做小红书内容营销最核心的关键就是在于怎样生产出有吸引力的内容让大家去看。
《美妆头条》新媒体
【专栏】
今天关于小红书，不谈技术，谈一些非技术层面的问题。因为这也是我玩小红书这8年来发现的一些现象，最近貌似还有些严重。
最近很多人见我，也有很多从微信上跟我聊，包括现在很多活动都会请小红书的相关人员去作演讲，由此可见，大家对于小红书的期待，不亚于当年对于抖音的期待。在内卷的时代，小红书似乎成了大家的一块宝地，很多人都想从小红书逆袭。
不过这里我要泼一下冷水，小红书虽然热，但并不是很多公司都可以做好的，因为这关乎老板的觉悟、公司的实力、人才的架构、产品的特色、供应链的优势等。之前有一些公司找不到人，挖以前做抖音的，抖音和小红书的逻辑差别很大，很容易一干就死，一干就废。
首先说一个现象。
不知道大家有没有发现一个现象，就是一些以前好像很牛逼的企业在做内容这一块，总是做得一塌糊涂，他们的营销一般都是靠砸钱、砸钱、再砸钱，要么拍广告，要么请明星，要么投流，当然有钱就是任性。
但他们包括小红书在内的内容营销，确实做得一塌糊涂，相对于广告与明星而言，内容营销其实是成本最低的，也最容易持久输出的，像早期的杜蕾斯在微博上做内容吸引了很多人，但是放眼过去，不少大企业很多都做得不是特别好。近几年不少公司靠着修改一个logo火了一把，如果刻意的说，也算是打了内容营销的擦边球，引发了互动争议，但是这种事情其实是可遇不可求，毕竟品牌方总不可能天天去靠改个logo来搏眼球吧。
既然是强如华为，我也觉得他们的小红书做的一般，当然也许是他们不必在意这个渠道。当然，企业的玩法不一样，这些知名品牌的产品就是营销，所以这里就不过多的讨论细节。反倒是一些新锐品牌，靠着内容营销以及独特的营销战术，在小红书上崭露头角，获得了消费者的青睐。
那么大企业为什么在内容营销上面总是干不过一些中小企业？
这是我之前的一个国内某头部公司的员工跟我聊的一些内容。他认为，大公司有大公司的通病，因为它是一个体系化的结构，很多公司的品牌部想到一个不错的idea，向上呈报审批的时候，有时时间流程会比较长，而且大公司内部的营销人员与产品研发人员甚至是销售人员有时候往往会相互制肘。
研发人员有时会觉得做营销的人狗屁不懂，做营销的人呢，会觉得研发的人员不解风情，不理解市场和消费者，所以公司内部就会形成牵制。
出现这种问题一般怎么解决？
从我个人接触一些内容营销做得不错的公司，他们都是专门成立一个团队或者是成立一个项目组，有一个人专门做决定来拍板，这个人要么是高层，要么就是企业的老板，只有高层躬身入局，亲自做决定，很多东西才会更高效，不然的话下面的人总是内耗，扯来扯去没什么意义，这样也就贻误了战机。
如果说从组织架构上来总结的话，那就是，一定要有一个头，一个能拍板的头，这个人最好是老板或是大领导。
很多时候，老板管得太多并不是一件好事，但有一些事情其实是要参与的，并不是说让老板管很多，老板只要在大家做决策的时候及时的给予回应，这样才会比较好，很多大公司的毛病就是老板特别的忙，非常的忙，忙到了极致，几乎不是在见客的途中，就是在被人家见的路上。
很多时候都抽不出空来和团队去交流，其实每周最好一次跟团队交流，一方面可以督促团队的工作，可以把很多工作向前推进，再一个就是可以帮团队解决很多问题，比如说资金问题，还有各种各样的问题。
毕竟很多小公司尤其是创业型公司的老板，比较灵活，经常跟公司员工泡在一起，他们一有一个想法马上就会去尝试，根本就不会有很多官僚式的东西在里面出现，一旦这个效果好，他们就会持续去做，而且他们也敢于尝试很多新鲜事物，毕竟对于很多初创公司来说，钱要花在刀刃上，否则的话钱也白花了，如果让他们去重度的效果广告那是根本不可能的，毕竟投流的费用实在是太高了，但如果让他们去投小红书这种内容平台，很多人还是愿意干的。
而且很多公司一旦在涉及到费用上面，有一些部门负责人都不太敢跟公司去申请，好像只要一和老板提到钱，老板就头疼，所以这一点就很不好搞，反而是小公司，因为老板他自己知道钱是怎么花出去的，所以老板自己心里都有底，然后员工在花钱上也都比较灵活一些。
其实做小红书内容营销最核心的关键就是在于怎样生产出有吸引力的内容让大家去看，这一点非常关键。
但是有一些企业老板并不会这样去想，他只会认为我只要出了钱，然后你们把东西做好就行，但实际上，公司的统筹与把握，以及公司内部的合力还是很重要的，而且内容不一定要做得很死板，现在这个时代，做得太商业、太广告的内容大家都不是太喜欢，内容就像一个人的性格，可以很萌，也可以很狗血，也可以很逗B，这些在内部营销当中都很重要。
在我过往接触过的很多品牌方当中，有些老板确实能接受新生事物，但有一些对于新生事物的理解确实会比较肤浅一些，但在当下的环境，大部分老板其实都还是愿意学习的，他们愿意去做短视频，也愿意去做内容种草。
几年前，抖音上出圈了一个比较火的老板，就是中山戈雅光电的老板张大炮，他其实有多大能耐呢，一开始也未必，但是就是靠着做短视频，每天拍一下自己的生活工作以及接客吃鸡，然后不断的去发，火了，然后公司被赋能，目前发展的还是不错的，其实如果很多企业的老板也能够参考他的那种方式，我觉得也可以做得不错。
这就有些类似小红书的主理人形式。
当年李维斯牛仔裤，他们讲美国西部牛仔淘金的故事，还有阿迪、耐克它们这些品牌，在讲品牌故事的时候，都是靠着品牌以及产品去说的。
那对于很多初创型企业或者是小公司，当你的产品力还不够的时候，那怎样说故事和说故事的人就显得非常重要，最好是创始人来说，一旦品牌故事通过创始人的嘴，创始人的一言一行来展示你的产品，有时会比单纯让产品去说话更有效。
而在小红书平台，如果企业领导人多多的关注，参与进来，作为主理人的角色出现，会比当一个甩手掌柜的效果可能要更好。
总而言之，做小红书的内容营销，不一定纯粹是描述产品的，也可以是针对主理人的人设。毕竟，人比产品一温度，人比产品更有看点，更有意思。
虽然这篇文章是说为什么一些大公司的小红书做的差，那是不是很多小公司就一定能做得好小红书呢。这个答案其实不言而喻，就当下而言，有不少公司想找成熟的运营人员都找不到，而且困于资金的问题，投放上下不了手，也会是难题。但在当下这个重度内卷的时代，做小红书不可能让每个企业都走上增长的康庄大道，但确实是大家的一些希望。我也一直觉得未来小红书会诞生更多优质的且向上卷的品牌。
希望此篇能对大家有所帮助。再说一下，做小红书要的是精细化运作。
更多关于小红书的商业化内容，我也将陆续在专栏中推出，也请大家继续关注美妆头条。大家有关于小红书的问题，譬如种草、顾问咨询、团队搭建、直播运营、开品、测品等需求，可跟我联系：hzppp8。
象哥，小红书电商官方合作讲师；美妆头条小红书运营特邀顾问；《广告门》、《广告狂人》认证作者；闲鱼APP时尚创作者；BOSS直聘职场及营销双领域创作者、入选年度风云人物。
国内知名营销机构出身，互联网与品牌实战派，服务过诸多国内外知名及新锐品牌，专注品牌策划与内容营销；文字作品数十万字发表于各类报纸杂志，拿过各类奖项；个人主笔编撰作品于CCTV、韩国KBS、日本NHK、美洲、欧洲播出。常年混迹于小红书、抖音、知乎、B站等新媒体平台。
荣获广告门2023年度最受欢迎文章（阅读量8万+，唯一一篇小红书内容）；出版专著：《小红书运营从入门到精通》、《从零开始学会活动策划》。
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