珠宝销售技巧：有没有觉得这个场景很熟悉？是不是你也这么接待过，然后顾客微信也不加就走了？
珠宝销售案例：学员19104
今天成交5单，总共25000业绩。
最后一单印象比较深刻，快关门的时候接的顾客，之前在别家看过三生三世的款式手镯。一开始美女觉得我们家的三生三世手镯太细了，比较满意别家那款。
话术：
“您看的应该是空心的，像这种三环手镯一般只有我们周大福才做实心的，因为对工艺要求高。
也有其它空心的款式，我拿给你看看。你放手上感觉一下，是不是没什么重量和质感？
这个我骗不了您，您花一万多块肯定是想买个实心的手镯，以后就算变形了也可以帮您整形，都是免费的，全国连锁售后统一。
您要是在那边买的话，回老家了那边不是一个老板，他们不会免费给你售后的，因为他们都是加盟店，一个城市一个老板，售后肯定不一样。
但是周大福是全国统一金价，统一售后的，这个您完全放心。因为不是说，你今天买完就没有然后了，肯定要买有保障的。
我给您推荐另一款新到的，很有质感的款式，这款保证你不会重款。
因为这种三生三世的手镯，讲实话，已经烂大街了，很多人都有，那你完全可以买一个别人没有的款式。
您看这款是不是很大牌？”
推荐了之后,帅哥也比较喜欢这款，因为没有带坠子，做事的时候也不怕磕掉，很方便。
后来帅哥拍板选了我推荐的这款，我加了美女微信，过两天再过来看钻戒和白金项链。明天再跟一下，争取把这个月十万镶嵌的任务完成，还差两万！加油！
珠宝销售技巧1：罗老师点评
来，先设想一个场景：
顾客：你们有三生三世的手镯吗？
我：有啊，我拿给你看一下。
顾客：这也太细了吧，我要粗一点的。
我：这种款式细一点的才好看，配您的手型也刚刚好啊。
顾客：我还是喜欢粗一点的。
我：要不你看一下这种款式，是粗一点的。
顾客：算了，你们家没有我要的那种，再看看吧。
我：美女，加个微信吧，我让店长再帮你找找。
顾客：不用了，我就住附近，有需要再来找你。
对话就到这里，
有没有觉得这个场景很熟悉？是不是你也这么接待过，然后顾客微信也不加就走了？
那么，遇到这种想找特定款式的顾客，应该怎么转推？
第一步，了解顾客在别家看的情况：
看过三生三世款式，比我们店的同款更粗一些，但是应该是空心的。
第二步，告诉顾客有什么不一样：
只有我们周大福才会做实心的，别家都是空心款式，空心的意味着什么呢？拿在手上感觉轻飘飘的，没有质感。当然是实心的更好，以后售后变形都可以修复，空心的修复不了。
第三步，转推其它款式：
既然三生三世款满足不了，准备转推别的款式。告诉顾客三生三世重款太多，还不如选另一款，看起来质感更好，有大牌的感觉。
小结：
思考一个问题：
顾客不接受你的转推，有哪些原因？
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