珠宝销售技巧：这个问题的价值，比你成交10个三金顾客还要大……
珠宝销售案例：学员21101
同事接到一组顾客，一对情侣准备结婚的，挑了钻石戒指。女顾客喜欢的那个款式因为圈数大，要拿去改，顾客怕改的跟原来不一样。
跟他们解释了，改回来还是一样的。还把其他顾客改好的戒指她看了，就纠结了一会又挑男戒指，男戒很快就挑好了。
顾客就又去看金手镯，给她介绍了我们店的古法金素圈手镯。
“古法金是纯手工、又耐脏不会留汗印，而且要有十年以上的技师才能制作，素圈比较简单又好打理。”
看顾客的样子还是挺喜欢的，可是一问我们的金价，他们又觉得很贵，说考虑考虑就去对比了。
可能是去别的店对比没有喜欢的，后面又回来了，就要刚才的试戴的钻戒。
店长就说，
“手镯喜欢的话也可以带上，现在是跟申请经理才能有这价格，我们经理每年只有5次这么低的折旧机会。”
女士还是喜欢说，再优惠点。
我们也就说，真的不能再优惠了，这已经是最低的价格，再低点我们是真的出不了单，而且还会受到处罚的，能给到就给你了。
最后就顺利成交了。
成交总结：
利用经理才有的这个权限和折扣吸引顾客，让她觉得确实是低价了，买到的是很优惠的了。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
这个成交订单，是顾客出去对比之后，回来买了。
今天不讨论这个单是怎么成交的，其实，这个单更有价值的关键点是，这个顾客为什么对比之后又回来买了？主要是因为哪方面吸引了他们呢？
表面看，是因为给他们更低的折扣优惠，吸引他们回来买了。实际上，真的是因为价格便宜才回来的吗？
这个问题的价值，比你成交10个三金顾客还要大。
为什么？
你再回头想想，之前有多少次顾客出去对比之后，就没回来了。就算你有加顾客微信，又有多少次是发了微信就没回复的？
这些对比后无影无踪的顾，业绩加起来，是不是比你成交三金的订单还多？
那么具体应该怎么了解，顾客为什么会回来呢？
接待场景：
我：你们刚才去别家看，是不是因为他们的价格没有我们实惠啊？
顾客：不是，他们的金价比你们便宜多了。
我：那是因为款式不好看？
顾客：款式也都差不多。
我：那我就奇怪了，他们价格更便宜，款式也差不多，为什么你们不在那边买呢？
顾客：你是希望我们去别家买是吗？那你帮我把这单退了吧。
我：呵呵，开玩笑的，不就是因为跟你们比较聊得来，才想问问你们对我们店的评价，以后可以多做点业绩，再请你们吃个饭嘛。
顾客：主要是因为我朋友是在你们家买的，说服务和售后都挺好。你说价格嘛，确实比别家贵一些，不过消费一两万，差个几百一千的也不是事，主要买个放心。
我：哦……原来是这样，那我明白了……
小结：
思考一个问题：
顾客把想法告诉你，对你有什么用处呢？
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