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当下满大街都是专业派，品牌终极PK的是什么？|品牌体系化100讲

学术 2024-09-12 07:02 中国香港

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当下做品牌的竞争环境，与过去大不相同，因为满大街都是品牌专业派。企业最终能够构建的壁垒究竟是什么？品牌与品牌之间竞争最终 PK 的又究竟是什么？这是困扰众多创始人的一个终极命题。

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品牌竞争的终极壁垒是什么？

企业最终能够构建的壁垒究竟是什么？品牌与品牌之间竞争最终 PK 的又究竟是什么？这是困扰众多创始人的一个终极命题。

做生意做到一定规模后，关心的肯定不是短期的增长，而是长期的增长，并且你会发现，一旦你的一种生意模式跑通，立马就会有竞争对手跟进。

所以竞争是不可避免的，我们的增长可能只是一时的，那么如何让我们的增长更持久一些？如何在竞争中保持竞争壁垒？这是困扰很多创始人的终极命题。

有一位创始人打电话过来，列举了很多他认为的壁垒：比如自己擅长的一些局部板块，最后讨论下来，发现根本不是这些局部性的能力，或者说这些局部性的能力只是一条条的单点能力，就像一只手、一只耳朵、一只腿，但是真正能成为企业终极壁垒的肯定是一个人——是由手、脚、耳朵、眼睛等等所组成的体系化效率。

所以企业竞争到最后的终极壁垒就是体系化的效率，这种品牌体系化效率和单点局部性效率不是一个量级的。

品牌的终极壁垒：体系化效率

品牌的终极壁垒，不是单点，而是系统，是品牌体系化效率。

当然我们今天提到品牌，一定要牢记：品牌不是营销、不是广告、不是咨询，而是系统性的企业经营，是系统性大工程。做品牌，既然要做生意渗透、也要心智渗透。要达成这目标，就要构建品牌体系化效率，要把生意底层逻辑因果关系拆清楚，不要仅仅依赖某一个单点，而是各板块要素都及格凑一起效果才好。

品牌体系化效率可参考HBG品牌增长研究院总结的HBG系统品牌六力模型，是体系化的能力，不是单点能力。

战略选择板块的体系化
品牌力板块的体系化
产品力板块的体系化
内容力板块的体系化
渗透力板块的体系化
组织力板块的体系化

环境变了，品牌体系化的挑战

当下品牌整个竞争环境与过去大不相同。过去的竞争环境相对静态，竞争并不激烈，甚至是卖方市场，品牌占据主导地位，只要稍具品牌形象，就可能拥有渠道话语权。当年的渠道也十分稀缺品牌，所以有大量创始人能通过纯粹的流量或者渠道红利等五花八门的方式，就能让生意起盘增。

但如今并非如此，如今满大街都是做品牌的，一块砖头砸下去，十个八个都是品牌创始人，要么就是主理人。

在这种情况下，我们构建品牌的体系化效率，面临两大难题。

第一大难题是时间紧迫。

这当然不言而喻，因为现在既要追求增长，又要提升自身的短板，从而构建品牌体系化效率，这极其艰难。

第二大难题是空间不够。

因为可供腾挪的空间非常有限。过去在大媒体、大营销的广告时代，像央媒这样的集中化媒体、集中化的天猫电商渠道以及线下集中化渠道，都能提供较大的腾挪空间，让人能在其中大做文章。

如今的营销渠道环境极其碎片化、甚至粉尘化。在这样的环境下，哪里还有空间去做品牌呢？在如今这种碎片化、粉尘化的环境中，品牌几乎没有足够的空间施展，时间和空间都不充足，导致构建品牌体系化理念的效率面临比以往更大的压力和更高的难度。

而且，现在的其他创始人都特别聪明，竞争远比以往激烈。未来竞争会更激烈，更年轻的创始人会出现，他们更专业、知识水平更高、更懂年轻用户需求。所以，创业就是后浪推前浪。因为别人都懂品牌的体系化效率，而我们还在追求单点效率，那大家就不在一个层面上。

要知道，我们搭建品牌体系化会面临时间、空间和竞争等多重难题，但别害怕，别人也一样面临这些困难。

不管是大品牌还是小品牌，都存在体系化效率不足、对品牌基本认知不统一、业务逻辑不清晰等问题。既然大家都困难，都在同一起跑线，就别焦虑了，焦虑没用，还不如踏实干活。

http://mp.weixin.qq.com/s?__biz=MzAwNzI1NTc3MQ==&mid=2651666339&idx=1&sn=6708cd1b9809ef2673485de847a177f3

麦青Mandy专栏

北大毕业，前宝洁品牌专家，HBG品牌研究院创始人。宝洁/安克/珀莱雅/全棉时代/谷雨/九阳等私教导师。10年+品牌操盘手，历经过百亿多品牌、操盘数10亿快速增长品牌，也搭建过从0到1，至今依然在品牌一线实战。著有《品牌大渗透》等。

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