珠宝销售技巧：从实操经验来说，顾客这次不买，下次再来也不知道什么时候。就算过几天你再跟进，也是大概率不回你信息……
珠宝销售案例：网友
很多顾客进店，对我们推荐的不反驳，甚至说好，就是不购买，这时候该怎么办？
珠宝销售技巧1：罗老师点评
这类顾客属于愿意试戴，也愿意和你沟通，但是看完不打算买。有没有办法成交呢？
分两种方式：
方式A：直接逼单
我：姐，这项链戴你脖子上蛮合适的，你觉得呢？
顾客：嗯，确实挺好看。
我：那我帮你算一下价格吧？
顾客：先不用算，我再看看。
我：你是觉得哪方面不满意吗？
顾客：都挺好的。
我：既然你也喜欢，刚好今天情人节活动也划算，就当送自己一个礼物嘛。
顾客：现在还不着急买，我先看看，下次要买一定找你。
我：好吧，我加你个微信，下次过来一定要提前跟我说哈。
顾客：行，下次来一定找你。
对话就到这里，你觉得顾客下次会不会来找你呢？
从实操经验来说，顾客这次不买，下次再来也不知道什么时候。就算过几天你再跟进，也是大概率不回你信息。
难道这类顾客就不能当场成交吗？
可以成交，只不过要换另一种方式。
方式B：找出顾虑点
顾客：现在还不着急买，我先看看，下次要买一定找你。
我：（看来顾客心里有想法，不能着急逼单，慢慢来）没事，找谁买都不重要，主要是要选到自己喜欢，价格也合适的。你是不是最近要过生日啦？准备送自己一个项链？
顾客：你还猜得挺准啊。
我：呵呵，我看你红光满面的，最近肯定是有什么好事要发生了。
顾客：小姑娘真会说话。
我：姐，你是哪天过生日啊？
顾客：下个月呢，所以不着急。
我：嗯，一个月时间说长不长，说短不短。你今天是先逛逛有没有喜欢的款式？
顾客：是啊。
我：嗯，那你觉得这款怎么样？
顾客：挺好的。
我：价位方面能接受吗？
顾客：要是能便宜点还差不多，价格贵了，你们活动也没少多少。
我：其实啊，情人节活动比平时已经划算很多，不信你明天过来看，价格还得贵好几百。要不我帮你问问店长，还能不能优惠点？你觉得多少合适呢？
顾客：不用问了，差太多。
我：那我明白了，你是想找性价比高一点那种吧？来，我带你看另一款。这款名字叫“喜运连连”，是套链设计，不用再单独配链子，整体价格算下来比吊坠款要划算很多。
顾客：这个也可以，多少钱呢？
我：这款原价是3200，今天情人节活动算下来2560，比刚才那款便宜了1500呢。
顾客：价格还能再少吗？
我：姐，我们家的定价都是实实在在的，说实话吧，价格还能少个一二十块，但是对你来说也相当于没少，还不如我帮你问店长要个小礼品吧？
顾客：有啥礼品呢？
对话先到这里，
只要顾客能问你有啥礼品，说明离成交不远了，只要做好压单就行。
小结：
思考一个问题：
方式A和方式B，最大的区别是什么？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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