Sysmex在2023年5月，发布了未来10年的发展战略。目标是，到2033财年结束时，成为一家净收入1万亿日元的医疗产业集团。1万亿日元，按照当前汇率折合人民币483亿元。这将近500亿的营收门槛。根据2023年财报，其营收约2600亿日元。10年间，要增长7400亿日元，年复合增长率达26%。Sysmex明确了企业的2033长期发展愿景，是携手共创美好医疗保健之旅。
图1：sysmex的长期愿景：携手共创美好医疗保健之旅
围绕医疗保健之旅，提供如下价值：
阶段1：提供检测和信息，以便在早期和较轻微的阶段发现疾病
阶段2：提供检测和信息，以便在疾病发作时进行更精确的诊断和个性化的治疗方案
阶段3：提供监测测试和信息，以促进更快、更好的恢复
阶段4：提供检测和信息，为人们更长寿、更健康的生活做出贡献
基于这样一个长期愿景，sysmex将自身的业务范围，进一步拓宽，从“诊断（医疗保健检测）”转向“医疗保健旅程”。从领域A：加强诊断业务，拓展至领域B：优化个性化医疗和检测业务，以及领域C：实现个性化的预防和预后监测，还可能挑战新的领域D：医疗机器人。
图2：sysmex的市场布局象限图
Sysmex产品出口到 190 多个国家和地区，业务范围从发达国家到发展中国家。新兴市场约占 Sysmex 销售额的 35%，由于经济标准和医疗保健质量的提高，预计未来将继续增长。例如，在世界上人口最多的印度，全国人均医疗支出约为日本的 1/60，而在南美洲人口最多的国家巴西，约为 1/6 日本，因此具有巨大的市场增长潜力。
Sysmex的业务集中在体外诊断上，其中包括检测从体内采集的血液、尿液和唾液样本。展望未来，继全球份额第一、利润支柱的血球之后，将专注于加强其他三个领域，即凝血、生化免疫和生命科学，这些领域有望进一步实现销售额增长和盈利能力的提高。此外通过与客户直接沟通，根据当地特点定制业务，加强和扩大直销和服务系统。Sysmex四大产品线营收占比，血球最大，占59.6%；其次凝血，占15.8%；生化免疫第三，占5.1%；最后生命科学，占4.4%。
图8：Sysmex产品线营收占比
自1995 年与西门子医疗签订全球联盟协议以来，两家公司共同获得了止血领域全球最大的市场份额。此前协议，两家公司负责销售不同地区。然而在2023年续签的协议发生变化，将以各自的品牌在全球范围内单独销售产品和服务。2024年4 月起，销售区域扩大到欧洲和美国。
02：加强生免业务
免疫化学测试确定血液中蛋白质、病毒和激素的状态，检查传染病，例如病毒性肝炎、艾滋病和 COVID-19、指示癌症发展的肿瘤标志物、激素和过敏，是诊断市场中最大的领域。Sysmex 一直专注于开发独特的试剂参数，以利用其产品在免疫化学领域的特性。例如，推出一种试剂，用于从少量血液中确定被认为是阿尔茨海默病原因的蛋白质的积累状态。与 PET 扫描或脑脊液检查等传统方法相比，减轻了患者负担，有望扩大患者接受适当检查的机会。从在美国和欧洲销售这种阿尔茨海默病检测试剂开始，把以亚洲为中心的免疫化学检测业务扩展到全球正式业务。
03：加强生命科学业务
Sysmex 于 2000 年进入以癌症基因检测为中心的生命科学市场。开发了使用 OSNA方法（一步式核酸扩增）：由 Sysmex 开发的一项技术，可实现一步式基因扩增，无需在前处理中进行核酸提取和纯化。）的癌症淋巴结转移检测系统等技术，并将其应用于产品中。未来将通过在全球范围内扩展上述系统（已在部分地区产生稳定收益）和 PCR 检测产品，进一步提高盈利能力。此外，将从将样本委托给医疗机构并返回给医疗机构实验室检测业务转向检测试剂盒业务，通过开放式创新扩展生命科学业务。
由于成本高且检测程序复杂，使用癌症基因组医学的医疗机构数量有限。为了解决这个问题，Sysmex 与 Hitachi Hi-Tech 达成协议，共同研究一种新的快速基因组检测系统，该系统成本低且易于在医疗领域使用。目标是让基因组分析适合大量医疗机构使用的个别疾病。两家强强联合，希森美康专注在仪器设计，仪器试剂同步开发，全球销售渠道，NGS试剂开发等较强；日立专注在测序仪的设计开发上。
由于医疗机器人无需在手术部位做大切口即可进行手术，因此有助于减轻患者的身体负担，帮助他们尽早恢复正常生活。人们对医疗机器人在实现精准手术和远程手术方面也寄予厚望。预计到 2030 年，全球市场将增长到目前的 3 倍左右，从2024年的70亿美元，增长至2030年的200亿美元。
Sysmex和Kawasaki Heavy Industries Ltd. 的合资企业 Medicaroid Corporation 开发了一种源自日本的手术支持机器人系统，自 2020 年以来一直在销售。Sysmex 是该产品全球销售的独家经销商。在日本目前医疗保险承保的 32 种通过机器人辅助手术进行的外科手术中，有 28 种外科手术可以使用 Medicaroid 产品进行。展望未来，Sysmex计划以亚洲为起点，进军海外市场，并计划分别于 2025 财年和 2026 财年进入欧洲和美洲市场。
图10：手术支持机器人系统
新业务2：再生和细胞医学
再生和细胞医学涉及调整干细胞的功能，将其转化为恢复功能失调或患病身体组织或器官患者功能所需的细胞。它作为一种可以治疗难以完全治愈的疾病的技术而备受关注。市场正在迅速扩张，预计未来将继续以高速增长。
2022年，Sysmex 和 JCR Pharmaceuticals，在再生医学和细胞治疗领域成立合资企业AlliedCel Corporation，研发和早期商业化使用干细胞等的再生医学产品，近期主推造血干细胞增殖技术项目。
新业务3：数字医疗
通过分析和利用各种医疗数据实现医疗保健的数字化转型，有可能成为新的医疗保健，从而能够在每位患者的医疗保健过程中管理综合信息，并在每个过程中提供最佳支持。2020 年 6 月，Sysmex和在AI 和 IoT方面具有优势的 OPTiM Corp. 成立了合资企业 D'PULA Medical Solutions Corporation。目标是加速数字医学的商业化，以支持下一代医疗保健和诊断。作为其第一个平台，该合资企业发布了一款用于护士与护士协作的应用程序，通过数字化简化医院和家庭护理站之间的协调，从而为患者提供更细致的家庭护理。
以上，是sysmex未来十年的战略发展规划的核心内容。未来，会持续关注战略的落地情况。IVD上市企业的发展战略，是今年IVD研究社主要关注的方向之一。此前，已整理发布60家国内IVD企业的核心战略内容《中国IVD战略论》。后续，将持续整理研究海外IVD巨头的增长战略，为国内IVD同行提供参考。
* 本文主要参考sysmex，如有错漏，以企业官方内容为主。
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