珠宝销售技巧：所以，这就是一句话术背后隐藏的销售思维，包括销售引导心理和顾客消费心理……
珠宝销售案例：学员19623
昨天大家都忙着了，这时候进来一个单身美女，趴在了在钻石柜台。我走了过去，简单的聊了几句，是今年十月份结婚也不着急买，正好在楼上吃饭，先提前过来了解一下。
最后锁定一款50分的钻戒16000，我说，你要是有时间我帮你讲一讲，等你们买的时候就有方向啦。
就只是一句简单的话语，美女当时就说，我跟其他的销售不一样。
这款属于性价比高的，所以4C我只是一带而过，拿切工镜看了看，直夸赞钻石很闪，很亮！
她的朋友喊她了，我俩加完微信她就走了！
就在刚刚，我俩一直在聊天，说今天带男友过来看看。男友说，她如果喜欢就自己买好啦。我又把老师教的都运用上啦，把场景加进去说，俩个人一起买多有意义，是爱的见证！
我感觉小美女已经被我迷上了，说下午就带男友过来买，顺便再买个男戒！虽然我不销售，但我真的非常开心，随便聊聊，聊出个钻戒单。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
怎样让顾客主动找你买，这个问题几乎是所有销售都想解决的。其实不难，只要你能想清楚这背后的逻辑。
这个问题有两个关键词：主动、找你买。
为什么顾客会主动找你？很多时候都是销售被动逼着顾客回来买，是因为你还没有走进顾客内心，让他先认可你之后，再谈销售的问题。
这个案例就是简单的一句话，让顾客瞬间认可了销售：
“你要是有时间我帮你讲一讲，等你们买的时候就有方向啦。”
1、你要是有时间：潜台词是，你可以听我讲，也可以不听我讲。这是给顾客自主选择听不听，而不是像普通销售那样，一上来就着急介绍，说一大堆。
2、我帮你讲一讲：注意，这里有个“帮”字，潜台词是我和你是一路的，我是帮你，而不是要卖你东西。
3、等你们买的时候就有方向啦：这是站在顾客利益角度去说，也是说中顾客心理的关键点，因为90%以上的顾客，买钻戒买或三金都是没有方向的，看到什么是什么，不知道怎么选。
所以，这就是一句话术背后隐藏的销售思维，包括销售引导心理和顾客消费心理。
话术思维拆解之后，再告诉你“怎样让顾客主动找你买”的背后逻辑：
1、淡化销售意识，别看到顾客进店就想卖东西；
2、聊产品之前，先给顾客价值感，后面再聊会轻松很多；
3、多琢磨不同类型进店的顾客，他们是什么心理，会有哪些问题，应该怎么解决。
做到这三点，顾客就会觉得你很懂他，接着就会认可你。当他认可你之后，就算当天不买，下次要买的时候也会第一时间想到你，自然就会来找你。
小结：
思考一个问题：
为什么顾客会在其他同事手上买？
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