珠宝销售技巧：是这样的，很多女人都喜欢大一点的钻戒，女人嘛，结婚就一辈子一次，可以理解的……
珠宝销售案例：
今天接待一对情侣，是过来看钻戒的，但是男的预算一万左右，女的又坚持要50分，价格两万多。
那个男的怎么说都不愿意加钱，说结婚花钱多买不起。女的又说低于50分就不买，后来两人回去商量了。这种情况怎么解决呢？
珠宝销售技巧1：罗老师点评
当顾客双方意见不合的时候，你想当场成交，只有两种方式：
第一种，双方之间，看谁的话语权比较重，同时另一方是不是有妥协的意思。如果是的话，你就倾向于有话语权的那边去说。
第二种，如果双方势均力敌，而且谁也不让谁，那么你只能做中间人，帮他们找个平衡点。
一般第二种情况比较常见。
话术：
“帅哥，刚才听你们说，买了那么大的房子，还要摆那么多桌酒席，肯定得花不少钱吧？所以买婚戒节约一点，也是应该的。
我听美女说，想要半克拉的，基本都得一两万了。你们之前是不是没商量好，买多少钱的戒指啊？
（没说好，她就想要大的）
难怪了。
是这样的，很多女人都喜欢大一点的钻戒，女人嘛，结婚就一辈子一次，可以理解的。如果结婚戒指没按她的要求选，估计以后时不时就会拿这件事来说，到时候又得说你，不舍得为她花钱。
其实呢，筹备婚事杂七杂八的事情，要花钱的地方多着呢。
你想着买个一万块左右的差不多了，也是可以理解的，当初我结婚的时候，我老公还说让我不要买钻戒，因为那时候他比较穷。
后来他姐是这样跟他说的：
结婚以后可以省点花，但是给女人买婚饰的时候，男人要大气点，你老婆就会一辈子记住你的好。等以后你再想节约用钱的时候，才有底气跟老婆说，你还记得结婚买戒指的时候吗，我有没有不舍得花钱呢？没有吧？
虽然那时候花钱也很多，但是我知道，结婚钻戒对女人来说，是一辈子的纪念品，意义不一样。所以就算当时钱不多，我还是给你买个钻戒。
现在不是我不愿意花钱，只是我觉得咱们应该把钱花在更重要的地方，比如，以后孩子的教育，还有父母的健康。这些也是需要用到钱的地方，你是不是也希望孩子以后可以上好一点的学校？是不是也希望爸妈以后身体不好的时候，不用担心看病花钱？
他姐说完之后，我老公就给我买钻戒了。
其实，跟你们现在是一样的道理，你想着说，买个一万左右的差不多，但是你老婆又想要50分的。只要经济条件允许的话，我觉得，你可以稍微满足一下你老婆的要求。
当然，不是让你选个两万那么贵的，我可以帮你找个50分的，价格在一万五六，也不用到两万，可以帮你省点钱。
虽然这次多花几千块，以后你老婆才不说你不舍得为她花钱。不然，这件事她会记一辈子，而且还时不时拿出来说，到时候你不觉得烦吗？”
小结：
思考一个问题：
这个话术，用了哪些技巧？
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