2030 年）》等国家产业政策，瞄准妇幼健康、出生缺陷、肿瘤早筛等赛道，充分发挥核酸“99”和“凯普 B53 核酸远程战略服务方案”的战略优势，加快新产品研发和业务拓展，加强人才培养和公司治理，加快数字化转型升级，实现公司的高质量发展。在新质生产力方面，公司将投入更多的资源来发展新的检测方法和技术。借助 AI、结合医学影像、分子检测、和多组学，与国内外的研究机构和相关企业合作，研发更加准确、高效和便捷的肿瘤及其它重大疾病的筛查诊断技术，为这些疾病筛查诊断治疗提供更有效的手段。
坚定走可持续发展之路，确定“三大业务板块”的重大战略发展规划。第一板块专注于分子诊断产品，第二板块专注于医学检验服务，第三板块公司积极布局医疗大健康服务。公司分子诊断产品、医学检验服务、大健康业务三大业务板块相辅相成，相互促进，协同发展。持续的产品开发与创新，为公司医学检验服务及大健康业务提供先进产品支撑，医学检验业务的发展促进公司产品加快上市拓展，为大健康业务提供先进的检验服务支撑，大健康业务顺应国家优质医疗资源下沉基层战略，同时可加快公司产品和医学检验服务业务的拓展。三大业务板块发展战略已成为公司长远战略规划。
紧紧围绕医疗健康产业，强化战略管理，坚持内涵式增长与外延式扩张并重的经营发展战略，逐步形成了检验检测和生物制品两大业务。随着人们的健康预防意识显著增强和生活水平的不断提高，国内医疗健康产业的发展将迎来更广阔的空间。持续聚焦主业，优化业务布局，稳定生产经营，巩固核心竞争优势，坚持推动产品研发与创新平台建设，加强营销能力建设，同时做好战略运营管理，做好研发、生产、销售及售后服务各个环节的规范化管理工作，提高生产要素配置和使用效率，推动公司实现长期高效质发展。
检验检测领域。继续专注于为临床检验提供低成本、高灵敏度、操作便捷的疾病预防及诊断系统产品。坚持仪器+试剂+服务的平台发展战略，一方面以微流控技术平台为重心结合临床需求进行试剂开发，丰富分子诊断检测菜单，增强公司体外诊断业务持续发展的产品竞争力，同时密切关注和研究相关行业政策，积极应对行业发展变化，加大市场拓展，提升盈利能力和水平。另一方面，依托美国子公司 Advion 在质谱领域的技术积淀，扩展新的应用场景，挖掘新的产品需求。
生物制品领域。继续聚焦生物制品业务，尤其是大力发展血液制品业务。一方面充分利用拥有的多个血制生产资质，合理区域布局，加强目标区域的浆站拓展力度，做大业务规模；另一方面加强对血液制品板块的人员、研发、营销等资源整合，提高各项资源利用效率，从而提高经营质量，努力使公司成为具有行业竞争力的血液制品企业。
未来 5-10 年，圣湘生物将深入推进“二次创业”，坚持超常规发展思维、市场定义者定位，抓住行业新生态建立、医疗健康需求井喷、全球化资源优势如日方升“三大驱动”的黄金机遇期，聚焦平台化和国际化两个发展方向，持续研发创新，加大对生命科技关键底层技术、关键赛道的投入，在全球范围内引进行业顶级人才和团队，聚集生命科技产业优质资源，深入打造精品工程，为全世界人民提供更多用得起、用得好的生命科技、产品和服务，逐步实现从疾病解决方案到智能健康管理、从三甲医院到基层医疗机构、从 B 端到 C 端的全方位升级，实现覆盖全人群、全医疗机构以及全渠道的变革，努力在 1-3 个细分领域做到全球前三，向世界一流企业迈进，并助力生命科技产业高质量发展和人类卫生健康共同体构建，成为守护人类健康的关键力量。
强化国内市场突破，提升市场生态定义能力
对标“市场定义者”定位，把握逆周期发展机遇，强化学术营销能力和个性化服务能力，提升营销、市场、医学、临床、技术服务等相关资源配置和能力建设，解决客户痛点难点，引领行业新生态建设，实现客户群体从三甲医疗机构到基层医疗机构、从医院到疾控、从检验到临床、从B 端到 C 端的全方位覆盖，进一步夯实行业龙头地位。坚持客户开发和上量并重，强学术覆盖、强市场推广、强赋能覆盖，并积极推进模式创新，进一步提升呼吸道、妇幼、血筛、肝炎等产线市场占有率，牢牢占据行业领先地位，加速培育基因测序、免疫诊断等新业务增长点。
强化国际市场深耕，助力人类卫生健康共同体建设
深入实施“一国一策”深耕计划，配置专职队伍扎根一线，探索本地化运营生产模式，建立本地化服务网络，深度参与深耕国家医疗卫生体系建设，加速推动美国、法国、印尼、菲律宾、泰国、孟加拉、沙特等区域市场取得更大突破。充分发挥近年来积累的国际市场品牌优势和渠道优势，通过创新+服务“双轮驱动”，以“产品+个性化服务+赋能服务”的“圣湘模式”打造精品质量、精品体验和精品形象的优势闭环，全方位推广全产品线的圣湘方案，加速市场覆盖。在国家鼓励医疗健康产业“走出去”的大背景下主动融入国家和地区重大战略，争取更多对外合作项目机会。
强化研发创新能力提升，保障超常规发展后劲
持续加大研发投入，强化呼吸道、妇幼健康、血液安全和血液感染、测序和智能化设备、肿瘤早筛等领域的能力建设，加强数字化、智能化技术和产品方案布局，从临床需求、医疗消费升级需求出发，围绕精准、简便、快速、性价比高四个维度，持续完善高可及性的全场景化方案，如门诊方案、急重症方案、疑难感染方案、居家方案、基层医疗方案、公共卫生监测方案等，横向覆盖临床全流程，纵向覆盖从大型三甲医院到基层医疗机构甚至 C 端，助力精准诊疗和分级诊疗体系完善，推动智能健康管理逐步成为百姓日常生活的一部分。强化精品工程打造，提升原材料、研发、生产、质控、技术服务等各环节精品水准，以客户思维持续完善产品解决方案。
强化平台型企业和产业生态打造，提升产业链竞争能力
加速免疫诊断、分子 POCT、快速药敏、脓毒症等领域的战略投资项目落地转化，提升产业转化效率，快速扩充产品线，推动相关产品加速商业化，完善疾病整体解决方案。以产业生态打造为原则，通过自主研发、战略合作、投资孵化、收购并购、资产重组等多种方式，进一步加大对生命科技关键底层技术、关键模块、关键原材料等领域布局，加大产业链上下游延伸力度，完善产业链布局。积极寻找并筛选具备前沿技术及发展潜力的项目或企业，为公司平台型企业打造提供优质项目储备与产业布局协同，推动创新链、产业链、资金链、人才链深度融合。
强化品牌文化建设，打造基业长青的世界级品牌
强化圣湘品牌价值挖掘与宣传，通过参与国内外行业盛会、学术研讨会、学术论坛、微课堂、科室会、沙龙会、媒体宣传等多种方式，持续推介圣湘方案、圣湘品牌，积极参与国内外行业标准制定，提升圣湘品牌全球影响力。深入开展百千万工程项目、妇幼连心工程“三八公益”等项目，做实“基因科技普惠日”品牌。以客户满意为出发点，深入践行“2 小时内响应，24 小时内提供方案，48 小时内到达现场”的客户服务宗旨，打造“悦服务”品牌。加强企业文化建设，制定指导干部和员工行为规范的价值观纲要文件，以旗帜鲜明的文化凝聚公司思想共识，形成自上而下、自下而上的闭环，推动企业文化转化成为带动效益提升的软性生产力与核心竞争力，助力公司打造基业长青的世界级品牌。
始终秉承“高品质、高效率、同发展、共繁荣”的企业文化，本着“持续推动健康医护事业”的发展理念，继续致力于一次性医用耗材的研发、生产和销售，努力打造成为世界领先的一次性医用耗材供应商。未来，公司将始终坚持以客户需求为导向，持续强化技术研发和产品定制服务及创新能力，充分利用国家产业政策的鼓励与支持，继续保持并扩大公司在国内一次性医用耗材领域的优势。同时借助资本市场融资平台，进一步增强公司资本实力、提高公司产能、扩充产品品类、提升产品质量、增强产品定制服务能力、优化售后服务，将“拱东”打造成为具有世界影响力的知名企业，为人类健康事业作出更大贡献。
经过近二十年的发展，已成为一家出口欧美为主的企业，已成为 IVD 行业内极少数同时拥有免疫诊断（胶体金、荧光、液态芯片）、分子诊断（核酸 PCR、荧光原位杂交、液态芯片）、生化诊断等多技术平台，具备从生物原料、诊断试剂以及诊断设备、医疗耗材的全产业链布局，同时配套了第三方独立检测实验室，可应用于 POCT 和实验室 Lab 场景。
公司重点聚焦体外诊断行业，核心深耕免疫诊断（胶体金、荧光、液态芯片）、分子诊断（核酸 PCR、荧光原位杂交、液态芯片）两个平台，目前以 POCT 胶体金快检产品为主。纵向扩充填补产品序列，完善产业链布局，主要应用在传染病、毒品、肿标、心标、优生优育、血糖、自身免疫、炎症、遗传病、过敏原等检测领域。横向在上述“人体医学检测”的基础上，新增布局“动物/宠物疫苗和检测”产业链。
公司志在全球化战略布局，立足于全球医疗卫生健康事业的战略定位，根据调整后的区域/国家、市场定位，以美洲、欧洲和中国为重点市场，以日本、新西兰、澳大利亚等作为补充，符合全球 IVD 行业重点区域市场份额布局。
（1）完善战略布局，追求投后效益。通过对外投资、收购兼并快速完善了产业链布局、市场布局、区域布局、产品/技术条线布局，目前已成为 IVD 行业内极少数同时拥有免疫诊断（胶体金、荧光、液态芯片）、分子诊断（核酸 PCR、荧光原位杂交、液态芯片）、生化诊断等多技术平台，配套第三方独立检测实验室，同时拥有“人医+动保”两大产业布局的企业。2024 年，公司将全面整合上市公司总部资源，对子公司研发、注册、销售、资产管理等进行全面赋能和集中管控，以期提高整体业务协同效益和投后管理效益。
（2）重在开源创收，坚持订单为王。公司成立以来，始终秉承“订单为王”经营法则，作为一家出口欧美为主的企业，志在全球化战略布局。2024 年，公司将成立国际/国内市场部，进一步开展区域市场、产品需求调研；国际业务进行本地化部署，包括设立境外产销研基地、仓储中心，实施就近配套，精耕细作境外重点市场；重点调整销售策略，总部集中整合客户资源和产品销售，区分内销和外销，并以免疫诊断和分子诊断等划分重点事业部，开展专业化市场拓展和技术营销服务，以期更专业地开源创收。
（3）做好节流降本，优化成本效益。2024 年将重点强推节流降本方案，从整合优化项目业务条线、组织架构和人力成本、单位生产制造成本、日常管理咨询服务费用、销售相关费用、研发注册费用等方面重点着手，甚至对部分子公司、部分项目拓展未达预期或成果转化效益不显著的，公司采取停止或暂缓投入等举措，进行综合成本优化，提高整体经营效益。
（4）高举研发为帅，确保注册为先。根据调整后的战略布局定位，加大行业前瞻性技术的研发投入力度，重点优化、丰富新老产品线，强化研发成果市场化转化效益；重点整合国际、国内注册团队、临床资源等，围绕重点市场、重点产品两个方向推动，补足公司产品竞争中存在的注册证书短板，以更好服务于重点市场拓展。
（5）加快产业建设，减少收购兼并。进一步推动安吉、杭州、南京、成都、海南、上海、美国等国内外产销研基地的建设进程，以期尽早投产见效；同时，公司将重点管控和提高母子公司、已收购兼并项目的整体经营效益，短期内将减少收购兼并的动作。
秉持“通过持续为客户提供准确有效的产品和服务，成为全球 IVD 领域中人类健康解决方案领跑者”的使命，紧跟全球医疗诊断发展趋势，依托全球客户需求导向，驱动新技术新平台的创新突破，以此扩大公司产品的市场占有率。
未来发展目标：公司将持续提升研发创新能力，引进高精尖的专业人才，打造优秀创新团队。我们将鼓励创新，不断更新迭代，延伸产业链，丰富产品线，形成 ODM 产品线和自有品牌产品线的协同发展。通过这些努力，公司旨在实现持续增长和行业领先地位，为客户提供更多价值，推动人类健康事业发展。
未来三年，公司将立足于病原体诊断、心脑血管疾病诊断、感染性疾病诊断等已占据竞争优势地位的领域，不断丰富和优化分子诊断、POCT、化学发光、血气诊断技术平台和产品管线，扩大在其他疾病诊断领域的市场份额，全面提升医疗信息化、第三方医学检验综合服务能力，为医生和患者不断提供即时、精准的产品综合解决方案。
提升产品技术，丰富产品和服务的类型，提供更全面的体外诊断产品综合解决方案
（1）优化免疫诊断产品线，满足多种应用领域需求。加快肿瘤筛查系列、优生优育系列、甲状腺功能系列、激素类系列等POCT免疫层析、免疫荧光以及化学发光试剂的上市和推广，进一步提升诊断设备的自动化程度和诊断试剂的品控能力，快速丰富现有产品线，加大推广高通量和测速全自动化的小型化化学发光设备和免疫荧光检测设备，构建多重免疫检测平台和更高灵敏度免疫检测平台，不断满足医学发展对于检测速度、检测通量和检测项目的需求，加强和巩固公司通过“智能化、高通量”POCT检测仪器所积累的客户群，满足不同应用领域对检验产品的需求，增强公司市场影响力。
（2）扩大分子生态产品，延伸诊断技术平台。背靠性能优异的核酸检测产品，核酸检测系统装机量和使用量大幅增长，借此契机，公司加快呼吸道、生殖道、血筛病原体等涵盖最常见疾病病原体试剂研发和产品注册进度，继续推出更全自动化的核酸检测系统和差异化领先产品POCT分子检测设备，扩大分子生态产品线，保持公司创新分子产品高速发展；另一方面，公司将延伸分子诊断技术平台，加大纳米孔测序平台、恒温扩增平台的研发投入，推出更加具备应用优势场景、更具性价比、更方便操作、更快速精准的测序仪器和检测系统，巩固公司竞争优势。
（3）突破更多细分领域平台技术，实现高精尖领域进口替代。实行差异化创新产品策略，除了在IVD市场份额较大的免疫和分子产品线继续加强产品创新的力度，亦在目前国内进口产品占比90%以上的小而美细分领域进行布局。目前已在电化学技术平台取得突破，拥有国内获批卡包一体式湿式血气分析仪PT1000，产品相较三大进口竞品在参数上具备领先性，效率更高、操作更简便、应用场景更广，医院试用反馈良好，未来公司将继续加大市场推广力度；已获批凝血检测仪器和试剂，并将预期推出可应用于急诊、ICU、手术室、口服抗凝药物监测需求的凝血检测产品。
打造医疗信息化软硬件一体化平台，积累先发优势，引领行业发展
作为危重症医疗信息化建设引领者，推出“软件开发+硬件销售+认证咨询”的急危重症信息化解决方案，通过优化院前、院中及院后救治流程，实现患者急救全流程闭环管理，并通过信息化流程破解多科室之间协作效率低下难题，打通救治绿道；通过定位手环、无线蓝牙、子母钟等电子化设备实现数据填报智能化，解放医务人员，提高救治效率进而提高数据填报效率。
打造医疗信息化软硬件一体化平台，加大各类别产品协同力度，推出更多一体化方案，急危重症信息化解决方案主要包括：信息化软件产品主要包括提供胸痛中心、卒中中心、创伤中心、上消化道出血中心、ICU及区域急救协同平台等信息系统；配套硬件主要提供搭配信息系统使用的PDA、电子手环、移动心电图机、体外诊断仪器等；认证咨询服务主要包括为不同等级医院在各急救中心（胸痛中心、卒中中心、创伤中心）建设中涉及到的救治流程、资源配置、会议组织、数据管理、标识标牌、网络医院建设等方面提供咨询服务，协助医院规划建设的时间进度和资源安排，并对建设过程中遇到的问题提供建议和解决方案。
坚持“精准医疗+智慧医疗”双轮驱动及全球化发展思路，立足静脉标本采集，转型 IVD（体外诊断产品），产品覆盖临床实验室标本采集、数据管理全链条，并向以分子诊断为核心的肿瘤伴随诊断延伸，构建以病人为中心的医疗服务平台。2024 年公司将继续稳步推进主业聚焦战略，松绑非核心业务，在保持主营业务真空采血系统继续稳步发展的基础上，重点发展长效、高价值的产品，强化 IVD 产品的拓展，如全自动血栓弹力图仪及 CTC 检测仪器、检测试剂及耗材等，同时将业务延伸至服务端，推进第三方特检业务的开展。
发展动力。
公司愿景是秉持“以创新、赢尊重、得未来”的理念，围绕“基础创新、核心突破、链式延伸、多元并重、共创共赢”的发展战略，以技术研发为核心，以市场运营为导向，坚守精益求精的工匠精神把产品做到极致，打造世界一流的高性能微球“芯”材料智造和应用的领导者，成长为所在应用领域企业家和科学家的首选合作伙伴。
公司当前阶段的战略重心仍是进一步聚焦分离纯化和分析检测主业，打造色谱技术平台，以客户为中心，加强营销、应用技术开发和产品迭代创新，不断提高市场占有率；同时公司会重视高性能微球材料的横向拓展，通过设立先进微球材料应用研究所，加大优秀人才和合作资源的整合力度，争取在更多相关应用领域实现创新突破和国产替代，培养新的业务增长点；寻求产业链上下游关键技术优质标的，加强仪器和设备端的研发力量，做好并购标的的整合和协同发展；对于微球材料以外的有明显协同效应的周边业务，公司会积极把握成熟的时机和丰富业务布局。
公司定位为一家全球化品牌的生物科技企业，秉持“深耕本土、布局全球”的战略愿景，专注于为生物医药研发、生产和临床应用各阶段的基础性和制约性环节提供产品和方案。自为靶向治疗药物研发提供关键靶点蛋白试剂开始，公司已经建立了重组蛋白供应商的较好市场地位，成为了众多单抗相关生物医药研发企业的首选品牌和关键合作伙伴。随着与现有客户业务合作深度的进一步加强，公司在未来 3-5 年将继续强化技术和产品研发、提升规模化生产能力、加强质量体系建设以及增进客户运营能力等核心竞争力，更加深入拓展细胞治疗、伴随诊断、临床样本分析和临床用药监控等支撑临床应用的相关产品、技术服务，成为靶点药物相关领域的关键合作伙伴。持续深化海外布局，通过新设海外子公司以及新建仓储物流中心，实现对全球市场的全面覆盖；持续加大海外研发投入，全面强化实验室与国际化团队建设，推动技术创新；建立海外生产基地，提升全球多国多地的供应能力，强化供应链优势，确保在全球市场竞争中保持领先地位。在未来的发展中，作为重要合作方，将以加速药物临床应用为最终目的，构建平台业务模式，赋能更多的上、下游生物医药企业、生物科技公司和诊疗机构，矢志成为生物医药、健康产业领域的基石企业。
以“探索生命、延续希望”为使命，致力于成为生物医药领域国际知名的创新技术推动的企业。目前的主要产品为肿瘤检测产品和自身免疫检测产品，随着公司的发展，逐渐由专注肿瘤检测的公司发展成为可为临床提供全面检测产品的生产商，以提高公司整体的竞争优势，不断提升国内市场占有率，将公司核心产品打造成“同品类应用市场份额第一”作为公司中长期发展战略。
紧抓国产替代的机会，进一步加强自主研发以完善自身免疫、肿瘤、心血管、感染、激素、代谢等领域的产品布局，以高比例的三级医院客户为基础，凭借高品质的产品质量和丰富的产品品类，将公司打造成高等级医院的优质供应商。坚持“对接全球技术资源，立足本土创新创造”的理念，持续探索海外市场，积极拓宽海外经销渠道，以“创新和高品质的中国 IVD 产品”为市场形象进入海外市场。同时公司在继续独立开发产品基础上，也将通过对外合作、对外投资或并购方式开展，以实现自身发展和外延式发展双轮驱动的格局。
继续深耕国内医疗客户，进一步发挥公司在三级医院的品牌效应、巩固并提高公司在肿瘤检测的市场份额，着力推进自身免疫等特色检测产品的推广，扩大产品市场份额；加大非集采类产品的市场推广力度，将有特色的自免等产品培育成公司的支柱产品；加大国际市场投入，开发适合国际市场的仪器和试剂产品，加快国际产品注册，提高国际收入规模。充分发挥公司的流式荧光技术平台和其他技术平台优势，打造更多特色的非集采类产品，推进配套仪器的研发；探索 AI 和机器人在体外诊断领域的应用。进一步提高公司运营效率，合理管控成本与费用，努力提升公司利润水平。
始终坚持以“发展生物科技，造福人类健康”为使命，以创新为理念，以市场为导向，做强体外诊断主业，并基于生物技术发展趋势，积极拓展新的领域和战略布局，基于健康中国发展战略，打造从诊断到治疗的全产业链发展战略。在体外诊断领域，抓住机遇、积极开拓市场，继续巩固及深耕体外诊断业务基础，扩大现有业务规模，秉承“创新诊断、价值检验”的理念，不断探索自主创新诊断技术平台；在疾病诊断新领域，积极拓展基于国际领先糖捕获技术的“国人肝健康工程”、“国人脑健康工程”和“国人癌症早诊早筛工程”为核心技术的三大“国人健康工程”。在生物创新药领域，公司基于未来技术研究院，探索前沿科技，不断拓展公司战略业务，积极布局抗体药物、活菌药物、核酸药物等生物制药领域前沿创新技术。
秉持“为人类健康提供卓越的产品及服务”的理念，始终不断加强前沿技术的研发，持续优化生产工艺，丰富产品线，提高生物原料自供率，加大研发投入，扩大公司产品在国内和国际市场份额。未来发展规划及目标，旨在提升研发能力、扩大生产规模、提高产品质量、拓宽营销渠道，以此全面提升研发、生产和销售的整体业务能力，使公司向产品多样化、营销网络全球化持续发展，不断提升和增强盈利能力。
坚持以“检验随处可达，成就健康未来”为使命，以专业创新为理念，以客户第一为导向，持续提供精准、快速、便捷的诊断服务，致力于成为医疗诊断创新的中坚力量。在战略规划上，公司将继续深耕呼吸道病原体检测领域，在立足于中国本土市场的基础上，将国际市场作为公司发展的第二引擎，致力于成为全球呼吸道病原体快速检测领域的领先企业。在技术端，公司将依托于 6 大技术平台，在不同方法学上进行技术延伸，以提供不同应用场景下呼吸道病原体快速检测的解决方案，并不断丰富可检测的病原体种类；在营销端，公司将继续加强专业化营销队伍的组织建设，巩固公司在儿童急、门诊等临床应用终端长期积累的渠道优势，强化对优质经销商的系统化赋能。
科美诊断始终坚持“以创新服务人类健康”的理念，致力于打造世界一流的体外诊断企业。坚持以技术创新为主轴，以开发最优性价比产品为目标，以临床需求为导向，为医患创造更高价值，持续聚焦未被满足的市场需求，顺应国家倡导的构建“新质生产力”和医疗机构高质量发展的号召，和技术创新为导向的市场环境，充分发挥公司核心技术平台和核心产品优势，驱动公司长期健康发展。以光激化学发光 LiCA®技术为核心，拓展全产业链技术能力，打造体外诊断高科技平台型公司；以光激化学发光 LiCA®卓越的检测性能为锚定，顺应国家政策大趋势，扎实推进进口替代；以需求为导向挖掘商业机会，积极研究新技术、新业态，多元化构建体外诊断生态体系。
自设立以来一直专注于 POCT 领域，坚持“将复杂留给自己，把便捷带给用户”理念，致力于为全球用户提供创新性、即时性、高质量的诊断产品和解决方案，满足未尽的医疗需求，为全球用户提供高品质快速体外诊断产品和服务。
公司在成熟的快速免疫诊断试剂产品技术平台上，加大研发技术投入，引进高端技术人才，加快推进新技术平台的研发和产业化进度，通过自研或产业并购等方式丰富公司技术路线和产品线，实现产品从定性向定量，免疫学向分子诊断学等多方向拓展。完善上下游产业链布局，扩大现有原料研制与生产，实现核心原料自给自足。加大营销网络渠道投入，坚持国内国外市场并重，加强对北美、欧洲及中国等重点市场重点客户的合作深度、黏度及新市场开发，提升市场占有率。
公司专注体外诊断领域的研发与创新，致力于成为技术领先、产品一流、具有国际竞争力的多品种诊断产品和服务提供商。在保持现在产品竞争优势的同时，公司为未来的发展战略储备了必要的技术与研发项目，将不断引进优秀人才，丰富优化产品结构。
（1）以现有诊断试剂产品和业务为基础，不断增加核酸分子诊断试剂及相关领域产品品种，尤其是拓展临床应用的产品品种，优化产品结构，布局液体活检、高通量测序、新型肿瘤标志物检测等前沿领域，同时，切入即时诊断领域，布局 POCT。公司 POCT 领域已经有甲型/乙型流感病毒抗原检测试剂盒（胶体金法）等产品推出并实现收入。
（2）基于人工智能、大数据等先进技术，对现有仪器产品进行改进，研发新的产品，推动诊断试剂、仪器的“一体集成化”、“床旁化”进程，实现“样本进、结果出”的全自动一体化检测。
（3）公司已经成功研发出诊断试剂冻干技术，能有效简化试剂配制、移液等步骤，最大限度的减少操作错误或污染的风险，同时，试剂可以常温运输和保存，降低运输成本、延长保质时效。公司部分疾控领域产品已推出冻干剂型的实时荧光定量 PCR 产品，未来还将继续扩大至其他产品。
（4）加速上游酶、抗原、抗体等核心原材料的研发，形成上游原材料，中游仪器+试剂，下游检验所的全产业链布局，已形成“试剂+仪器+服务”的一体化经营模式。
（5）积极优化经销商管理体系，完善直销布局；加快试剂类产品的国外认证及注册流程，打开海外市场。
在过敏检测领域，公司将凭借丰富的产品及优质的服务，巩固并扩大已有的市场份额。在自免检测领域，公司凭借化学发光技术的先发优势开拓市场，带动公司整体的产品销售，实现进口替代。公司将通过不断丰富完善检测产品组合、进一步深化纳米磁微粒化学发光等技术在过敏和自免诊断领域的应用，在产业链上下游进一步拓展，逐步实现原材料的自主供应，提升学术能力，在国际国内搭建完善的营销网络，将自身打造成过敏和自免诊断细分领域的国内领导企业，具备国际竞争能力并跻身全球第一梯队企业之列。
公司是国内率先自主研发并生产全自动血流变分析仪、全自动凝血分析仪及配套试剂的厂商，自公司成立以来一直深耕于国内血栓与止血体外诊断细分行业。未来公司秉承“成功源自专一，服务创造价值”的核心价值观，继续推进细分领域专业化的发展战略，保持核心业务竞争优势。公司将依托在血栓与止血体外诊断领域的技术研发优势，研发系列化诊断产品，同时向产业链上下游拓展，提供一体化的血栓与止血体外诊断解决方案，抓住进口替代机遇，提升市场份额和客户层级，扩大专业领域的市场影响力，将公司打造成为行业领先的血栓与止血体外诊断专业品牌。
公司坚持“创新推动发展、品质创造效益、履行社会责任、服务大众健康”的经营宗旨，秉持“质量第一，服务第一”的理念，专注于为客户提供分子诊断领域临床应用和科学研究的解决方案，以产品创新为手段保持公司国内技术顶尖的竞争地位，并发展成为国际一流的分子诊断产品供应商。
公司专注于血液肿瘤、实体瘤和传染病分子诊断产品及免疫诊断产品的研发、生产、销售及科研、检测服务。公司以“让每一个患者都负担得起精准医疗”为使命，以临床诊断需求为导向，研发国际领先产品，覆盖诊断设备、诊断试剂、第三方检测服务产业链，提高患者生活质量，努力成为具有时代创新精神的精准诊断领跑企业。2024 年，是公司开启“再造一个睿昂”的新的五年征程的第四年，以持续的创新力推动技术发展，生产高质量低价格的肿瘤检测产品，不断推动降低医疗费用支出；坚持完善中国患者数据库、运用 AI 大数据构建中国患者精准医疗体系，让中国制造更具有中国特色；坚持科学的精准诊疗体系，让更多人免受肿瘤伤害，给越来越多的中国癌症患者带来延续生命的希望。
面向全球各类医疗卫生机构的体外诊断设备需求及日益增长的家庭即时检测需求，全面推动各类医疗检验仪器及相关诊断试剂、耗材的研发和产业化，初步形成多样化的产品组合，使公司的研发、生产和销售能力迈上一个新的台阶。
丰富产品组合，形成新的利润增长点
公司根据政策导向和市场需求对产品组合进行合理规划，在医疗检验仪器领域逐步形成适用于各级医院、基层医疗卫生机构及家庭和个人用户需求的产品组合。一方面，继续深耕医疗检验仪器领域，对公司现有尿液、粪便、生殖道分泌物等检验产品进行持续技术改进和升级，进一步提升产品质量与性能，丰富产品型号；同时大力研发新产品和新技术，重点在尿液检验、血液检验、 体液检验、妇科检验和病理检验等领域研发一批新产品和新技术；针对已有产品和终端用户检测需求，公司还在通过搭建荧光免疫、化学发光、分子诊断等技术平台，新增开发更多试剂和仪器产品，进一步丰富检验项目，提高已有市场产品的检测项目附加值，增强公司盈利能力、综合竞争实力及抗风险能力。另一方面，重点开发基层医疗和民用医疗检测市场产品。公司针对基层医疗市场，开发设计了小型化多功能检测仪器类产品以及相关配套试剂耗材，以满足这个市场需求。民用医疗检测市场方面，公司已推出多种家用尿液检验、粪便检、妇科检验、辅助生殖、慢病检测等 POCT 产品，部分产品已实现小规模销售。基层和民用医疗市场将是公司发展的重点方向之一。
拓展营销渠道网络，建设远程运维网络
国内市场方面，继续完善现有营销渠道网络，进一步提高国内市场占有率。一方面，充分利用已开发的经销商渠道资源，加大市场推广和终端客户营销力度，协助骨干经销商发展下级分销网络，实现产品销售收入最大化；另一方面，根据区域市场情况和公司新产品投放计划，加大经销商开发力度，吸引销售实力强、渠道资源丰富、信誉良好的经销商加盟，使公司营销渠道网络在国内市场的覆盖面更广，营销能力更强。
公司将以提升核心竞争能力和可持续发展能力为目标，巩固和提高技术产品优势。未来公司将在完善分子检测原料相关核心技术的同时，持续开发行业前沿的分子检测技术，围绕消化道疾病和呼吸道传染病的检测，开发创新型的分子诊断产品和服务。公司将利用现有研发体系，通过补充必要先进设备、引入关键技术人才、充分利用产业链一体化的生产能力及技术资源，拓展公司在相关领域的自主创新能力和研发水平，保持公司技术和产品的先进性。
公司自成立以来始终秉持“仁爱生命、度衡健康”的经营理念，是国内最早一批专注于 RNA 恒温扩增技术和产品的生命科学企业之一。未来，公司将聚焦于 RNA 分子诊断领域，以未被完全满足的临床需求为导向，在 SAT 专利技术存在优势的领域进行突破，致力于成为中国和世界领先的分子诊断产品研发者与供应商，以创新、高品质的产品和服务更好地满足临床与患者需求，实现让每一个患者都享受得到同时也负担得起的精准医疗这一长远愿景。
公司战略目标为以创新蛋白质技术与蛋白质应用技术创新为依托，为生物医药行业提供便捷、高效和创新的蛋白质原料、工具及解决方案，构铸以创新蛋白质原料为基础的产业链生态，推动生命科学及应用领域创新与产业化进程，提供生命科学领域底层创新驱动力。
（1）密切关注科技新动向，积极推动科技创新，坚持底层创新推动行业创新，坚持前瞻性布局。
（2）坚持蛋白质技术与蛋白质应用技术相结合，以创新原材料与技术解决方案推动下游应用发展，以工具创新为杠杆提升下游效率。
（3）以蛋白质原料在生物医药、mRNA、诊断、生命科学基础研究中的应用为立足点，积极综合前沿生命学科科学特别是在 NGS/AI/合成生物学等领域的最新成果，拓展蛋白质及应用技术新的应用领域。
（4）积极推进人才战略，吸引全球人才，营造自主创新环境，鼓励和培养有创新意识的科技人才。
（5）积极把握国产替代的时代机遇，利用上市公司资源优势整合资源，为生命健康领域提供全流程解决方案。
（6）在人才、技术与市场等方面积极推进全球化战略，整合全球范围内生命科学新技术，服务全球生物医药产业。
这是第 121 篇原创首发文章 字数 4 w
黄工 | 文 关注IVD研究社 ID：IVDYJS
题图：由百度AI创作生成
声明：本文所引用的图片、文字，版权归原作者所有。本文内容来源于公开资料，IVD研究社不保证其准确性与完整性。IVD研究社对使用本文内容造成的任何损失不负任何责任，请仔细辨析。本文涉及一些医疗相关内容，阅读者如有相关问题请到专业医疗机构诊治，文中内容不作为医疗建议。文章转载仅支持微信公众号平台，请勿擅自转发到其他或自建网站。如需开白，请联系黄工。
