易捷达人
孙建伟INTERVIEW
蚌埠公司易捷服务负责人
2020年安徽石油“优秀共产党员”
作为“领头雁”，如何帮助团队做好营销？
我一直坚持自我学习，在每次营销活动策划前，都会向团队成员分享行业优秀案例和课程，开展头脑风暴，鼓励大家集思广益，勇于创新。在“年货节”“易享节”“养车节”等大型主题活动中，我始终亲力亲为把控细节，带领团队从营销活动策划、活动推广等方面着手，扎根一线，督导陈列、物料摆放，服务好基层员工。
对于新业务开发，有什么经验传授？
在新业务开发上，加强与市场部深度合作，充分利用市场部资源优势，深挖渠道潜力，梳理出年销量千吨以上大客户，针对不同客户进行画像分析，“量身定制”开发策略，成功开发中粮大客户，中标两笔农业尿素采购，持续增强了中国石化品牌影响力。
2009年初，刚入职两年的他坚信“年轻就应该在奉献中绽放更加灿烂的光芒”，他时刻牢记自己党员身份，主动申请扎根基层，孜孜不倦在基层苦练业务基本功，在基层的时间里，他把易捷商品销售到超市、学校和工厂，打开了社会销售渠道。
“易捷销售工作琐碎、繁杂，帮助基层员工做好服务解答工作，不仅能提高自己业务能力，还在一个个疑问解答中不断发现新问题。”为了更好服务大家，孙建伟日常24小时手机不关机，随时帮助基层解决问题。结合不同时期营销政策和考核重心，他第一时间潜心研究，在日常督查中做好商圈调研，在优化门店布局上下功夫，并把自己总结的营销经验倾囊相授，向销售薄弱的站点分享开发客户的成功经验，为易捷销售注入奋进力量。
2024年国庆节，一年一度的“易享节”大考即将拉开帷幕。孙建伟紧盯拓市增量的“黄金期”，统筹商品采购、物流配送等关键环节，制定备货预案，优化库存。聚焦酒类、自有品牌及大单品销售，通过“加一元多一件”等营销活动，带动鸥露纸、贝因美牛奶等热销。同时，发布销售数据、排名，进行视频督查，创新现场营销方式，加强线上线下宣传，全面提升销售。易享节期间，蚌埠公司经营考核位居全省第二位。
通过党建引领，他积极与蚌埠市总工会联系，经过多次沟通协商，蚌埠市总工会在五河县花园口加能站的司机之家开展“蚌埠籍货车扫码入会送礼包”活动，共计为5000名货车司机送去大礼包，带动易捷商品销售额25万元。积极组织广大党团员开展“六进”活动，重点对社区、企事业单位进行地毯式走访和商品推介，有效带动粮油、酒类销售。
2024年11月，蚌埠公司首座站外充电站解放路加能站顺利投营。他紧抓开业契机，广泛宣传石化易电充电业务，开展充电服务费优惠、便利店商品优惠促销、积分兑换转换区等多种形式的优惠活动，吸引了大量客户前来体验。开业第4天，实现单日充电量5634度，当日单枪充电量突破100度，迅速提升蚌埠公司充电规模单枪交易量和市场占有率。
“在蚌就该兴蚌！”孙建伟是这样说的，也是这样做的。6月初耕期将至，农户用肥迫切，他抓住工业尿素市场需求，梳理出年销量千吨以上大客户，联合市场部逐一对区域内潜在客户进行走访，针对不同客户进行画像分析，制定相应的开发策略，成功中标两笔尿素业务大订单。并在半天内，将农户订购的化肥按时送达，为稳定粮食生产、加快蚌埠农业发展及乡村振兴建设步伐贡献了央企力量。
一个岗位一份责任
一名党员一面旗帜
工作十余载
孙建伟同志以身作则
用责任担当彰显党员底色
更用自己的实际行动
展现了“易捷人”的精神风貌
稿件来源：蚌埠公司
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