珠宝销售技巧：她那天在店里说，还好钻石卖不了，不然什么结婚的信物都没了……
珠宝销售案例：
顾客说，买黄金还能增值卖钱，钻石又不保值，就一个饰品还要卖那么贵。这个问题我也经常遇到过，自己的回答相对有点狭隘的，想听听老师是怎么说的？
珠宝销售技巧1：罗老师点评
想从黄金转推到钻石，具体也要分哪类顾客群体。
先说比较难推的群体，
如果是五六十岁的大妈人群，他们传统观念比较重，而且也没戴过钻石，你要卖他们钻石，说实话是比较难的。
但是，也不是说不可能，要从低价位的非素产品开始，一步步慢慢培养，转变观念的过程比较漫长。
相对容易转推的人群，可以分为三种：
第一，没戴过钻石，但是有购买力的人；
第二，结婚买三金的人群；
第三，买饰品的女士。
下面是针对结婚买三金的群体，转变观念的话术。
话术：
“美女，如果你是想着以后能变现卖钱的话，我觉得你还是买黄金好，相比之下，钻石就没那么保值了。
为什么这么说呢？
之前有个老顾客结婚的时候，买的三金和钻戒，三金买了三万多，钻戒买了七八千的。后来，她老公赌博输了很多钱，当时她就把结婚买的三金都卖了，只卖了两万多。
因为后来的金价跌了，没卖那么多，但是钻戒没卖，因为珠宝店不直接回收钻戒。
她那天在店里说，还好钻石卖不了，不然什么结婚的信物都没了。
如果要用保不保值来衡量的话，我们都知道，钻石没有黄金那么好变现。也正是因为这一点，钻石可以作为两个人结婚，一辈子的纪念品，以后想卖都不值钱。
除非你拿去当铺亏本大甩卖，估计会给你打一折回收吧。
但是对女性来说，想当初为什么会结婚呢？不也是觉得，这个男人可以托付一生吗？所以，很多人就把钻戒当作是一辈子的定情信物，也希望两个人的感情，可以像钻石那么坚固，不受任何东西影响。
你们两个准备结婚，是不是也希望可以长长久久，白头到老？
我当时结婚的时候就是这么想的，所以才买了钻戒。你看，我这个都已经戴了5年了。钻戒呢，不是用值多少钱来衡量的，就好像你和你老婆的感情一样，你告诉我，值多少钱呢？
就像抖音里面说的那样，如果给你100万，你愿意把你老公卖了吗？
所以啊，玩笑归玩笑，两个人结婚呢，黄金是应该要买的，因为家里的传统习俗是这样。至于钻戒呢，是为两个人的感情买的。
可以不用买太贵的，但是至少要有一个。就像我手上戴这个，也就买了几千块，等我以后有钱了，再换个大的。
反正你们买不买都没关系，我可以先带你看一下，这边刚好有些经典的款式。”
小结：
思考一个问题：
钻石的情感价值，有哪些？
我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。
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