↑：2024年7月1日，黄工与传钰科技创始人兼总经理周大概（左）在天津总部合影。
黄工：网上有关传钰科技和周总的信息相对较少。能否介绍一下，周总毕业至今的创业经历？
周大概：我是90后创业者，传钰科技是我第二次创业。我最初从事贸易行业。我这个人比较有情怀，容易受红色感染，心怀梦想希望能为国家的制造业做些贡献。在我的回忆中，2015年前后经常读到玻璃大王曹德旺曹老，格力空调董明珠董大姐，以及华为任正非任老的创业史。这让我备受鼓舞。他们是我的偶像，我要向他们看齐。随着对国内制造业的深入了解和亲身感受，我逐渐认识到，如果想成为一个真正的企业家，就得有责任为中国制造业贡献自己的力量。我是福建人，天生有股“爱拼才会赢”的劲。思考再三，我决定投身实业。
在转型过程中，我有幸遇到现在的技术合伙人。他有40多年行业经验，是一位在自动化技术领域，有丰富理论知识和项目经验的资深高工。他是文革后第一届大学生，老一辈技术人。在后续相处中，他对产品技术的追求，做人做事的方式方法，带领团队的过程，体现了他的匠心精神，对产品精益求精的态度。
在这期间，我们花了一些时间，共同讨论了中国设备制造业的过去、现状和未来。在讨论过程中，我们达成了一致的追求：要致力于“人无我有，人有我精”的技术创新精神，以用户的视角去了解问题，分析问题，以设备的先进性、稳定性、操作的简洁性、用户的体验满意度作为设计理念，打造出真正优质的国产自动化设备 。
在多个行业调研了解中，我们最终选择IVD自动化设备的研发和生产作为创业方向，希望能为这个行业的发展尽绵薄之力 。“传钰”是我爸的名字。我用我爸的名字命名公司，是告诫自己要做个好企业的决心，也是为了时刻提醒自己，在未来的某个阶段迷失方向时，不忘创业初衷，牢记来时的路和要去的方向。
黄工：为何会选择IVD生产自动化，这个体量相对较小的市场，作为主要创业方向并坚持至今？
周大概：我们觉得中国的自动化设备，跟国外不一样。有一些事情一定要有人来做。别人都已经在做的，你去做会进入恶性竞争，没有推动行业发展。我希望走一条大多数人没走过的路：做IVD试剂生产自动化设备。
创业之初也犹豫要做哪一块市场。当时有几方面考虑：
第一，未来所有制造业都要实现自动化。这是中国国情决定的：人口老龄化、出生率在下降、人工成本越来越高、招工越来越难。
第二，工厂留不住人。很多手工做的产品，质量均一性、稳定性难保障。在IVD行业，产品性能不稳定、质量不好，很难卖出去。以至于售后问题多，容易被退货，甚至更换供应商。产品质量可靠，才是销量提升的保障。传钰要做的，是如何通过自动化设备，帮助广大IVD企业稳定性能、提高产能、降低成本。
第三，IVD试剂生产自动化设备，很多是模仿进口或直接从国外引进，外观设计、设备性能和准确度，并没有得到很好提升。2017年做生产自动化的，没几家公司。这块市场比较空白。我们看到了这个市场的未来前景。
第四，人越来越注重健康，生物制药、医疗器械行业，得到国家的政策扶持。虽然IVD体量不大，但专业性强、交叉属性突出，行业壁垒高。不是谁都能进来做，也不见得谁都能做好。
第五，IVD自动化和我们技术团队擅长的方向一致。IVD产业发展很漫长，试剂从申报注册到拿证到量产，经历环节太多太长。少则一两年，长则三五年。很多大型自动化企业，耐不住这个性子。但对传钰来说反而适合。当任何一家企业需要陪着行业壮大时，体量越小越有优势。这时候我们能专注做好一件事。在IVD行业，基于团队对行业的理解、投入和付出，我有一种成就感，是赋能行业的。这让我觉得坚持是有意义的。未来我们希望陪伴行业成长的过程中，有机会引领甚至推动行业积极发展。
黄工：创业至今10年了，传钰的发展历程是怎样的？发展过程中，有哪些印象深刻的事情，或者企业发展的转折点？
周大概：2017年9月成立传钰科技，总部在天津东丽区。是一家专业从事IVD行业生产技术解决方案及对应配套自动化设备，集研发、生产、销售为一体的现代化高新技术企业。技术团队拥有40年从业经验的行业尖端高级技术工程师，致力打造国际领先的IVD行业生产技术解决方案供应商。
“传”字代表着传承与责任，“钰”字象征宝贵和品质，这个名字源自我父亲的名字，它承载着传承与责任的意义，有着我对他的敬意及对自我的鞭策，时刻提醒我自己，无论市场如何变化，都要坚守初心坚持制造中国好设备，坚持去做好一家有价值的好企业。
我们的设备，主要用于IVD行业胶体金、乳胶法、微流控、磁微粒化学发光、荧光免疫层析、渗滤、荧光PCR、酶联免疫等技术领域。产品包括：自动包装机、灌装机、贴标机、磁珠混匀、高精密热合机、高精度微量点样系统、芯片底板嵌合、划线、NC膜覆膜机、喷金划膜仪、全自动装卡装袋机、高精度自动卡片分切机、烘干机、吸水垫裁切机等自动化生产线，畅销全国各地。
创业这几年，印象深刻的事情很多。其中一个，是来源于客户的认可。北京一家上市公司，研发负责人在了解项目进度的时候，得知项目进展不顺，被一些生产工艺问题卡住了。他在会上推荐了传钰科技，说试剂自动化方面问题，找我们可以得到很好解决。会议结束第二天，项目组就带上过往的样品，坐了最早的飞机过来，做技术交流。后来我们也帮助客户，成功解决了工艺问题。这让我很有成就感、很有动力。当前阶段我的主要关注点不是高利润，而是高利用率、高普及率。一是获得更多用户反馈，便于产品迭代升级。二是提升传钰品牌知名度、积累好口碑。
黄工：IVD试剂生产，主要生产流程是怎样的？传钰科技的产品，一般在哪些环节会使用？
周大概：会有一些共通的流程，材料制备、试剂罐装（装配）、质量检测、产品包装、物流运输、记录追溯等。详细的，包括：
（1）试剂组分材料制备：根据不同生产工艺，所需要制备产品（如胶体金生产制备：NC膜划线，喷金垫，样品垫制备等）。
（2）试剂组分材料装配：在制备好的功能区域产品组合（如胶体金大板覆板，大板切条，试纸装盒等）。
（3）自动包装贴标：在包装环节，自动完成试剂的装盒、封口、贴标等工序。
（4）质量控制：对生产出的试剂进行质量检验，确保其性能符合标准。
（5）存储与物流：将包装好的试剂存储并准备发往市场。
我举一些例子。比如，材料制备，要知道不同材料特性，每种材料可能会有怎样的生产工艺。胶体金大板的制作，包括喷金、覆膜等。化学发光磁珠的混匀。这都属于产品前期的材料制备环节。目前很多发光厂家，磁珠的混匀和包被，小剂量的都是人工在做。这是强磁性，对人体危害大。随后是罐装（装配）环节。将做好的半成品或成品，进一步包装好。IVD生产自动化，未来肯定要进行产品追溯的。产品生产的流程、环节、时间、人员等各类信息，都会保存完整，当产品可能出现问题时，可以启动溯源机制。这个在其他行业，已经很成熟了。现在很多自动化设备的命名，还不是很规范。我们现在是根据设备的用途、功能、构造等，综合起一个名字。
黄工：判断IVD自动化设备，好与不好的指标有哪些？
周大概：判断IVD自动化设备好坏的指标涉及多个方面，包括性能、效率、质量和可靠性等。以下是一些关键指标：
黄工：经过5年发展，传钰的自动化系列产品都有哪些，是怎么划分的？
周大概：主要有四大产品线。一是，免疫层析、胶体金自动化设备，这块我们有一全套设备，从大板制作到装卡装袋全流程。包括：试剂条自动切条机、胶体金卡板自动覆膜机、基材试剂自动喷淋机、基材自动预干燥机、NC膜连续划线机等。二是化学发光试剂生产设备，主要有：磁微粒试剂自动混匀机。三是分子POCT试剂生产设备，冻干球分装相关的。这些目前都是通过小批量磁具来实现，生产标准还没提高，自动化程度比较低。四是微流控芯片相关，包括高精度检测试剂芯片热封装机、在线多点位液量非接触式检测机、微流控卡片洗片机、微流控嵌合机等。
黄工： IVD自动化设备，是否分标准产品和定制产品？
周大概：现在以定制化设备为主。因为每个客户的关注点和需求都不同。比如，有些客户关注产品效果，有些关注产品良率，有些关注产能，有些关注价格等等。不同的需求就会产生不同的设备。如果你把一款基于A需求的设备，卖给B需求的客户，就算产品再好，这个客户也不认可。因为没有帮他解决问题。
基于此，我们总结了传钰的核心设计理念：以用户视角了解问题、分析问题，以设备的先进性、稳走性，操作的简洁性、便捷性，以及用户体验的满意度，作为设计的核心。我们研发的设备，要符合操作者的使用习惯，让他们用得顺心、用得舒心、用得放心。这几点是评判生产自动化设备，好与不好的核心点。这是传钰一贯坚持的做事态度和风格，是我们坚持不懈的方向和追求。
不仅在研发设计上有高要求，在售后服务上也会提供很好的保障。比如我们给一个客户，交付了一套设备。他拿到这台设备后，是能完全满足采购时提出的技术要求、性能参数等，甚至还超出了预期。但一段时间后，项目生产发生了变化。原来罐装点样环节，只有三种液体要罐装，但现在变成了五种。那五种液体罐装需求，我也解决了。未来还有可能会增加到十种。但我会持续跟进，帮助客户解决问题，而不是设备交付后就不管了。
到现在我们有一些客户，当下的需求和采购之初的需求，已经发生变化。我们依然会持续做好服务。这对我来说，不管是技术上、服务上，都是在突破自己、超越自己。这是我们对待技术、对待售后服务的态度。我们希望，能持续帮助客户解决他们发展过程中面临的生产自动化问题。
还有一个理念，买自动化设备，不仅看当下价格，更要考虑后续运维成本。我举个例子。胶体金免疫层析，要用到卡片分切机。比如这台A设备买入3万，但因为刀具用料和工艺问题，经常需要停工磨刀。停工会增加生产成本，磨刀还要一大笔磨刀费，而且不利于生产的连续性。B设备买入4万，但斩切速度快，不需要磨刀，有自刃功能，生产效率也高。从这个角度，看似买入B设备贵了1万，但后续很省心，节约的成本远高于这1万。总结一句话，什么东西最贵？买时便宜，但故障率高、利用率低。什么东西最便宜？买时不便宜，但利用率高，用得省心放心。采购时，要算这一笔帐。
黄工：未来传钰科技的发展方向是什么样的？
周大概：第一，从一开始创业，我们就有这样的定位和定力，所有交付的设备，都要站在为用户赋能的角度去设计。很多客户找我问价格的时候，我会首先反问客户：你要解决什么问题？第二，未来持续深耕IVD行业，持续做好IVD试剂生产自动化设备，努力打造全球领先的企业。用技术先进性去引领和助力行业的发展。传钰要做的是持续投入研发，了解每个生产工艺环节，用技术先进性，去引领行业、助力行业发展，成为IVD试剂生产自动化的标杆。第三，当传钰发展越来越好、越来越成熟的时候，能有产业资本的介入，加速我们的发展，在产业链上形成优势互补，我也是持开放态度的。
黄工：感谢周总的时间和精彩分享。未来祝愿传钰，能朝着自己确定的目标和方向，坚定向前走，逐步成为国际领先的IVD生产技术自动化方案解决商！
联系：周经理（销售部业务经理）
电话：18920762658
地址：天津市东丽区华明高新技术产业区华丰路6号F座4号楼
声明：本文所引用的图片、文字，版权归原作者所有。本文内容来源于公开资料，IVD研究社不保证其准确性与完整性。IVD研究社对使用本文内容造成的任何损失不负任何责任，请仔细辨析。本文涉及一些医疗相关内容，阅读者如有相关问题请到专业医疗机构诊治，文中内容不作为医疗建议。文章转载仅支持微信公众号平台，请勿擅自转发到其他或自建网站。如需开白，请联系黄工。
