珠宝销售技巧：这些技巧，说出来都感觉很简单，好像你之前也是这么做的，但是为什么那些顾客又成交不了呢？
珠宝销售案例：学员21101
今天早上接了一组顾客，两儿子和妈妈一起进店。儿子们说要买项链送给妈妈，我们就夸他们真孝顺和对他妈妈真好之类的话。
跟他们说了，
“我们老凤祥属于一线品牌，有170多年的历史，全国有5000多家的分店，只要去到我们老凤祥任何一家门店清洗保养维修等服务都是免费的。
而且我们太平店的售后是非常好的，假如说你戴了几个月不喜欢这个款式了，可以拿过来换款，第一次换款都是按照原价换款的，不收你的折旧费，不需要增大换款，换了第一次之后每年的双十一还可以按照原价来换款。”
后面很顺利的挑了一套项链，折后5000多的。
顾客又带妈妈走到玉手镯柜台，指着一个差不多2000多的偏绿色的玉，说要买给她妈妈。
我们说，戴玉手镯挺好的，黄金有价玉无价，玉保人平安，人养玉三年，玉养人一生。
可是试戴后圈数太大了，我们就推荐他们挑一个小一点的，我同事拿了几个三四千的出来，他儿子都没有出声。
后面我估计，同事拿出来的超他预算太高了，我就拿了一款2300多的出来，我说要不试试这个吧，这个圈数小一点。
他儿子就说那试试这个吧。
后面试戴后进去，我们就说，这个不大不小刚刚好，那就要这个吧？难得你妈妈戴得合适。
男顾客很爽快地说，就要这个吧。
看到他儿子身上戴了银项链，我们就说拿下来帮你清洗保养一下。洗完之后我们说，你要不要买个玉吊坠配银一起戴，貔貅辟邪招财，新年送个礼物给自己啊？
又顺利转推了一个玉貔貅。
成交总结：
1、顾客属于爽快的类型。
2、讲解老凤祥品牌的优势，售后的强大，还有我们店的售后优势。
3、玉手镯根据顾客的需求推荐，会更容易成交。
珠宝销售技巧1：罗老师点评
每一个成交的订单，一定是因为你做对了什么。这些有效的做法就要提炼出来，下次再继续运用。
1、夸赞
夸赞顾客，要变成一种习惯。儿女送父母，夸孝顺；父母送儿女，夸疼爱；大人带小孩，夸聪明可爱；闺蜜朋友陪同，夸关系好，等等。
2、塑造品牌
塑造品牌价值的时候，顾客不是在意你们品牌有多好，而是在意你们的这些好，能给他带来哪些好处。
3、售后优势
既然售后方面有优势，就要把顾客的好处具体展示出来，单纯说售后比别家好，是没用的。而是要明确让顾客知道，这个好，到底是怎么个好法。
4、观察顾客
不管是介绍产品，还是转推产品，或者是尝试成交，这期间都少不了对顾客反应的细心观察。不要用你的主观意识去强推，而是应该根据顾客的反馈，调整推荐方向。
这些技巧，说出来都感觉很简单，好像你之前也是这么做的，但是为什么那些顾客又成交不了呢？
这次成交，有个大前提：
顾客有消费能力、认可品牌，同时，推荐的产品价位符合预算。
如果换成另一个预算有限、正在多家对比的男士，你的接待方式和产品推荐方向，都要跟着变。
小结：
思考一个问题：
为什么有时候夸顾客，没反应？
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打开延伸阅读：
☞☞ 珠宝销售技巧1458：河北老凤祥第一批销售培训（D1）
