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· 黄工 | 文 关注IVD研究社 ID：IVDYJS ·
黄工：为什么坚定选择磁性微球（磁珠）作为创业赛道的呢？
余浩：首先，我们对这个材料很感兴趣。磁珠作为一种基础工具，它的表面能够修饰各种官能团、抗体、蛋白或核酸，能够选择性的结合目标分子，同时能够在磁场条件下定向富集或操作。基于这个特性，能实现目标分子或物质的高效分离纯化，尤其是配合自动化仪器，能够高通量地实现自动分离纯化，具备很广泛的生物技术和医学研究的应用场景。其次，希望通过我们的努力，将优势的应用场景和价值传递给我们的客户。
黄工：到今天，瑞贝西已成立四年多。我们是一家怎样的公司？
余浩：我们是一家始终聚焦于磁性纳米技术的研发、制造和应用的高科技公司，在2021年被评为国家级高新技术企业，今年获评江苏省省级“专精特新”中小企业称号。目前，我们已推出100余种磁性微球产品，产品线覆盖基因合成、基因检测、蛋白抗体纯化、免疫检测和细胞研究等生命科学领域。拳头产品有：蛋白纯化磁性微球、抗体纯化磁性微球、化学发光磁性微球、细胞分选磁性微球和核酸提取与纯化磁性微球等。根据客户的需求，形成了众多磁珠定向开发服务、磁珠应用技术服务和整体解决方案。我们将持续研发视为公司最大核心竞争力，本着集俊成州的理念，汇聚了有机合成、高分子材料和分子生物学的专家团队，并与国内外的顶尖学术机构开展价值合作，不断为客户创造最具价值的产品和服务。
我们坚信，唯有聚焦在一个领域、锁定一大类问题、创造一系列成果，才是真正的行业专家。我们集全员之力，赋行业之能，渴望创建一个这样的全新商业宇宙：让研发产生市场价值、让团队产生服务价值、让客户产生应用价值，进而实现客户、企业和员工共赢的企业宗旨！未来，我们将以正直、创新、品质和共赢的企业精神，用优质的磁珠应用方案，助力生命科学行业成长，为守护人类生命健康而努力奋斗。
磁珠应用趋势：往高端方向走
黄工：磁珠发源于欧美，至今有几十年了。这些年磁珠的结构、组成材料以及生产工艺等，发生了哪些变化？从技术或应用角度讲，未来的发展趋势是怎样的？
余浩：磁珠的确已经发展几十年了。磁珠的结构和制备工艺等等，这一些发展和变化，很难用这么小的篇幅讲清楚。所以，我想从应用端这一个角度，来谈一谈它的变化趋势。磁珠的应用领域和范围，非常广泛。我们的业务，与生命科学领域关联最紧密，单从这一块来看，当前主要作为一种用于分离、富集或检测生物分子的技术工具。从磁珠未来的演变趋势来说，可能会基于磁性纳米微球设计更多的功能性，或进行更多微纳米技术的整合。比如在微流控系统中的应用，药物传递，癌症的磁热疗法等，往更高端检测或结合药物治疗的方向走。
△ 图：瑞贝西生物未来产品规划方向
黄工：从官网了解到，瑞贝西已推出100余种磁珠相关产品。请问余总，不同领域的磁珠，对性能的要求都不同，如何精准把控这些差异？
黄工：磁珠作为IVD试剂的关键原料，具有分离吸附或作为反应载体的作用。磁珠的研发生产过程，大概是怎样的？
黄工：瑞贝西参加了今年美国AACC（后更名ACLM）展会。从余总角度看，国内外不同客户，对磁珠的要求会有哪些不同点？我们如何调整，以满足不同客户间的差异需求？
余浩：其实国内外客户对磁珠的技术要求，都是一致的，好用和稳定，区别在于欧美客户对价格相对不那么敏感。另一个区别，国内销售的产品可以根据客户需求定制调整，推出更符合客户使用场景的磁珠，我们很多产品就是这么形成的，但是出口产品需要更加的精简和标准化，因为沟通成本实在太高。
黄工：据观察和媒体报道，有不少原料企业，开始涉足下游IVD试剂研发和销售。对此，余总怎么看，我们会否有这样的打算，为什么？
余浩：我们不会涉及下游IVD试剂研发和销售，我们只想专注做自己擅长的事情。我们短期内只会聚焦磁珠在免疫、细胞分离、蛋白抗体纯化、核酸纯化上的材料应用等，以及一些特殊场景下的生物分子分离、纯化、富集和检测，同时推出磁珠应用的整体解决方案，让磁珠的自动化应用方案更加好用和适配更多的场景。
未来：朝中国磁珠专家方向努力
黄工：今年，瑞贝西开始在全国各地，开启经销、代理、OEM服务招募计划。都有一些怎样的要求？对战略合作伙伴将有怎样的期待？这一计划，对公司发展，会带来怎样的变化？
余浩：瑞贝西在2023年正式启动了该招募计划，已经有多家代理商签订了战略合作伙伴关系。我们寻找的是看好磁珠市场并认可瑞贝西品牌价值的合作伙伴。该计划有利于瑞贝西开拓全国市场，尤其是科研端市场，将是瑞贝西走向下一个阶段的重要行动。
黄工：聚焦一个领域、锁定一大类问题、创造一系列成果，才是真正的行业专家。我很认同瑞贝西的这一价值观。请问余总，如何看待“磁珠专家”这一定义？如何实现瑞贝西“中国磁珠制造和应用专家”，这一战略目标呢？
余浩：说白了，就是聚焦聚焦再聚焦。只有聚焦了，才能把东西做精。只是说，不同的企业有不同的理念。有些做垂直纵深，有些做横向拓展。基于我们的能力，我们还是想在一个小的领域持续做下去，花一生的精力，把磁性纳米材料做好，把价值传递给客户，就是我心中的“磁珠专家”。
要实现战略目标，首先，要保持战略定力适应新的下行市场环境，关注成本管理提高企业的盈利能力，增加竞争优势。其次，重视人才队伍的发展，确保人才能够具备适应变化和不断学习的能力。最后，高度关注产品的创新和研发，储备一些具备增长潜力的技术，静候下一个市场周期。
黄工：请教余总，后疫情时代，上游原料企业的发展之路是什么？国产原料企业该如何突围？
余浩：任何时候，都是得依靠技术的创新和发展、成本的控制、高标准的质量管理、清晰的市场定位、国际化战略等。当然，我是纸上谈兵，这个问题，得行业大佬来讲比较合适，知易行难……
黄工：展望未来五到十年，或者说瑞贝西成立十周年之时，我们将会是一家怎样的公司？
余浩：这个问题，我昨晚仔细想了下。总结成三句话：我希望未来的瑞贝西，能成为一家受客户信赖、受员工爱戴、受同行尊重的公司，同时也是一家具备技术领先的磁性微纳米技术公司，未来更是一家能够承担更多社会责任的公司。
黄工：感谢余总的宝贵时间和精彩分享。祝瑞贝西，未来越来越好，早日实现中国磁珠制造和应用专家的大目标！
招商电话：18362092809，赵经理
简历投递：wuhaiyan@rebeads.com.cn
招聘岗位：磁珠研发工程师、质控工程师和销售工程师
工作地点：江苏省南京市江北新区宁六路606号D栋9楼（新材料科技园研发中心）
【采访后记】
12月14号上午，专程到瑞贝西南京总部，与余总以及李总、赵总，面对面交流。也参观了研发实验室和生产厂房。给黄工的总体感受是：专业、专注、钻研，对磁珠研究开发的热情很旺盛，对推动磁珠国产化的决心很坚定。这4年多来，瑞贝西从3人核心团队发展到几十人，办公面积从150多平米扩大至1500多平米，产品种类从1种拓展至100余种，收获了几十个各类发明专利和质量体系认证，客户从几家发展到几十甚至几百家，营业收入从几万增长至几千万……这一串串的数据，见证了瑞贝西十倍百倍的快速发展，以及品牌和市场口碑的确立。未来的路还很长，祝福瑞贝西越走越好、行稳致远，也祝愿中国磁珠行业获得更大发展！路虽远行则将至，事虽难做则必成。与大家共勉。
作者：黄工，IVD研究社创始主编，致力观察研究IVD产业。主编《中国IVD企业地图集》《中国IVD研发蓝皮书》。开白名单、商务合作，+VX：hhm6867；内容合作、投稿交流：Herman.Huang@invt-itbt.com。
