各位朋友，大家好，我是王辰。我们今天来聊一聊：成功的保险代理人应该如何制定自己的目标？也就是说制定什么样的目标才有价值？
至于目标对成功的重要性，我们已经讲了很多。我们今天要谈论的主题是短期目标对我们事业成功的重要性。
我认为我们应该给目标分分类。我们说目标可以分为长期目标、中期目标和短期目标。对我们事业的成功来讲，我们更需要短期目标。我说的短期目标并不是指月目标，周目标，而是日目标。
让我们回想一下我们职场的一个场景——每个月月初的业务启动大会的现场。我们的领导要求每个业务同仁报出自己这个月的销售目标或者增员目标，问你这个月能完成多少销售量，这个月能完成的业绩是多少。
你说这个月要完成10件，完成20万保费。这是目标吗？不是，这只是一个数字，我们用这个报数的方法就把领导打发了，压力就转移到下一个人身上，是不是呀？
我发现，在保险公司有一个不好的现象，就是业务伙伴向来不吝啬以远大的目标糊弄领导，而领导又假装相信的样子，这样就开了一个成功的启动大会，领导们就等着月末实现目标，但是结果常常是差距巨大。
我说，这样的配合，就是水桶里放鞭炮——糊弄鬼子。说到做到，不放空炮，这样的目标才有意义，不然就是骗人骗自己的把戏而已。
在我们寿险行业，我们销售人员总是被鼓励去按照领导的要求去订立我们自己的目标。我们的目标不应该是为了公司完成任务，虽然这样做没什么不好，但是这样订立的目标并没有意义，不是吗？
如果这样的话，因为公司的任务一般是以年度为周期，那么我们一年只有一次需要面对失败，就是12月31日。只要我们能找到我们当初写下目标的那张纸，我们就可以知道这一年我们是失败了还是成功了。但是，这一年的365天已经过去了，即使知道自己失败了又如何呢？我们根本没有任何挽救的机会，只有懊悔。
所以，我们需要的是每一天的目标、每一天的销售量。成功的代理人成功与失败的标准就是简单的事情重复做，完成每天的工作量。
如果我们以签单为成功的标准，即使你一个月成交10件保单，也至少有20天是失败的；如果我们以完成每天的活动量（比如3个有效的业务面谈），那你每天都可以以成功结束，因为，你可以坚持不完成任务就绝不回家。
设定日目标会让我们有紧迫感，让我们做到“日事日毕，日清日高”，因为每天及时检讨修正，就会不断进步，这就是成功的开始。设定日目标，需要勇气。
这意味着我们每天回到家里，对着镜子，面对自己，问自己：“今天我是失败了还是成功了呢？”我可以保证，那些有勇气在适当的时候设定日目标的人，一定比其他人更容易成功，因为你每天都在面对压力，都在进步。
所以，请大家勇敢地设定日目标吧！
然后，我们还需要一个事业目标。
伙伴们，事业目标也很重要。你会发现，我们这个行业的许多人都没有长远规划（当然没有日目标支持的长远规划是没有任何意义的）。他们被眼前的事情所吞噬，都来不及想这个周、这个月需要做什么。
我们都需要事业目标。
我们这份工作必须具有一个终极意义和目的。我们做这份工作最终为了什么呢？我们希望在我们的职业生涯里收获什么呢？包含对我们自己、我们的家庭、我们的客户。
我们需要事业目标，往远里想一想，让我们幻想一下：当有一天我们决定不再工作的时候，我们到底想要什么？当然，我不建议任何人放弃自己热爱的工作。但是，或许有一天，我们会决定不再做这份工作，或者我们不能再继续做这份工作。在这一天到来的时候，我们需要回顾我们的职业生涯，我们到底想收获什么呢?
如果你觉得设定每一天的事业目标比较困难的话，让我给你一点暗示吧，先设想如果有一天，你真的决定不再继续工作了，回顾一下你的职业生涯，问自己这个问题：“当那一天到来的时候，我回顾一下我在寿险事业中所收获的一切，包括为我自己，也有为了家人的，是否让我觉得自豪？”
想一想，我们在寿险事业中收获什么才会让我们觉得自豪，这就是我们的事业目标。最好的事业目标，就是当我们回首往事的时候，没有遗憾，没有后悔。
有人做过调研，说当人老了，最后悔的五件事情：
排名第一的是后悔年轻时不够努力，
排名第二的是后悔年轻时选错了职业，
排名第三的是后悔对子女教育不当，
排名第四的是后悔没有好好珍惜伴侣，
排名第五的是后悔没有善待身体。
其实，真正成功的人生，就是前半生不犹豫、后半生不后悔。
我们保险销售这份工作，只要你用心，你珍惜，就能做到这一点。我们的业务氛围，总是鼓励我们每一天都要努力、不要虚度时光；
这份职业本身就是利人利己、利国利民的，既能帮助别人又能提升自己；
我们以身作则给孩子做榜样，又有能力让他们受最好的教育；
我们在这里学习爱和责任，经营一个幸福的家庭；
当然我们最知道生命的宝贵，我们每天谈论和思考的都是生和死的辩证，所以凡是业务做得好的代理人也都比较长寿。
在一届橄榄球的世界杯上，著名的橄榄球运动员Johnny Wilkinson踢进了决胜的一球，让英格兰获得了世界冠军。Johnny Wilkinson只有24岁，他是一个寿险代理人的儿子，在这场比赛之后决定退役。
记者说：“你至少还有10年的职业生涯。请告诉我，如果你的职业生涯结束了，你想做一个什么样的回顾呢？”这个记者想让他说：“我想成为全世界最优秀的，我想成为最富有的等等。”
这个安静的年轻人想了一会儿说：“你知道，当我的职业生涯结束的时候，我回顾过去，希望不要有太多的争执和不愉快，没有丧失机会。”
当我们回顾过去的时候，没有太多的不愉快和后悔，难道不是很伟大的目标吗？
虽然在这个商业社会，我们每个人必须努力赚钱，但是我们依然要明白，生活中最重要的事情不是我们设定的销售目标，而是我们跟家人之间的亲情和朋友之间的友情。
当我们每一年做总结的时候，我希望大家拥有没有遗憾的一年、没有如果的一年、没有失去任何机会的一年，做了该做的一切，这样，当我们老的时候，可以没有遗憾，没有后悔，只有自豪。
今天的专题就到这里，谢谢大家。
重要提示：代理人如何识别诈骗，保住辛苦赚的钱
【总编：张小澜】
