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学术   2024-09-27 12:57   中国香港  



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出海黄金时代,竞争越来越激烈


品牌全球化已是大势所趋,当下也是出海的黄金时代。

不仅是巨头在出海,更有很多国货品牌甚至白牌也开始出海,竞争越来越激烈,创始人也变得越来越专业,接下来,跨境企业之间的竞争,不再是传统的产品竞争或者运营竞争,而是系统性的品牌竞争。

但很多跨境创始人对品牌有错误认知,比如错以为品牌是做美好的故事、错以为品牌是做品类定位、错以为品牌是做营销讲故事,这些认知误区,导致自己频繁踩坑而不自知,也浪费上千万外部咨询费,折腾一通企业之后,反而把自己好不容易沉淀下来价值数十亿数百亿的品牌资产消耗掉了。

但品牌不是营销、不是定位策划、不是营销广告、不是讲温暖的故事,而是围绕品牌双渗透目标(生意渗透+心智渗透)落地的一系列系统性大工程——这包括全球品牌资产的积累、市场和用户的多维洞察、不同国家和地区的趋势分析、品牌架构和创新策略的调整、产品线和新品的全球布局、以及在各地市场的内容营销和渠道渗透、组织架构匹配与人才培养等等

品牌创始人首先需要对全球化的品牌体系化有清晰的底层逻辑认知,才能从0到1通过内部团队在国际市场中系统化地落地品牌大工程。

只有通过这一整套系统的全球化品牌管理策略,才能真正提升品牌的全球竞争力,才能让品牌在全球市场中不断沉淀价值资产、才能真正摆脱价格战的内卷陷阱,最终实现品牌在用户心智和全球市场中的双重深度渗透,使品牌在全球市场上运作变得越来越容易,同时实现可持续的品牌复利。

所以,跨境企业,想要做品牌,必须始于品牌的系统专业正确的品牌认知思维。

  • 缺乏认知,一切都是白白浪费精力时间和钱。

  • 基于认知,要掌握系统的品牌落地实战SOP。

  • 最后一定要培养起来团队内部能力体系。


只有基于认知、实战SOP、以及内部团队能力体系的实战落地,才能摆脱外部依赖,摆脱个人英雄,不怕低价竞争,不怕内卷、才能真正建构品牌的竞争壁垒。

多品牌大时代到来,如何共赢?


而全球化往往是伴随着多品牌布局,即便在做国内市场,各大企业也已经开始了多品牌的征程。

但国货当中真正能做起来多品牌成功案例还是非常之稀少的。多品牌成功是需要系统专业的品牌架构策略与实战落地、以及多品牌管理团队组织能力作为支撑的。

多品牌管理的重要性已经迫在眉睫,但要实现高效的多品牌管理,依旧需要通过日复一日、稳扎稳打的落地工作,一步步夯实每个品牌的基础。只有通过系统化的执行,才能提升每一个品牌的营销动作和渠道策略的效率,逐渐积累和沉淀品牌资产,最终让多品牌的管理和运营变得越来越轻松,同时实现品牌的复利增长。

作为企业的创始人或管理者,必须首先对多品牌管理的底层逻辑有清晰的认知,才能通过内部团队,从0到1系统化地实战落地多个品牌的建设——无论是品牌架构设计、品牌资产管理,还是市场洞察、用户洞察与趋势分析,多品牌的成功都依赖于精细化的品牌策略。例如,如何为每个品牌制定清晰的品牌架构策略、创新策略、产品线布局、新品推出计划,以及精准的内容策略和营销渠道的渗透,都是多品牌管理中的关键环节。

只有当企业能够通过多品牌的管理,逐步提升品牌之间的协同效应和运营效率,才能真正摆脱低价竞争的内卷陷阱。通过系统化的多品牌管理,企业不仅能够实现每个品牌的用户心智渗透,还能在整体业务上获得多维度的增长,最终才能真正建构成功的品牌管理模式。








1.出海黄金时代,如何体系化做品牌?

2.如何做好用户洞察、抢占全球市场先机?

3.如何避免低价竞争,提升全球品牌竞争力?

4.多品牌大时代,如何系统管理多品牌矩阵?

5.全球化+多品牌背后,组织和供应链如何支撑?

6.从0到1、从1到10、从10到100不同阶段的落地侧重?


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麦青Mandy专栏
北大毕业,前宝洁品牌专家,HBG品牌研究院创始人。宝洁/安克/珀莱雅/全棉时代/谷雨/九阳等私教导师。10年+品牌操盘手,历经过百亿多品牌、操盘数10亿快速增长品牌,也搭建过从0到1,至今依然在品牌一线实战。著有《品牌大渗透》等。
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