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无论大小企业，团队的品牌基本功都薄弱 |品牌体系化100讲

学术 2024-09-09 07:03 中国香港

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当下的创始人都越来越系统专业，但卡在团队的品牌基本功都非常薄弱，无论大小品牌甚至外资品牌，人才的基本功能力都在直线下降。缺乏团队基本功，就别提竞争壁垒了。

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品牌的终极壁垒：体系化效率

品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。

当然我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。

品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。

1.战略选择板块的体系化

2.品牌力板块的体系化

3.产品力板块的体系化

4.内容力板块的体系化

5.渗透力板块的体系化

6.组织力板块的体系化

内部人才基本功挑战大

最终我们要建立品牌体系化效率，离不开团队。而能够支撑品牌体系化效率落地的，就是品牌经理制/产品经理制。

但问题来了，这种其实对人才能力的挑战非常大，既没有现成的人才，现有团队的基本功也很弱。就算是外资品牌，近几年的人才基本功能力也在直线下降。

但我们创始人不能责怪小朋友，因为没有人天生就会，创始人自己要好好重视企业年轻团队的培养。因为如果我们不上心团队整体能力体系的培养，而其他创始人上心，那么我们与竞争对手相比，本就没有空间上的优势，且他们还行动更早，那就别提什么壁垒了。

越依赖单点优势，越害怕被挖人才

很多创始人过于依赖自己的某一个单点优势，在这个优势板块当中就容易培养出一个优秀人才。而短板又一直跟不上，导致一旦这个优秀人才被别人挖走之后，原来所具备的长板就不再成为自己的长板，反而所有都变成了短板，生意自然难以支撑。

尤其是很多创始人过于依赖流量打法，而擅长流量打仗的年轻团队成员又很容易被竞争对手挖走，导致一旦被挖跳槽之后，自己原来擅长的流量打法就再也不成为自己的优势了。

而且一个品牌如果过于在某个单点局部板块上面有优势，就更容易被竞争对手盯稍，更容易被竞争对手挖走自己的人才。

这也是为什么很多人创业到最后坚持不下去的本质原因，因为过于依赖单点效率。但单点效率，不足以支撑生意的持续增长，品牌系统性效率一直没有建立起来，比如说

有的人擅长营销，但供应链跟不上；
有的人擅长产品，但没有渠道能力；
有的人擅长渠道，但没有产品能力；
有的人擅长创意，但没有卖货能力；
有的人已经跑了初步模型，但是没钱就寸步难行；
有的人业务跑得快，但组织一塌糊涂

创业到最后，如果短板没有补齐，没有建构品牌体系化效率，单点局部长板优势的人才还被竞争对手挖走，就难以持续。

创始人要尽早培养“子弟兵”

因此，各位创始人务必尽早培养自己的品牌经理和产品经理，建立品牌经理制和产品经理制的雏形，从娃娃抓起，让他们具备端对端的系统性思维，同时也不能忽视他们的基本功。

一定还是要培养这些小操盘手，培养自己的“子弟兵”，把他们的基本功培养起来，什么叫基本功？

1.基本的用户洞察能力

2.基本的品牌资产能力

3.基本的产品策划能力

4.基本的内容能力

5.基本的投放能力

6.基本的营销能力

7.基本的渠道销售能力

8.基本的跟用户打交道的能力

9.基本的客户管理能力

10.基本的算账能力

先把这些基本功培养起来，而且人才培养要多多的，就是非常强大的团队竞争壁垒了，也不怕被挖走某个人了。

而且，你会培养出一代又一代的优秀年轻人才储备军，要军团作战，不要个体英雄。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNzI1NTc3MQ==&mid=2651666310&idx=1&sn=80efb305425e4c3ee87f90bb796feca9

麦青Mandy专栏

北大毕业，前宝洁品牌专家，HBG品牌研究院创始人。宝洁/安克/珀莱雅/全棉时代/谷雨/九阳等私教导师。10年+品牌操盘手，历经过百亿多品牌、操盘数10亿快速增长品牌，也搭建过从0到1，至今依然在品牌一线实战。著有《品牌大渗透》等。

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